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明确人力资源需求 对时间、成本和人员地估算 内、外部信息分析 挑选和培训招聘人员 确定招聘地范围和渠道 展示公司形象、编写招聘广告 统一公司对外形象演示版本 通过招聘广告、组织招聘活动进行公司形象宣传

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指正 9. 注目八月经销商大会在市场导向时代，确立渠道模式是企业最重要的决策，是包括产品、价格、推广等所有营销决策的前提；经销商会议则是按照既定渠道模式，以全面沟通和协调厂商之间的分销利益关系 在公司

价值分析 信息：多渠道收集数据 思考：更好的解决方法 分析：以投资为中心的决策机制 发展：不惜一切代价取得成功 提案：销售的机会图示：有效缩短受众接受信息的时间 69. 信息思考分析发展提案多渠道收集数据 更好的解决方法

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2001/1/15 第一章 ERP 产品的销售特点及策略 6. 金卓君 2001/1/15ERP 产品销售特点 观 念 无 形 的 学习和解释(说明)的困难 需要客户作出重要改变的事 销售过程复杂 销售周期长

所以，无论从短期和长期来看，最有效的解决方法就是： 向市场要销量！ 7. 我们解决方案的思路目前国内市场产品销售的两种方式： 以产品为导向的传统销售模式 以消费者为中心，以市场为导向的现代营销模式 8. 我们

品。不买散装食品。 　　3.新鲜食品经充分加热后再食用。不喝生水。 　　4.避免生熟食混放、混用菜板菜刀等，避免生熟食交叉污染。 　　5.不生食、半生食海鲜及肉类。生食瓜果必须洗净。 　　6.重视加工凉拌和生冷类食品的清洁。

用含酒精成分的免洗洗手液02.良好安全饮食习惯，处理生食和熟食的切菜板及刀具要分开，做饭时彻底煮熟肉类和蛋类良好安全饮食习惯，处理生食和熟食的切菜板及刀具要分开，做饭时彻底煮熟肉类和蛋类03.04.尽

餐具、食物要防蝇；餐具要煮沸消毒； 生熟刀板要分开； 生食瓜果要洗涤消毒； 杜绝生吃水产品: 隔夜饭菜和买回来的熟食要重新煮沸； 34. 如何预防传染病? 1、开展勤搞卫生活动：要搞好室内外卫生， 室内经常通风换气，保持空气清新；经常晒衣

发展行业客户 维护渠道关系和数量 厂商销售政策引导，优化产品组合 厂商关系产品品牌知名度 行业客户数量，行业客户收入增长 渠道数量，渠道收入增长 产品目标销量完成率 回佣后毛利市场 大客户 渠道 产品 产品

明确信息流转中的负责人、内容、时间及上交人 增强信息分析功能，支持各流程的顺利运行和决策目的谁来收集信息收集什么信息（渠道）收集信息的频率谁来汇总汇总信息汇总什么信息分析处理的内容分析处理信息交给谁2 4. 信息管理模块设计主要内容

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生产业务的整体管理 SVA终端产品事业部建成以一级城市为核心，辐射周边富裕地区，适应中高档产品销售的网络和渠道 SVA终端产品事业部的主要职能整合集中到事业部层面 各事业部专属职能部门逐步完备，可共享资源进一步分整合

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汽车市场研究所1 2. 目录各种不利因素使汽车企业面临更大压力 售后市场将占据越来越重要的位置 汽车经销渠道面临策略调整 建立更完善的竞争情报系统2 3. 1997 1998 1999 2000 2001 2002

体市场发展及特点评估 支持国内市场和渠道研究 制定短期营销策略 分析主要OEM的采购策略 制定国际合作策略总体市场发展趋势评估 行业的关键成功要素 国内市场和渠道的研究支持 制定短期的营销策略 目标市场/目标客户

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在中国大陆地区品牌与销售业绩的成长。 7. 信息沟通渠道的增加、供货渠道的多样化、经销商实力的增长；竞争激烈并日趋成熟；此时品牌价值得到消费者、渠道商的进一步认同；但大众广告效果进一步减退、单一行销手段已经不足以在目标受众心中留下痕迹；

940 1680 2000基本的财务比率 16. 损益表一、产品销售收入 减：产品销售成本 产品销售费用 产品销售税金及附加 二、产品销售利润 加：其它业务利润 减：管理费用 财务费用 上年实际 本年累计