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60~~800 10~~300销售模式商店与超市专柜商店与超市专柜直销，会员制，美容讲座 专柜，专卖店主要宣传渠道电视，杂志，报纸，灯箱广告电视，杂志，报纸，灯箱广告 人与人的传播 专卖店目标消费群大众消费，年轻

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背景概述借助“校园DM宿舍直邮”及“校园代购”完成北京校园市场的渠道布局，并集中优势推广资源将北京建成全国校园渠道拓展的“市场样板”，为凡客的校园渠道的全国化扩张积累必要的执行经验 借助整合推广的力量将凡客塑

>2亿人民币对宽带建设的巨大推动开发厂商除了初始授权费用外 >160万人民币巨大的产品品牌价值销售渠道>300万人民币设备供应商>1000万人民币设备更新、维护费用b. 利益分享的价值体系 4. 中国网络游戏已经形成了有效的产业价值链

总收益是指企业按一定价格出售一定量产品时所获得的全部收入。 平均收益是指企业在平均每一单位产品销售上所获得的收入。 边际收益是指企业增加一单位产品销售所获得的收入增量。 back 7. 三、成本——收益比较 （一）成本——收益的自我比较与相互比较

35--65岁的中壮年人是保健品的重度服用者。 36--45岁的消费者则是购买多，服用少。 17. 消费者认知渠道集中电视是消费者认知与了解新产品的最主要媒体。 人际间的口碑宣传是产品传播的第二大有力的媒体--产品/品牌的美誉度对销售起关键作用。

：“顾客完全满意是摩托罗拉一直以来致力追求的企业目标，我们对自己的产品强大信心，同时也对我们的销售渠道有信心，希望通过此次活动把这个信心传递给市场。另一方面，我们也把它视为一个与消费者主动交流的机会。

品牌，波段式的产品宣传，有效拉动购买意向结合大事件营销，“软“硬”兼施，满足多渠道立体传播诉求与线下活动配合，打造产品销售高潮精选时段投放，精准锁定目标人群把握黄金周热点商机，助推节假日消费热潮 42

责、权、职能混淆，互相推诿 危机： 责权不清，贻失战机 资源浪费  矩阵式结构：特点： 团队方式迅速解决问题 简化沟通渠道 尊重人性 无明确主管，组织松散，但充分发挥网络作用 代表未来 危机： 29. 组织结构设计的目的：

产品组合的深度：每一产品大类中所包含的产品项目数量。 产品组合的关联度：每一个企业的各个产品现在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。 8. 第*页1. 产品组合战略—— 产品组合的概念（2）企业产品结构图产品线2产品线3产品线4产品线1产

——大型事业说明会：为期半天，目的在于加深准增员对象对加入友邦的信心。培训体系介绍(主任以下培训） 13. 资深业务员组分红产品销售技巧课程：时间为半天，目的在于让学员学会如何向客户解说分红保险，了解产品的卖点与销售技巧。寿险产

　产品A产品B产品C总计1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175*产品销售量，单位：千美元你的注意可能集中在1月至5月的总销售额变化趋势以及销售额格随时间变化的规律，那么你的信息就是:

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。 餐厅每日消毒1次，餐桌椅使用后进行消毒。 餐具用品须高温消毒。 操作间保持清洁干燥，严禁生食和熟食用品混用，避免生食肉类。 建议营养配餐，清淡适口。 22. 7.下班后如何做？洗手后佩戴一次性医用

成就是发明鱼网，教民捕 鱼，即创造了最早的渔业。第二大贡献是发明畜牧业。第三大贡献是采天然火，发明熟食。 6. 神农尝百草神农一名即农之神，是主管农业的神人。神农氏教人类播种五谷。 7. 原始的农耕生活第2课

无边的黑暗中度过一个又一个长夜。描写人类没有火的悲惨生活。 18. ◇自从有了火，人类就开始用它烧熟食物，驱寒取暖，并用火来驱赶危害人类安全的猛兽…… 描写人类得到火之后，健康、温暖、安宁的生活。 19

57. *KPI考核系数是目标完成率指标目标得分标准权重资料来源54321A产品销售额50目标达成20管理部B产品销售额80-25管理部回款额100-40管理部费用控制不超支-15管理部汇报与执行不

产品市场占有率的调查 产品价格的调查 13. 1.3.5 销售调查销售渠道调查 销售渠道是指商品从生产者到消费者所经过的流通途径或路线的，销售渠道调查即指对商品销售过程中的通路所进行的调查。 促销调查 指对企

产品市场占有率的调查 产品价格的调查 13. 1.3.5 销售调查销售渠道调查 销售渠道是指商品从生产者到消费者所经过的流通途径或路线的，销售渠道调查即指对商品销售过程中的通路所进行的调查。 促销调查 指对企

析结论：金杯海狮锐驰面临者追赶、跨越和品牌归位 23. 企业实力优势雄厚的企业实力，轻客行业的老大渠道优势已建成完善的销售及售后服务网络生产及管理优势丰富的产品线，强大的市场需求满足能力，在产品成本、结构、品质管理方面有一定的优势1