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0*目标市场的选择——市场细分将一个大市场分成若干个小市场，而每个小市场中的用户有着类似的消费需求、购买心态、消费模式、购买方式 这样就能有针对性的去选择目标客户群，去了解竞争对手的状况，并制定相应的市场

海尔文化的核心是创新。http://www.原链接已经失效或不安全 (海量营销管理培训资料下载) 17. 一、制度创新及其模式1、制度与制度变迁 制度的含义: • 新制度经济学：指行为规则的意思。 • 康芒斯：制度是集体行动控制个体行动。

市场的发展对营销系统内各个方面以及营销与生产、研发的协同性要求越来越高(2)消费者购买不同品牌空调的原因空调市场吸引消费者的核心要素服务：服务质量优良，服务网络覆盖面广 质量：稳定的质量，故障率小 品牌：良好的企业和品牌形象，口碑好

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Company自身实力 Consumer 消费者 STP目标定位 目标消费群定位 项目市场定位 品牌传播定位IMC整合传播 广告创作 终端推广 媒介投放 3. 产业导向自身导向消费者导向竞争导向4C决策支持 4.

从产品管理向顾客管理转变 从交易管理向关系管理转变 从库存管理向信息管理转变 3. 销售物流与分销渠道当生产者和消费者之间存在大量“交换”需求时，社会中就产生了“分销渠道”。 分销渠道可以被看作是销售物流的“运动场”，承担着产品和服务所有权的交换。

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方案部门分析和职责连锁经营总部组织结构设计模式现状设计原则模式设计方案实施建议连锁经营 模式设计国内外连锁经营发展现状分析中式正餐实行连锁经营分析成功企业模式借鉴内部分析内外部分析概述资源与能力分析 2

2. 软饮料行业概况——需求面近年来，软饮料的市场需求量迅速增长。 其中，，2000年到2002年，消费者对软饮料的需求增长较快，年均增长约16%。碳酸饮料市场份额仍居第一 15. *所在行业基本状况扫描

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营销组合策略认为，先把产品搁到一边，赶紧研究消费者的欲望和需求，不要再卖公司所能生产的产品，而要卖客户想要购买的产品；暂时放弃主观的定价策略，公司应了解消费者为满足其需求所需付出的成本；公司还应放弃已

威总部给品酒师品尝。2004年10月 5. 中 国 市 场中国啤酒消费状况 中国啤酒的产量已达2140万吨，仅次于美国，居世界第二位，啤酒消费以在中国形成巨大的市场。 2004年10月 6. 百 威 啤 酒

82018/6/8 By 【乐天电商】Franny 9. 淘宝地区消费比例 随着网购市场的高速发展以及中国网民数量的不断扩大，网购消费者的数量和覆盖面也在随之不断增长和扩大。网上商品因为呈现海量、物美

为企业管理者提供科学决策所必要的信息依据的一系列过程。 美国市场营销学会的定义： 一种借助于信息把消费者、顾客以及公共部门和市场联系起来的特定活动，这些信息用以识别和界定市场营销的机会和问题，产生、改

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管理原理、 技术、 方法、经济性培养方法 3. 培养方法：管理学运筹学经济学系统论 供应业 制造业 消费者流通业物流管理的 原理、技术 方法、经济 等 4. 物流管理专业介绍一、如何认识 物流管理

努力之三个方面： 尽量找出自己的产品与别人的差异； 确切找明潜在需求； 提高消费者的认知和接受程度，-------对味和对位； 消费者最为理想的状况是： 实际售价是中、低档的， 而产品品位则是中、高档的超值感受。

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200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。 3. 项目背景和 市场现状产品和运营盈利模式和 风险团队和优势 资源融资方案和 财务分析目 录CONTENTS 4. 01项目背景和市场现状Part