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14. *胶东半岛居民消费水平位居山东省前列，佳宝若是要在山东地区成为绝对的领导品牌，则拿下胶东半岛势出必然。 为加强对市场的控制及反应能力，建议佳宝在当地重点城市采取直营模式。 前期以灭菌奶为主要进

身在曹营心在汉，骑驴找马…… 6. 以上都是种种误解 7. △ 推销工作神圣＊ 与经济社会生活息息相关＊拉动消费需求，刺激经济增长＊企业生存动力 犹如计算机电脑芯片——CPU（1976年/推销1425部汽车）△

协调性 7. 史玉柱的广告战略策划 脑白金：  1999年，中国保健品业内忧外困，保健品遭受媒体、消费者、主管部门共同发难、质疑，如履薄冰，整个产业面临极严重的信赖危机和低谷。在这样的背景下，史玉柱避

男女比例基本相当，面对的是“情侣电影市场”，在调查过程中发现，极少有进行单一消费的，一般都是男女结伴：即使偶尔有单人购票的，也是女性观众。女性比例稳中有升，女性文化消费意识提高比男性快：在文化消费的选择中，女性一般会占主导地位；赢得女性观众就赢得市场

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广告的本质是什么，能解决什么 10. 广告的本质是什么，能解决什么广告策略的八项精义。 单一诉求 切勿忽视消费者 承诺，大胆而有效的承诺 属性与利益点并非完全相同 11. 广告的本质是什么，能解决什么广告策略的八项精义。

用市场细分图直观地表示品牌与消费者之间的客观关系市场细分从消费者的角度理解市场产品门类分析从经营者的角度理解市场 6. 市 场 背 景 分 析一、目前状况1、OTC市场特点 特殊性 医药作为一个特殊的行业，消费者（患者）

销招生工程团队介绍品牌定位B-1B-2战略愿景B-3核心价值B-4品牌个性B-5品牌资产B-6商业模式 11. 前言2、品牌如何激活？3、产品如何提升？1、CIKAA往哪走？找准品牌定位，方向突破品牌

中国电信业发展与政策通报会材料 中国电信集团公司 副总经理 李平 2006年2月28日实施战略转型 转变增长模式 2. *现任中国电信集团公司副总经理，中国电信股份有限公司执行董事、执行副总裁；        

市场营销决策基础0 2. 一、市场营销决策制定程序 二、市场营销环境分析 三、区域市场分析 四、消费者市场购买行为分析内 容1 3. 业务 单位 任务外部 环境 分析内部 条件 分析制定 营销 目标市场细分

也就是人类尊重自己。 管理好自然，就是管理好人类自己，建立起人类和自然的和谐关系，建立起一种合理的模式。总之，环境伦理提出自然的权利，对自然权利的张扬，其目的在于对人类行为的约束与指导，使人类的行为更为理智，使人类和自然界更具有可持续性。

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留置问卷 In-depth interview 深度访谈 Focus Group Discussion 消费者座谈会 5. DESK RESEARCHQUALITATIVE 质化MARKETING RESEARCH

国家政策倾向扶持大型奶业集团的发展； 学生饮用奶计划提供发展新机遇； 液态奶消费量逐年增长； 中小城镇市场潜力还很大，占领农村市场短期不会有效，农民消费尚需引导； 乳品企业须在产品质量与品种上下功夫，加大科技含量；

以达到掌控渠道，强化信息,提升客户关系价值,培育与开发市场，取得市场综合竞争优势.精耕营销包括:企业经销商终端最终 消费者有效销售 企业价值链——实现有效销售 8. 加强渠道、终端的有效联系，构建营销价值链 谋求营销价值链的协同效率，获得竞争优势

低价满足了年轻消费者群体的需求。 5. “高性价比”是小米手机征服消费者的唯一理由吗？ 6. 消费者行为变化走出盲目消费阶段，开始了较为成熟的理性消费阶段； 面临的选择日益多样化，消费决策也日益理性化；

优点：很多。 缺点：成本高。 25. 事后反思：可发姆决策失败分析 根本原因：先入为主的思维模式，加之受过去成功模式（例如：尼龙和军火）的过多影响。 具体表现为： 1.忽略了皮革产业的猛烈反击 2.低估了来自同行的竞争

一以贯之的一级市场零售终端形象建设、步调一致的促销、国际星级服务形成使用满意的口碑技术先进是对冰箱消费者最具吸引力的品牌要素，而技术先进是不断推出新产品、新技术的累计 品牌竞争力与零售市场表现（销售力

4PS与4CS比较重视产品导向 消费者请注意； 由厂商向消费者传播信息；， 宣传产品的特性和功能、产品的自身特点； 多采用大众传播媒介。客户（消费者）导向 请注意消费者； 传播和良好沟通为基础，建立长久的一对一关系；