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商品销售各职能管理的分析 B．货架陈列管理方案 基于商品分类的协同管理模式进行货架陈列管理 利用商品配置表方式进行货架陈列管理2 3. 货架陈列管理是商品销售管理的重要内容，因而对商品销售的管理的总体分析是必要的。

衡 三大不平衡现象：人力资源不足、人力资源过剩、两者兼而有之的结构性失衡。 ——人力资源不足：主要表现在企业经营规模扩张期或新的经营领域开拓期，是企业人力资源净补充阶段，也是企业人力资源结构调整的最好时期。

终端导购员培训 2. （1）消费者是谁消费者是商业经营环节中最重要的人 消费者是你自己和公司所有员工薪水的来源 消费者售点各种经营活动的血液 消费者是售点的最重要的组成部分 消费者是为买产品而来，不会无事登门

联想打印机 苹果电脑 ……科技喜力啤酒 北京啤酒 罗那啤酒 生力啤酒 ……啤酒SWATCH手表 GUESS手表 杜邦“莱卡” HUGO 香水 乔丹香水 …… 时尚产品概况—客户的掌声 7. 全国广播媒体代理业务

1. *“华帝”品牌延伸定性研究报告 2. *相关内容基本情况介绍 总结 品牌形象 消费者价值观 品牌提升方向 品牌产品延伸方向 详细内容 3. *相关内容品牌形象部分 “华帝”品牌评价部分 “海尔”品牌评价部分

研究目的 1.了解目标消费者对科龙与华宝空调广告语的看法与喜好程度。 2.为科龙与华宝空调的广告宣传提供参考。 研究内容 1.目标消费者对科龙、华宝空调广告语的评价与喜好程度。 2.目标消费者对广告语喜好与不喜好的具体原因。

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视角、思维、策略和伙伴，崭新的美好时代，现在就可以开启…… 4. 4市场人无不希望“开门见山”，打开消费者日益抗拒或麻 木的心门，才可以进入那梦寐以求、取掘不尽的金山。没 错。开门，最要讲方法不过劳民伤财

（招商参考篇）目录 3. 运营管理五步曲 4. 5.布局达到 自然过渡4.推进商铺 优化调整3.市场调研 的必要性 1.常态化运 营推广机制 2.监控关 键品牌效益 5. 1、常态化运营推广机制1、高质量的推广活动核心方案：

和安复方氨基酸胶囊CF策略方案 2. 创意只是一种表现方式。真正的广告创意应将产品/品牌理念或某种承诺与销售的实际执行细节很好结合起来，为消费者提供明确的广告或销售主张，引起消费者关注。 名派广告认为：一个好的创意必须符合以下两个要素：

华宇广告以影视广告为基础，耕植本土市场，为客户提供多层面、全方位的全程服务，从产品上市可行性分析到产品销售终端支持，从广告创意到广告表现的实现，每一项工作、每一个细节，我们都以专心、专业的精神为客户提供尽善尽美的服务。 华宇广告在媒体

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City-state[整合推广策略方案] 2. 徐州全局：版块之争诸侯混战期，徐州东西两地的较量早在2005年就展开，南部以开元四季做作表，东部以绿地世纪城为主帅。 2005年绿地世纪城以“城市向东走”切合了政府未来的发展方向，也将东区一

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1. 消费心理学 2. 消费心理学概述 消费者的心理活动过程 消费者的个性心理特征和个性倾向目录 3. 消费心理学概述 4. 1、消费概念消费是指消费主体出于延续和发展自身的目的，有意识地消耗物质资料

国有商业企业的私有化KA客户管理的发展及趋势 15. 15KA客户管理的发展及趋势 零售业的整合 随着争取消费者的加剧，零售企业尽力将零售价格 保持最低水平，它们寻求合并、联合和结盟的机会， 以取得规模效益 对供应商和生产商的压力增加

客户特点： 批量采购 理性购买决策 倾向于长期合作 核心能力要求： 批量生产 目标客户: 大众消费者 消费者特点： 高频率小批量采购 需求多样化 忠诚度相对较低 核心能力要求： 大众营銷 8. *症 状