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政基础设施竣工验收备案表》、市公安局核发的《建筑工程验收合格书》、与所在街道签订的社区用房建设移交协议、区市政园林管理所核发的《排水许可证》、市燃气公司出具的通气证明、电力部门出具的通电证明、 8. 一、工作范围

直销DSD直销团队一般设立在公司总部或有营业所、办事处的市场，即这些市场基本都是大的城市，抑或是公司重点开发终端的市场。意义直销模式的销量往往是逐年增加。在一个新的市场上，其销量的比例刚开始时常常很低，但它

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营销人员Marketer 需求分析员Needs Analyst 培训设计师Program Designer 培训材料开发者HRD-Materials Developer 辅导员/培训师Instructor/Facilitator

课余生活选择技巧一：根据兴趣选择课余生活课余生活中，我们可以选择自己感兴趣的活动。这些活动能够激起求知欲望，磨砺意志，开发潜能，陶冶情操，促进自我发展。课件来源：http://www.163wenku_--_/ 6. 0

48%的股权，为中方第一大股东，另有苏州电信、苏州高新等中方股东。 合并后，南京富士通为苏州富士通的分公司，主要从事产品的开发和销售，苏州为生产基地。（二）富士通通信设备有限公司 16. *主要的控股、参股公司（二）宏图高科占40%；紫金占18%；富士通占38%

为什么采用技术转让企业缺乏“市场内化”的经济和组织能力 企业虽具“内化能力”，却不具备内化优势 用技术转让方式作为测试来开发市场 用技术转让去占领次要市场，保护技术专利不受侵犯2international business

常规交易：重复的采购业务给予一组首选的供应商（了解的、可靠的） 固定合同或“按需分批发货采购”合同、框架协议或总括订单：与供应商签署一定时期内所商定的条款 单一供应源：完全从一家首选供应商采购，高度信任和承诺

融资包销方供应商总承包商项目运营商场地使用协议包销协议供应合同建设合同经营管理合同土地租赁 或场地购买协议项目股东优先级贷款行次级债权人合同权利抵押给贷款人次级/从属贷款协议信贷协议合资协议债权人协议项目公司股东股权质押合同股权质押协议担保文件3

Improvement) 提升员工价值(Broadening Staff Usefulness) 开发高层领导技能(Developing Top Leading) 7 8. 培训的使命（二）我们认为培训的使命应着眼于：

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Investment Ltd.业务性质： 按照国际商业标准以合资合作、结构融资、企业重组等方式策划,开发,组织,实施项目。 经营范围： 投资融资项目策划与编制包装、投资参股、合资合作、贷款融资、市场营销策划与现代企业管理重组。

、黑龙江、河北、安徽、河南等内陆省份，并且主要集中在东中部地区的大中城市和城市周边的城镇。 随国家开发及企业纷纷投注，西南已成为另一个重要战场。(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告) 6.

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了解合同及前期文件 了解用户背景和需求 找出用户最迫切需要解决的问题 确定软件和需求差别的关键 了解任何口头协议或与客户之间的共识 为销售人员提出合理化建议 12. 建立工作环境及制度（*）工作环境 项目组在客户现场工作的环境