香当网

策划案 6. 消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位 消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强 各种不同类型

一个社会的公共文明水平，可以折射出一个社会一个国家的文明程度，一个人如果不遵守社会文明，小的会影响自身形象，大的会影响国家声誉。在清朝的时候，大臣李鸿章出使俄国，在一公开场合，恶习发作，随地吐了一口痰，被外

专业实践的哲学信念，以人道主义为基础，充分体现了热爱人类、服务人类、促进公平、维护正义和改善人与社会环境的理想追求，激励和指导着社会工作者的具体工作。 6. 社会工作核心价值观 服务 社会公正 个人尊严和价值

*版权所有 汪涛*客 户 的 层 次 11. *版权所有 汪涛*客户背叛率降低（客户保持率提高）对于企业的影响 行 业利润增长（%）邮 购20汽车维修连锁店30软 件35保 险 经 纪50信 用 卡125倍恩

eachnet_--_返回 19. 上海大众（SVW）物流供应链系统分销环节 （信息的提供/直接面对消费者）制造环节 （将信息加工发布给供应商）供应商环节 （接受制造商信息，生产原材料）分销商接到定单

的东西。他想如果简单地做广告，公司花的费用大，效果也未必也好。特别是听说某市场花费了数十万元的广告费，效果也不怎么地，小王就更觉得这个招商还不是那么简单。小王觉得招一批潜在客户来做一个新闻发布会，再请

重塑K牌痛可贴的品牌形象 令消费者了解K牌痛可贴可以有效调理痛处机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用K牌痛可贴补痛处 吸引目标消费群的注意，K牌痛可贴是个不可多得的痛处保健品 10

重塑K牌痛可贴的品牌形象 令消费者了解K牌痛可贴可以有效调理痛处机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用K牌痛可贴补痛处 吸引目标消费群的注意，K牌痛可贴是个不可多得的痛处保健品 10

硬广告 ) 重塑御苁蓉的品牌形象 令消费者了解御苁蓉可以有效调理肾机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用御苁蓉补肾 吸引目标消费群的注意，御苁蓉是个不可多得的肾保健品 10. 广告所担当的任务是什么？

建立新理念：大修不如小修，小修不如不修 结论：很多设备可以终生不大修，可以用小修、项修代替 设备的清洁、保养对设备是否出故障影响不大 建立新理念：设备的维护保养是设备管理中不可或缺的一部分，不到位会导致设备故障发生 结论：强化

析。 2、公众分析：消费者的构成分析（如人口构成、收入水平等）、消费能力分析、消费行为分析（如消费心理、购买动机、频率等）、消费时尚分析、消费态势走向分析、公众需求与商品间的一致性分析等。 3、产品分

高档品位、配套 齐全 新品牌，知名度 低 南国桃园的知名度不高 S O W T清晰、突出的品牌个性对消费者的吸引众多地区的挑战 14. 消费者状况来源： 私企业主、外企高级白领 政府官员及相关部门 需求：

可添加配件，功能升级 渴望得到释放自我的空间！ 在方正科技的世界里，同样的电脑， 满足您不同的需求 产品利益点 消费者心理 20. 方正家用电脑的核心信息 对科技潮流的追逐，总是得到无穷的乐趣。 方正电脑的扩展PC，更令

高档品位、配套 齐全 新品牌，知名度 低 南国桃园的知名度不高 S O W T清晰、突出的品牌个性对消费者的吸引众多地区的挑战 14. 消费者状况来源： 私企业主、外企高级白领 政府官员及相关部门 需求：

高档品位、配套 齐全 新品牌，知名度 低 南国桃园的知名度不高 S O W T清晰、突出的品牌个性对消费者的吸引众多地区的挑战 14. 消费者状况来源： 私企业主、外企高级白领 政府官员及相关部门 需求：

高档品位、配套 齐全 新品牌，知名度 低 南国桃园的知名度不高 S O W T清晰、突出的品牌个性对消费者的吸引众多地区的挑战 14. 消费者状况来源： 私企业主、外企高级白领 政府官员及相关部门 需求：

高档品位、配套 齐全 新品牌，知名度 低 南国桃园的知名度不高 S O W T清晰、突出的品牌个性对消费者的吸引众多地区的挑战 14. 消费者状况来源： 私企业主、外企高级白领 政府官员及相关部门 需求：

1. 第十一讲 价 格 策 略1 2. 基本问题 什么是价格 价格有哪些特点 什么因素影响价格决策 如何进行价格决策 有哪些定价方法 有哪些价格策略 与技巧 如何避免价格竞争2 3. 一、价格策略基础

已为几个社区所强调碧桂园凤凰城、广园东锦绣香江等“价廉物美”的别墅产品可能对南国奥园的洋房销售构成影响，部分原本打算购买洋房产品的富豪/金领被分流 另一方面，广园东各楼盘的真正挑战与其说是众说纷纭的“

产业环境现状分析（PST）政策环境（Policy） 政策环境包括当地政策、法制是否对发展旅游业有利等等。 社会环境（Social） 社会环境包括当地居民的受教育程度、民风民俗、对新事物的接受程度等。 技术环境（Technology）