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80%的利润来自于是20%的产品组 80%的销售业绩来自20%的销售 80%的问题是由20%的原因引起的 11 12. 例子第一步:98、99年上半年医院销售对比(单位:万元)12 13. 68.33%产品下降柱状图13

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向科级干部甚至全体职工征求意见（访谈）、考核小组进行汇总写出评价意见并征求主管副总的意见后报公司总经理。 28. 中层干部考核考核内容包含三个方面 被考核单位的经营管理情况 （根据指标） 被考核者的德、能、勤、绩及管理工作情况

创新管理对经典企业管理理论的挑战 2. 低成本 性能 服务 快速适应市场经济竞争优势的来源 3. 低成本 性能 服务 快速适应市场产品创新 流程创新 工艺创新 构架创新 服务创新 4. 何谓最佳创新公司 1）创新的速度比对手快！ 2）创新的成本比对手低！

据营运状况及时调整订量，正确的订货能使餐厅营运顺畅； 订货过多会造成点数困难、成本高、积压资金、使产品品质下降； 订货不足会使营业额和利润下降，并对公司信誉和员工士气产生不良影响，如要紧急订货，成本就会上升。

业：客户类型客户决策过程 3. 3课程安排第二天课程内容09：00－10：30空间管理铺货、价格、产品陈列谈判技巧谈判作业：可变提交演练10：45－12：00达成协议谈判的四个阶段13：30－15：3

怎样让客户满意呢？充分了解客户的需求，用客户化的思维，本着严肃认真的态度把工作做得准确无误，在生产中从产品的质量、成本与消耗、交货期等方面进行合理安排，提供符合客户要求的产品。 6. “内部客户”服务之一——内部供应链信息流：如销售部门向

国外对非处方药品的分类测试用药品 解热镇痛药品 上呼吸道产品 胃肠道产品 糖尿病产品 矿物质 眼耳鼻产品 口腔护理产品 皮肤护理产品 其他个人护理产品 7. 界定非处方药物的依据Ⅰ☆应用安全 ●根据文献和长期临床使用证实安全性大的药品

IPMP中国认证委员会办公室 主 任 西北工业大学管理学院 教 授 西安华鼎项目管理咨询有限公司 总经理白思俊 2. 企业发展中的几个问题1）企业发展靠的是什么？ 资金 技术 人才 2）企业发展中缺乏的是什么？

通过案例研讨让学员了解增员流程各步骤的定义 通过讲授与填写练习让学员如何填写增员目标与档案 通过游戏方式来学习如何有效提高增员面谈技巧 学习目标增员流程提升面谈增员目标 5. 使每位学员清楚增员的定

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董事长、副董事长、总裁、副总裁、各产业集团总经理资深职员资深职员中坚层%集团公司总部各职能部长、副部长、各成员企业总经理各区域办事处主任、产业集团各部门经理等高级职员高级职员高级职员骨干层%执行层管理者一级职员

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中远工业公司周协东书记、张明华副总经理及大部分部门经理进行了一轮关于考评及薪酬体系的访谈； 7月13日远卓管理顾问就部分访谈中得到的疑点与周协东书记及张明华副总经理进行了一轮沟通，求证了部分疑点，同时沟通了后续工作思路；

望 创新： 对市场有敏锐的同察力不断学习新知识或向成功企业学习，及时将新知识、技术、思维、理念用于产品设计、品牌经营和内部管理，不断地为企业创造更多的价值。 15. 协作：具有全局意识，在工作中，积极

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设计师业务助理生产人员 3人李小华 市场经理李小华 总经理课程导入 5. ◆第三阶段：直线型组织总 经 理设计部 经 理 10 人生产部 经理市场部 经理行政部 经理财务部 经理 5 人 课程导入 6. ◆第四

… … … … … … 12 2、产品竞争与业务定位… … … … … … … … … … … … … …… …13 三、市场营销战略：构造现代营销体系 1、化工产品市场营销特点… … … … … …