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*人口环境 6. ·消费者及其行为信息 *消费者类型及其行为特征 *消费者的地理分布 *消费者的需要 *消费者的购买动机 *消费者的购买过程 *消费者的购买习惯 *消费者的家庭信息 *消费者对厂商、产品的评价和对企业市场营销活动的反映信息

应当思考的几个问题 A. 消费者选择业务最看重的因素, 如价格、服务、 品牌、方便性、附加值等，及顺序排列 B. 竞争对手有何劣势 C. 自己有何优势 结论:业务的定位就是三点的交汇处, 给消费者一个独特的购买理由

一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。 3. 第一部分:渠道模式、问题、趋势（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析 区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。 区域代理＋助销模式：代理商做物流、资金流＋企业做促销信息流。

一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。 3. 第一部分:渠道模式、问题、趋势（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析 区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。 区域代理＋助销模式：代理商做物流、资金流＋企业做促销信息流。

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5. 方案评估 6. 行动方案建议 7. 结语2 3. 一、前言强生（菲律宾）有限公司是一家生产日用消费品的公司，1989年销售总额首次突破10亿比索（3571万美元），是菲律宾全国企业90强之一。 强

变原有冰箱品牌的竞争格局。 4. (二)、未来中国冰箱行业广告特色：品牌维护性广告特色、品牌竞争性广告特色、消费 启动性广告特色。注：中国冰箱行业广告未来几年呈现如下特色： 1、容声、海尔、新飞、美菱等四大强势品牌

杉杉、法涵诗、意丹奴就是一个典型的例子。 消费者观念： 市场经济不断发展，消费观念也发生明显变化。品牌意识正逐渐上扬，并且这股人群已日益成了消费的主流，消费群正被一个个不同的品牌所瓜分。一个既做内衣又

变原有冰箱品牌的竞争格局。 4. (二)、未来中国冰箱行业广告特色：品牌维护性广告特色、品牌竞争性广告特色、消费 启动性广告特色。注：中国冰箱行业广告未来几年呈现如下特色： 1、容声、海尔、新飞、美菱等四大强势品牌

品牌整合方案综合“树法” 5. 综合情况研究整体市场研究局部市场表现主要竞争对手比较自有品牌力检测消费者分析媒体投放监测产品SWOT分析 6. 销售/市场潜力评估促销策略品牌发展价格策略产品发展新产品策略分析—推论双重定位

多同价——基本上为3000-5000元/平方米。幅度不大。 二无：无豪宅，无别墅。 轻南重北：东南方无楼盘，重心偏向东北集中。 消费形式：流坐并上 同地消化 流庄——以白领、小个体户为代表。主购小三房二厅、二房二厅、一房一厅。 坐

成熟商圈，板块规模效应带来巨大的投资升值潜力。 10. 就近消费：周边高档住宅小区的消费人群，他们因为工作、应酬或生活而就近消费。 特色消费：他们是属于典型的“好吃客”：他们对美食情有独钟，冲美食而来

商品管理总部商品销售管理综述 商品销售各职能管理的分析 B．货架陈列管理方案 基于商品分类的协同管理模式进行货架陈列管理 利用商品配置表方式进行货架陈列管理我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http://www

函数。市场=f（x,y,z） X——消费者（人口） Y——购买力（收入） Z——购买意向 （购买欲望与习惯） 创造需求是新产品营销的主要工作,需要企业进行引导消费的工作,营销创新是其关键，包括观念创新、方法创新、手段创新、组织创新。

函数。市场=f（x,y,z） X——消费者（人口） Y——购买力（收入） Z——购买意向 （购买欲望与习惯） 创造需求是新产品营销的主要工作,需要企业进行引导消费的工作,营销创新是其关键，包括观念创新、方法创新、手段创新、组织创新。

方面） 6. 三、OTC销售队伍的组织结构A模式：OTC销售经理销售大区销售大区销售大区销售大区OTC办事处OTC主管OTC代表促销员 药店 7. B模式： OTC办事处销售经理销售大区销售大区销售大

全国人大常委会表决通过电子商务法,其中明确规定:对关系消费者生命健康的商品或者服务,电商平台经营者对平台内经营者的资质资格未尽到审核义务,或者对消费者未尽到安全保障义务,造成消费者损害的,依法承担相应的责任。电商平台

。 『物流业者』在行销（流通）通路中担任『专业技术』的提供者。 『物流公司』在供应链中，从制造者到消费末端往往扮演信息中枢的角色。 在虚拟商场（EC）中，物流使交易最终的物权移转实现。 『物流』在现代已成为一门专属的『实用科学』

民 4. 调研范围城市的宏观经济状况 城市规划及发展状况 各专业市场的规划布局、业态定位、经营管理模式 经营户对现有专业市场的满意度、对拟进驻专业市场的各项需求状况 各产业企业主对本产业专业市场的看法及建议