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用于衡量制造中心在安排生产、控制材料占用等方面的能力。 计算公式： 在线材料资金周转天数=365*平均在线材料资金/当期入库产品销售成本 平均在线材料资金包括原材料、在产品和没有检验入成品仓的材料或成品。平均在线材料资金=（期初材料在线资金+期末材料在线资金）/2

直接销售队伍（DST）＋（WSD）经销商销售方式的分类5 6. 经销商是指将购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商进行销售的独立或连锁的商业机构。 一般不直接向消费者提供服务。6 7. 经销商 地位 重要的流通环节

产品线是指密切相关的一组产品，因为这些产品以类似的方式发挥功能，或销售给同类顾客群，或通过同一类型的渠道销售出去，或同属于一个价格幅度。 9 10. 2．产品线分析的内容 （1）产品线的销售量和利润

，偿债能力也强；而且表明存货的占用水平较低，存货积压不明显。宝洁作为全球最大的日用消费品公司，其产品销售网络遍布全球，而且产品大部分为生活必需品，存货积压出现可能性较小，并且公司在不断改善库存管理。 19

不同名称的会计指标都列在表上。 23. 比如工业表中“主营业务收入”是新会计制度上的指标名称，“产品销售收入”是旧会计制度上的指标名称。 24. 二、以工业企业财务103表为例讲解报表制度 25. 1

我们提出的解决思路如何应对我们面临的商业挑战 20. 通过品牌力的提升，加强营销推广的力度和广度，规范终端展示，为圣德保的产品销售带来实际的提高。通过品牌提升策略，将圣德保的品牌力拉高到一个与陶瓷行业的高档品牌相当的高度。解决方案一解决方案二

产成本的资本化利息。所以利息保障倍数值得怀疑。 26. 四、资产管理效果分析1、总资产周转率 =产品销售收入净额/平均资产总额 05年一季度 18,414,598,673/[（144,624,593,522+144

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合格开发人员满足率 人员培养PDT组织健康度 人员培养 惋惜流失率组织健康度利润与增长销售新产品销售额新产品销售额 老产品销售增长额 利润投资额与筹资额现金流示例！ 16. 4、进行部门职责、流程分析，找出各部门的“客户”、“产出”及衡量指标例：

销售回款率 应收帐款周转率 销售合同履约率 服务投诉率（一）销售业绩细分 32. 市场营销输出效果细分产品销售率（品种、数量、金额） 库存变动率（产成品数量、资金和结构的变化） 成品资金周转率（二）产销衔接细分

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比赛过程《公司历史》分析提交《决策单》产生《管理报告》GMC 软件系统处理《参赛手册》 4. 产品销售产品宣传价格定位 市场部 产品质量生产调度生产计划 生产部工作条件工资制度人员招聘 人事部生产设备原材料

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（2）盈亏平衡点的确定 盈亏平衡点的产量=年固定总成本÷（产 品单价－单位产品可变成本 －单位产品销售税金及附加） 销售收入 总成本 可变成本 固定成本0 Q* 产量 销售收入成本盈亏平衡图 28.

如何解决公司众多产品业务 的管理问题问题四： 利润与市场的矛盾问题三： 内部管理问题问题五： 品牌清晰的矛盾（渠道问题）用好财务资源，发挥财务能力战略业务组合与组织管理问题做大还是做强问题 ——业务定位问题组织结

分销，传播，以及网络营销的挑战 2. 创造渠道价值 当今的传播战略 管理销售队伍 营销大未来 3. 创造渠道价值 4. 渠道成员的营销观点所有渠道成员都是客户 从根本上说，消费者是战略营销策划的焦点 渠道角色由其为消费者创造的价值来决定。

进口药，调价前，价格高出国产仿制药50%；调价后，通过改包装使产品价格与同规格的国产药相近，但对利润的影响较小。 3.2.4 产品销售额及市场份额： 26. 3.2 当前主打产品——***3.2.5 产品生命周期 目前是治疗慢发性

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