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“中国互联网市场调查研究报告”分析深化对市场及产品了解目标对象分析2个中国电信员工深访 香港宽频发展探讨 6. 竞争对手电视及平面广告分析（由2000年至2001年2月） 竞争对手媒介投放量分析 产品资料搜集及专访我们的预备工作竞争对手广告分析

理体系，以利于充分发挥各部门的协同作战；同时新的组织结构还建立了一个功能完整的产品市场体系，确保了山谷蓝/泰科曼公司将产品导向与市场导向的相互结合；关键程序的建立明确定义了各部门之间的职责及协调关系，

智慧操纵杆，操作灵活简便 多组动感游戏(支持JAVA) 支持铃声/图片下栽来自中国台湾 科技时尚名牌 2. *前 言欢迎各位迪比特销售大使参加迪比特J1培训 本次培训将为各位讲授关于迪比特的企业文化 J1的产品知识祝各位学习愉快！

以创造价值为核心的销售理念从何处创造价值 内在价值型客户购买产品本身的价值 降低交易成本、简化交易程序、充分展示 外在价值型客户购买超出产品本身的价值 提供整体方案、避免过早推销 战略价值型客户利用供应商的竞争力

美国管理咨询协会（MCA) 3. 企业发展过程认识管理咨询创业期成长期 成熟期策划衰退期管理市场游戏之迷性质上，科学与艺术。产品上，点子与系统。功效，治本与治标。抛弃与扬弃。运作，个人与团队。 4. 思辨两类管理

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销计划制定实施原则广告促销计划是实现业务计划和资金预算的重要手段与措施之一，将公司或事业部的品牌/产品战略的整体性与各地灵活把握的促销方案有效地结合起来；广告促销计划以严格的信息收集和分析，活动效果预

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灯塔、路灯等公共设施； —— 污染等环境问题； —— 大学中抄作业等舞弊行为； —— 各种滥竽充数的广告、产品或服务。 4. （二）个人绩效评估的现状与困境 （1）食之无味，弃之不得 2002年调查表明：“如

只换不交是 骗子. 3. 观念二 没有回款的交易是残缺不全的. 4. 为什么不回款?供货方: 1.营销经理急于提高分销点。 2.营销员迫于销售任务的压力。 3.当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠。 5.

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第五讲 4. 一、教育培训：（一）形式： 根据学习方式分成： 1代理性学习 2亲验性学习（案例，做游戏，心理测试） 根据时间、场所等可分为 OJT（On-the-Job-Training）一边干一边学，在岗培训

；从报表分析发展到决策支持；从内部管理发展到外部协同等。经济全球化资源配置和市场运作的全球化 市场游戏规则的国际惯例 全球经济变化、科技发展和跨国公司的影响 5. 存在问题 具体分析渠道资金投入重视不够

大体上有八种细分市场的类型什么地方什么时间如何使用产品/服务使用场合地理位置人口特征使用行为利润潜力价值观/生活方式需求/动机/购买因素态度细分市场的 各种类型针对产品类别和沟通渠道的态度价格 品牌 服务 质量

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销售体系和市场营销之间，以及和集团总部、各地分公司、产品分公司及其他职能部门的界面及协调关键部门的使命、关键业绩指标(KPI)、考核办法 关键岗位定义、技能及能力要求、关键业绩指标、考核办法及激励机制产品市场营销策略的制定程序 品牌管理程序