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定量和定性的评价。绩效考核宣传 3. 二、绩效考核有什么意义？来自工作挑战的压力来自工作激励的拉力考评激励 （奖金、晋升、培训等） 行为导向明确 持续改进绩效考核产生压力、拉力绩效考核宣传 4. 三、考评的目标1、从公司角度：

比推广有效性终端分销力客户调差下游资源同品牌客户自身经营水平产品与店面契合激励政策的设计与运用产品推广店面推广有效的促销激励持续培训客户库龄分析蚂蚁搬动用户档案建立用户档案促销用户档案感动机型的错落数

根据马斯洛的需求层次理论生理需要 安全需要 社交需要 尊重需要 自我实现需要根据赫茨伯格的 双因素理论保健因素 激励因素 成就和认同 提升和责任 进步和发展 7. 3.中国？不行 每个企业用的管理方法是适用于自己的文化的。

再创管理研究中心项目汇报 2003年8月 2. 内容提要销售队伍规模设计模型 销售区域设计模型和激励设计模型 销售访问模型1 3. 销售队伍管理框架MSZ模型 Syntex模型 CALLPLAN模型

使员工理解企业文化和企业目标，增强对企业 的认同感 使员工符合任职资格的要求 改进员工行为，提高工作质量 为变革做好观念和技能的准备 激励作用 8. 2、培训在人力资源管理中的作用 招聘 人员 配置 选 拔 任 用 绩 效 考 核

而採行外附的（Extrisrsic)和内滋的（Intrinsic）激励措施。外附的激励诸如福利、表扬、赞美、肯定和认可等；内滋的激励则如给予职工学习新知识与新技能的机会，从而让其提升工作的意境，增进工

域的合作，形成高效、灵活的研发团队。团队协作与沟通制定合理的激励机制和考核制度，激发团队成员的创新意识和工作热情，提高研发效率和质量。激励机制与考核研发团队组建与管理 17. 项目管理工具应用引入先进

题业绩管理是实现公司战略的关键环节 业绩管理主要体现在业绩合同 灵魂是关键业绩指标(KPI) 业绩需要跟踪管理 激励与业绩挂钩1 3. 业绩管理是一整套企业管理程序的重要环节公司战略战略规划 每年或必要时经营资本计

有利于管理者依其特性所收集的数据，通过过程能力的分析与过程标准化，发掘过程中的异常，并立即采取改善措施，使过程恢复正常质量五大工具的学习 VDA 6.3过程审核标准包含审核检查表和评价标准，此外，包括

生掌握知识过程“由浅入深，循序渐进，由感性到理性”的认识规律，依据“主体参与，分层优化，及时反馈，激励评价”的十六字原则，理论联系实际的原则以及传授知识和发展能力相结合等教学原则来确定教法、教学手段和学法。

4）新产品应该采取什么样的定价策略？（顾客对价格是否敏感或者弹性多大） 5）为更好激励销售人员，现有的福利措施是否应有所变动？（福利措施效果测试） 6）新产品定位？（为一个将会占有最大市场份额的新产品确定设计特征）

革、提升信息化应用能力立足实训教学创新，推动智慧+实训立足学校管理、提升学校管理效能存在困难与改进措施 3. 信息化建设基本情况 4. 信息化建设基本情况建设原则与目标 始终坚持： “顶层设计、 平台整合、

*预算的使用（1）帮助制定并协调短期计划 （2）将这些计划传达给不同的责任中心管理者的一种工具 （3）是激励管理者达到预期目标的一种方法 （4）是控制日常业务的基准点 （5）是评估责任中心及其管理者业绩的一个基础

集团坚持以报业为主体、以广告作龙头、以发行当基础、以经营扩财源、以活动树形象、以改革创机制的思路，努力推进人事制度、激励制度的改革，经过多年发展，业绩稳步上升，2000年集团总收入达到6.6亿，实现利润2.3亿，连续4

集团坚持以报业为主体、以广告作龙头、以发行当基础、以经营扩财源、以活动树形象、以改革创机制的思路，努力推进人事制度、激励制度的改革，经过多年发展，业绩稳步上升，2000年集团总收入达到6.6亿，实现利润2.3亿，连续4

创业期事业留人 感情留人待遇留人稳定期宜昌国酒面临的重要问题是 员工普遍患上“职业疲劳症”，缺乏激励和发展动力 6. 工资体系的单一使得工作性质完全不同的人员的特点无法在薪酬上得以体现主要业务特点薪

门的使命、关键业绩指标(KPI)、考核办法 关键岗位定义、技能及能力要求、关键业绩指标、考核办法及激励机制产品市场营销策略的制定程序 品牌管理程序 销售和业绩目标设置及考核程序 关键客户及分销网络管理程序

创业期事业留人 感情留人待遇留人稳定期宜昌国酒面临的重要问题是 员工普遍患上“职业疲劳症”，缺乏激励和发展动力 6. 工资体系的单一使得工作性质完全不同的人员的特点无法在薪酬上得以体现主要业务特点薪

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