峰诚管理咨询有限公司客户服务技巧
* 客户=》需求=》感觉=》预期=》服务 海尔老总:如果客户提出要三角形冰箱,你能不能提供?就是消费的个性化需求。能满足,这就是你的优势。 对客户的需求,以于不同形式的相对满足。 10. *四、何为服务
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* 客户=》需求=》感觉=》预期=》服务 海尔老总:如果客户提出要三角形冰箱,你能不能提供?就是消费的个性化需求。能满足,这就是你的优势。 对客户的需求,以于不同形式的相对满足。 10. *四、何为服务
许多(属信息问题)需要通过加强信息管理才能解决 5. 0.3.1信息投资结构不尽合理,信息 资源高消费现象严重 0.3.2重硬件、轻软件,重物的因 素、轻人的因素的现象严重 0.3.3信息工具利用不佳
根据市场调查的范围,可以划分为狭义的市场调查和广义的市场调查。狭义的市场调查,是指对市场消费包括生产性消费和生活性消费的需求所进行的调查。 1)市场的销售量。 25. 2)消费者爱好变化。 3)引起市场商品销售额变化的客观因素。 4)城乡市场需求的变化。
SWOT分析 服务口碑 服务架构 消费分析 主题关键 市场策略组合 方案 联合促销方案 公关活动 配合空调线简要方案 预算3.15促销活动初案目录 3. 目 的 利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点
SWOT分析 服务口碑 服务架构 消费分析 主题关键 市场策略组合 方案 联合促销方案 公关活动 配合空调线简要方案 预算3.15促销活动初案目录 3. 目 的 利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点
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1999年光明学童奶整合传播计划 上海DSB广告有限公司 1999年4月 2. 目录八、预估费用 一、市场状况 二、消费群分析 三、产品定位 四、品牌定位 五、行销推展中的关键点 六、整合行销传播策略 七、 推广方案 3
SWOT分析 服务口碑 服务架构 消费分析 主题关键 市场策略组合 方案 联合促销方案 公关活动 配合空调线简要方案 预算3.15促销活动初案目录 3. 目 的 利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点
海关总署 信息产业部 国务院发展研究中心 国家气象局6 7. 所访问、调查的相关行业主管部门或行业协会中国消费者协会 中国家用电器协会 中国家用电器商业协会 中国轻工业信息中心 中国经济景气监测中心 7 8.
促进小高层销售. 25. 2、小高层蓄水期 时间:2007年6月1日-7月7日 目的:大范围积累客户,试探客户心理价格承受度 策略:xxxx广告周策略 通过媒体集聚投放达到推广目的,在一段时间内将广告集中式投放,让项
促进小高层销售. 24. 2、小高层蓄水期 时间:2007年6月1日-7月7日 目的:大范围积累客户,试探客户心理价格承受度 策略:石湖华城广告周策略 通过媒体集聚投放达到推广目的,在一段时间内将广告集中式投放,让项
背景/行销目标background/Marketing Aims 2. 广告目标 ad objective 3. 目标市场消费群/消费者最大难题 target group/consumer’s big problem 4. 竞争情况/竞争范畴competitive
背景/行销目标background/Marketing Aims 2. 广告目标 ad objective 3. 目标市场消费群/消费者最大难题 target group/consumer’s big problem 4. 竞争情况/竞争范畴competitive
定义 它描绘出消费者将把我们的产品归属于那些相像的品类中. 它包括了消费者为满足一特定需求的所有选择方案.37 38. 确认竞争领域之对象首先回答这个问题: 此产品将会「取代」谁? 消费者通常会把一新
定义 它描绘出消费者将把我们的产品归属于那些相像的品类中. 它包括了消费者为满足一特定需求的所有选择方案.37 38. 确认竞争领域之对象首先回答这个问题: 此产品将会「取代」谁? 消费者通常会把一新
佣金 / 借贷 / SI 4. 1. 什么是市场流通网 ?Ⅰ. 简介 “ 一种产品或服务从生产者到最终消费者所移动的路径 ”- COD (Channel Of Distribution), 流通网,流通路径SKMS
定义 它描绘出消费者将把我们的产品归属于那些相像的品类中. 它包括了消费者为满足一特定需求的所有选择方案.37 38. 确认竞争领域之对象首先回答这个问题: 此产品将会「取代」谁? 消费者通常会把一新
%100 %窗落地每家客厅落地35 %100 %帘半截卧室半截55 %100 %床上 用品床尺 寸床上用品消费统计表 17. 洗衣机用户走访情况汇总表2 . 1 调查资料序号床的 尺寸衣物洗涤周期(次/周)枕
3:30-14:30与KA沟通客户管理流程客户需求作业:策划评估14:45-17:30如何把握客户心理作业:客户类型客户决策过程 3. 3课程安排第二天课程内容09:00-10:30空间管理铺货、价格
把体验引入广告学领域,向消费者提供感官、情绪、思考、行为和关联体验,这些体验产生的价值来自消费者个人内在地对广告的反应,如对广告的教育、娱乐、超脱和审美等功能的使用与满足。体验创造出广告的消费者价值,这是广告生存之本。