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对自己的产品、对自己的客户、对自己的市场抱着坚定信念的员工会有力地感染我们的供应商、客户、经销商、消费者……使整个价值链被激活起来。 战士在战场上没有信心，甚至认为必败，就不会积极地往上冲，不往上冲，哪有不败的道理

南京 武汉 东莞 + 全国20多城市覆盖33个重点城市 20万块电梯看板 每天覆盖 4500 万家庭消费者 11. 整合的网络效应一线城市---占有98%以上的市场份额数据来源：新生代市场监测机构《框架市场规模及份额调查报告》

优点是企业的特许经营体系发展稳重，加盟的成功率高 缺点就是发展缓慢并很容易丧失市场机会。因为现在的市场竞争模仿性很好，一旦体系的模式被其他企业模仿并在其余地区快速复制，原企业将丧失宝贵的市场机会。特许经营管理体系整体设计动态的设计之一体系宏观发展战略

across a number of key dimensions. 品牌的“意义”是指一个品牌在消费者心目中产生的印象——即该品牌在几个层面上的声誉。 What the brand “is” is how

响资源能力县以下县级地级以上导 读 3. 超市是零售业态中的一种方式零售业态是指零售企业为满足不同消费需求而形成的经营形式超市是零售业态中的一种方式标准超市采取自选销售方式，以销售生鲜商品、食品和向顾

征的吊装车间与现代化社区组合在一起，将原先的历史文脉与当代建筑完美融合 9. 前期，我们给市场、给消费者、给业内留下了些什么？站在城市发展的角度，对人文、对历史的理解 项目与天津的对接 基于万科品牌之下的“水晶城”的初步印象

什么是销售： 创造与我公司有关的客户活动（包括商店、超市、批发商或分销商等）将有助于产品通过其送到消费者手中。 获得新的销售渠道 增加分销渠道 改善首要空间 获得第二空间 生动化管理销售就是理解和满足购买者的需求简而言之：

1. 网上商家模式案例分析与比较 第3讲 2. 本讲内容以网上商家模式为主要研究类型，在虚拟商家网站中选择了当当和卓越，在传统商家网站中选择了西单Igo5和联华ok，在生产商兼任网络零售商中选择了海尔

初步提供公关及推广活动建议就即将推出的“广州宽带信息网”，制订2001年推广计划， 内容包括： 5. 我们的预备工作2个消费者座谈会 3个准业主电话访问 2 个企业的MIS主管探访 1个商厦发展商探访 “CMMS（中国市场及媒介调查）”分析

保健食品（含更年期产品） 2001/7-2002/6平面媒体监测报告》； 2）《 2001年IMI消费行为与生活形态年鉴》； 3）2002年最新及部分2001年全国/城市统计年鉴； 4）专业医学与医药市场网站文献若干；

由南到北，由东到西发生重心偏移，并由城区向城乡、农村偏移 6、产品结构的发展变化（排量、车型） 7、渠道模式的发展变化 渠道向镇、乡村逐级纵深的发展趋势，渠道控制力的加强手段 8、市场竞争的重心的发展变化

好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。力波啤酒入选，是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。

宣传我们的品牌和产品尽可能多地销售我们的产品 7. 运营阶段 树立起我们的品牌形象 树立在经营者心目中的 信誉和口碑 吸引消费者光临消费 为经营者带来利益 8. 我们本次的推广策划方案 主要是围绕招商阶段的目标进行的 9. 招商阶段任务一:

小结去化速度加快市场现状产品品质化程度提高小户型吸纳能力增强外销比例高CLD版块地段单价走高世博会的炒作价格不稳定因素明显 投资型消费比例上升可能性较大小户型热度增加单价承受能力加大总价抗性显现 11. 本案分析楼盘定位：中海新座标

企业主题优雅宽广，人间天堂 3. 企业标志 4. 目录一.目标概述 二.竞争对手分析 三.市场状况及潜力 四.消费者需求分析 五.产品SWOT分析 六.传播策略规划 5. 目录七.传播组合 八.传播概念及广告语设定

，控制投资规模，提升投资效益，加强基础管理，提高执行能力，全面推动公司由数量规模型向规模效益型发展模式的转变。公司上下努力克服困难，排除外界各种不利传言干扰，坚定不移抓转型，一心一意谋发展，各项工作呈

——经济全球化与贸易自由化 用户个性化、多样化需求的出现————————— ——消费观念变革 大力提倡绿色生产和绿色消费————————— ——可持续发展第一节　现代竞争环境的特征及影响 10. 第一节　现代竞争环境的特征及影响二

对国家经济政策反应迟缓 忽视现代化管理 管理规章不实不细 利益机制不均衡 资金撒胡椒面 市场开拓的同一模式 虚订的市场份额 没有全面的市场推进节奏 地毯式轰炸的无效广告 国际贸易的理想化 16. 巨人集团

-运用监察公司的监播报告，监督投播情况 -通过调研手段，检察广告效果 -通过周期性地与消费者品牌脉动，及时了解消费者 需求动向和竞争对手动向，并建立预警系统。服务项目和内容 19. 品牌发展作业内容客

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