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1. 一、关于消费者 2. 消费者是决策者一种观点认为，消费者行为是个人从那些能满足自己的预期需求的产品和服务中得到一系列好处的逻辑过程。按照这种基本观点，我们可以把个体当作一个有目的的、按部就班地做

一点成为吸引消费者购买的最主要方面； 其次迈克冷柜所特有的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”的设计和冷冻速度快等特点也是吸引消费者购买的主要方面。产品背景： 4. 活动宗旨此次促销活动，通过消费者的广泛参与和

洪达敏重庆市场上市整合推广沟通提案诚信营销2002年10月 3. 消费者花钱买健康的背后是什么？ 4. 经济发展，消费者生活水平提高，使消费结构显现出丰富性和多样性； 关注个人健康，意味着消费者消费观念的转变：[吃饱 吃好 吃得科学]；

棒”/“新加坡式的花园 社区”等类似的概念 产品偏好度 “我的万科星园” 7. 如何发掘品牌对于消费者的价值？思考步骤之一： 产品特性 消费者需求 8. 星园有什么？建筑布局灵动流畅，由新加坡雅科本设计师事务所设计，以天

1. 消费者的背景整体背景 期望成功和自我成就 —面对激烈的职业竞争 —急于表现自我（例如通过汽车、房子等财产证明自我） 快节奏的生活 —有限的休闲时间 —强烈渴望放松和娱乐 —越来越期望得到方便和解决需求，例如到大卖场购物

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开发整体市场http://www.原链接已经失效或不安全 (海量营销管理培训资料下载) 5. 广告主要针对哪一群消费者？包装油的现有使用者从散装油逐步转向包装 油的使用者考虑包装油，但有价格 障碍的散装油使用者不考虑使用包装油

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低 （相对于喜力、生力、珠江、嘉士伯、青岛）娱乐场所、餐饮场所铺货率低（相对于生力、珠江、青岛）消费者对朝日啤酒饮用选择率较低（相对于喜力、生力、珠江、青岛）朝日啤酒在广州市场的现状不甚乐观，为了改进

、产品使用情况等等可以有以下几种　　（1）在一定时间内，定期进行面谈或问卷调查。　　（2）向消费者分发购物日记本，详细填写，定期回收。　　（3）调查员定期到调查现场进行观察记录或通过录象机、录音

品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告等的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用者的印象，以及自身的体验而有所界定。奥格威，1955年 4. 品牌是什么？品牌是对产品的整体感受：

便于营销：更易于满足比较小的消费者群体的需求，假如该群体的消费者有许多显著的共同特征，例如：具有相同的利益，相同的年龄、性别等。 针对性：识别目标市场和潜在市场，利用准确的市场定位，市场细分有利于新产品竞争消费者，也有利于对成熟的产品寻找新的消费者。

一、市 场 分 析99九芝堂营销策略企划案 5. 想了解的五个问题1、补血市场的需求构成 2、消费者分析 3、产品分析 4、竞争状况分析 5、市场机会与威胁99九芝堂营销策略企划案 6. 需求构成失

根据对市场的床上用品、家俱店销量调查和中、高档消费群体上门走访发现： 消费趋向： 1、今后80%左右新购置床及床上用品的消费者首选5尺甚至6尺的床，并且床上大件用 品（床单、床罩、枕套、被套）80%都是棉织品。 2、床上基本

“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计更加重视 世界著名设计机构如贝尔高林、泛亚易道等名字越来越为消费者熟悉 5. 竞争手段全方位、多元化市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移，逐步向东南方向转移，番禺地区成为不容置疑的“楼市新贵”

员对于降压药采取不推荐的方式，这可能跟厂家对店员的教育、南京市消费者对购买降压药购买观念等诸多因素有关。 5. 消费者认知的品牌从消费者指名购买的品牌看，北京降压0号列第一位，提及率达73%，遥遥领先

印 进一步丰满品牌形象，让韦博成为一个值得信赖、不断给与支持、更容易取得成功、更加人性化，更贴近消费者需求的品牌 独特的品牌沟通，让韦博成为南京区域市场的领导品牌 深入挖掘高端市场，并进一步拓展中高端市场从而提升市场销售价值

天然品牌利益？！ 功能利益？！ 情感利益？！ 社交利益品牌驱动力价格目标消费群中低端市场的中低端消费者问题点 8. 5、雅嘉的优劣势分析天然利益点引入新管理机制，并将品牌重新定位——“天然护肤”，为国

市场调查的目的了解有关市场认知及消费者态度的事实真相 为制定合理的传讯决策与媒介策略提供依据 此次市场调研与研究的范围主要进行：消费者研究 针对受访者职业、受教育程度、收入、年龄、认知进行：消费者研究Date2 3

品牌知名度：某一品牌产品在某地区的品牌知名度是指该地区的消费者中知道该品牌的人数占该地区总人数的百分比。品牌知名度=该地区知道该品牌的人数该地区的总人口数×100%广告知名度：某地区的知道该品牌广告的消费者人数占该地区总人口数的百分