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差距的原因 针对分析结果，形成弥补差距的调整方案 考核激励 计算考核期间的实际绩效值 执行既定的激励（惩罚）制度目标设定分析调整 跟踪汇报考核激励远景目标和战略绩效管理体系是一个循环往复的过程，包括“

管理者们用来解决全球与当地要求之间问题的七项主 要管理工具或 “杠杆”（公司分成两类：1、硬：过程、计量方法、激励；2、软：战略、网络、文化； 结构涉足所有两类公司。 战略： 公司战略指导当地决策的程度 机构：创造正式的地位与权力划分，

管理等 清晰地将业绩表现与激励机制薪酬相结合 保证个人业绩表现对个人有明确的后果 为优秀人才提供市场薪酬水平 设计原则 以价值为驱动 业绩透明性 系统化/机构化 以业绩和激励为导向目标： 在全组织内建立有效的以业绩为驱动的经营和管理

蜂人衡量指标：每只小蜜蜂拜访的花朵数； 绩效反馈：养蜂人为每只小蜜蜂提供各自的绩效情况反馈； 绩效激励：为拜访了最多花朵的小蜜蜂们准备了特别的奖励；目标设定：蜂巢的目标是生产更多的蜂蜜； 衡量指标：1

差距的原因 针对分析结果，形成弥补差距的调整方案 考核激励 计算考核期间的实际绩效值 执行既定的激励（惩罚）制度目标设定分析调整 跟踪汇报考核激励远景目标和战略绩效管理体系是一个循环往复的过程，包括“

和民族尊严的强大精神动力。爱国主义精神深深植根于中华民族心中，维系着中华大地上各个民族的团结统一，激励着一代又一代中华儿女为祖国发展繁荣而自强不息、不懈奋斗。中国共产党是爱国主义精神最坚定的弘扬者和实

家的投票统计和分析，我们总结出困扰中国企业的十大难题如下：一如何建立有效的绩效考核体系？二如何有效激励和留住人才？三四五六七八九十如何制定合理的员工薪酬体系？如何建立和增强企业核心竞争力？如何建立高效

炼过硬作风。要以先进集体和先进工作者为榜样，在全系统大力弘扬爱岗敬业、乐于奉献的精神。要教育广大党员干部自觉履职尽责，面对急难险重任务要顶得上去、拿得下来，面对日常工作尽心用力、求质求效，以能够完成工

高三学生的科学迎考 高三学生的合作竞争 高三学生的激励机制 10 11. 七、高三教师管理高三教师的种种现象 高三教师的科学复习 高三教师的团队精神 高三教师的激励机制 11 12. 八、高三家长管理高三家长的种种现象

、 沟通的重要性和功能能力的一个重要表示方式 失败的重要原因 人际关系的表现 4. 沟通的功能控制 激励 情绪表达 信息 5. Thorton (p199) summarized a variety of

詹森（Jensen）和梅克林（Meckling ）首先发展了一个全面的公司 代理契约理论. 14. 代理理论激励的方式包括, 股票期权, 额外津贴, 或 奖金. 监督的方式包括，与管理者签定合同，有计划地检查管

敢于面对，勇于超越，就要明确目标。周恩来总理早在12岁时就立下了为中华之崛起而读书的远大志向。一句响亮的誓言，激励着我们敬爱的总理为之奋斗了一生。他为了民族的独立、国家的振兴鞠躬尽瘁，死而后已，都离不开这个伟大的

薪酬公式=当期收入最大化+未来风险最小化 3. 延期分配与企业发展战略（1）风险保障,以解除员工后顾之忧，提高员工的生产积极性; （2）激励机制,关键岗位员工/老员工； （3）留住人才，金手铐的作用； （4）有效控制和利用人工成本。 4.

使用有限制式问题：获得有关客户需要的具体资料； 确定你对客户的问题有正确的理解； 确定客户有某一个需要。 24. 漏斗的概念激励合作用公开中立型 问题用公开引导型问题肯定型问题总结保险问题争取认同 25. Fact ——事实 Opinion

回款：实现收益，为公司、为员工提供良性的运作平台 10. 团队建设：以人为本，感情管理严父慈母帮助员工成长 11. 团队建设：激励+表扬激励 增强团队战斗力 表扬 树立置业顾问自信 12. 案场管理：让客户感受到宾至如归客户角度流程监督修缮制度多方协调品质服务年度优秀

3、调查薪酬管理中存在的问题 4、确定企业薪酬总额 5、设计奖金模式、津贴模式和长期激励模式 6、形成薪酬制度、奖金制度、福利制度和长期激励政策文件 3. 薪酬调查（发多少）薪酬的外部均衡问题 企业在进行薪酬管理

为什么无懈可击的方案和设计不能变成实际的效益？ 为什么聪明而豪华的人力资源不能形成有效的合力？ 为什么激励约束不能变成员工的真正工作动力？ 为什么完善的管理制度不能变成产生效率的保证？4 5. 执行为什么

所需教育、培训、经验而付钱—Pay for the job. 这是传统薪酬理念，实施起来很方便，但激励作用很差 2、根据个人业绩或团队、公司业绩而制定的那部分工资，其理念是为结果付钱—Pay for results

3、调查薪酬管理中存在的问题 4、确定企业薪酬总额 5、设计奖金模式、津贴模式和长期激励模式 6、形成薪酬制度、奖金制度、福利制度和长期激励政策文件 3. 薪酬调查（发多少）薪酬的外部均衡问题 企业在进行薪酬管理

为什么无懈可击的方案和设计不能变成实际的效益？ 为什么聪明而豪华的人力资源不能形成有效的合力？ 为什么激励约束不能变成员工的真正工作动力？ 为什么完善的管理制度不能变成产生效率的保证？4 5. 执行为什么