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品牌面临的优势、缺点、机会及威胁 13. 品牌审视弱点（Weaknesses） 它欠缺什么？它是否符合真正的消费者需要？ 无鲜明品牌个性 对消费者传达的信息不具特色及连贯性 SWOT分析: 品牌面临的优势、缺点、机会及威胁 14

便于营销：更易于满足比较小的消费者群体的需求，假如该群体的消费者有许多显著的共同特征，例如：具有相同的利益，相同的年龄、性别等。 针对性：识别目标市场和潜在市场，利用准确的市场定位，市场细分有利于新产品竞争消费者，也有利于对成熟的产品寻找新的消费者。

1、行销目标 2、广告目标 3、目标市场 4、竞争范畴（Competive frame） 5、定位 6、消费者承诺（comsumer promise） 7、支持点 8、调性（tone&manner） 8. 杨鲁（Young

现如今商业竞争日益紧张，越来越多的商家想尽办法吸引消费者的注意， 纷纷提供了各式各样的优惠手段，并到处发放优惠券来促进自己的销售。而现 今时尚消费族群越来越注重吃喝玩乐，优惠信息往往都能吸引该族群的目光，

从高尔夫前期销售以及现阶段市场反馈，我们得到以下思考方向； 高尔夫的产品特性、工艺流程、文化背景不为消费者所熟知； 高尔夫的价格体系无显著对比优势，其价格含金量不为消费者所感知； 高尔夫在区域市场的销售管理及销售统筹呈现出多元化趋势；

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早期广告采用张学友为品牌形象代言人，使品牌知名度在短期内得到极大的提升，这为均瑶牛奶的向全国市场扩展打好了消费者基础，甚至时至今日，消费者还将均瑶品牌与张学友联系在一起； 经过这七年来的苦心经营，均瑶牛奶从一个当时的地方小

1. 税种1，流转税类 增值税， 消费税，营业税 2，资源税类 资源税， 城镇土地使用税 3，所得税类 企业所得税， 外商投资企业和 外国企业所得税，个人所得税1 2. 税种（continue)4，特定目的税类

通过市场研究为品牌战略奠定基础 2. 对消费者的深刻认识是品牌战略成功的核心沟通 价值提供 价值选择 价值有效的营销公司资产 关系 技能在每一个阶段对消费者的认识都很重要需求 态度、愿望 行为 社会人口学

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较低 （相对于喜力、生力、珠江、嘉士伯、青岛）娱乐场所、餐饮场所铺货率低（相对于生力、珠江、青岛）消费者对朝日啤酒饮用选择率较低（相对于喜力、生力、珠江、青岛）朝日啤酒在广州市场的现状不甚乐观，为了改

有限公司长期合作。 3. 合作背景喜之郎引进吸管式软塑包装开发果冻产品，希望通过包装新形态吸引年轻消费者。 新包装并未重新定位，而是沿用喜之郎品牌。 4. 合作背景新包装面世后，市场反映平淡，并未获得预期的成功。

则是因为自疗更隐蔽。 34. 有分析人士认为，对于一个抗感染用药的市场，零售份额过高让人有点担心，消费者盲从于铺天盖地的广告进行“自我药疗”恐怕并非长久之计，要使这个市场健康有序地发展，还要靠规范和严

把体验引入广告学领域，向消费者提供感官、情绪、思考、行为和关联体验，这些体验产生的价值来自消费者个人内在地对广告的反应，如对广告的教育、娱乐、超脱和审美等功能的使用与满足。体验创造出广告的消费者价值，这是广告生存之本。

360o传播渠道） 针对目标消费者的主题建议 品牌检验带来的思考 3. 品牌传播方法 - 360o传播方案 传播策略：运用品牌扫描与检验，发掘企业品牌面临的最大挑战，定义品牌--消费者联系，从而发展品牌IDEA，作为品牌策略贯穿整个活动

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和体现。雅嘉在品牌形象建设上力度不够，功能价值大于品 牌价值。雅嘉客户群基数大，用户涵盖面广，但品牌缺乏主要 目标消费群体形象，让新客户面临选择茫然。 功能联想多 品牌联想少 短期客户多 忠诚客户少知名度高 丰富度低

产品的品牌作为人的品牌作为组织的品牌作为符号的品牌品牌品牌的价值链产品范围、产品特性、质量/价值、使用体验、用户和原产地 品牌与消费者的关系 组织特性；区域性或全球性 品牌的视觉形象、品牌历史 7. 可口可乐700亿美圆的价值体现

产品的品牌作为人的品牌作为组织的品牌作为符号的品牌品牌品牌的价值链产品范围、产品特性、质量/价值、使用体验、用户和原产地 品牌与消费者的关系 组织特性；区域性或全球性 品牌的视觉形象、品牌历史 7. 可口可乐700亿美圆的价值体现

三蛇胆整合策划方案 2. 目 录 一、分析与思考 1、市场障碍点分析 2、三蛇胆SWOT分析 3、产品分析 4、消费者分析 5、策略思考 二、营销策略 三、整合传播 3. 一、市场分析与思考 4. （一） 市场障碍点分析