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鉴，选择美特斯邦威适合的增长机会 制定战略目标、业务模式和战略实施举措 制定集团品牌战略 制定集团渠道战略 进行组织结构的战略性调整2SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 3. 罗兰

大单成交率低； 大单做小现象严重；原因： 销售能力提升体系没有建立，销售人员成长出现“大师兄瓶颈” ； 产品销售模式占主导地位，将大单做小的原因 销售工具和技巧缺乏，是成交效率不高的原因 知识不能共享，能力提升缓慢是小单做不大的原因

6%到4。2％， 三年内减少60％三年内准许外商批发及在上海药品零售对合资医院及其他卫生保健服务更多开放产品销售保险支付二年内准许外资保险公司进行团体保险， 三年内无地理限制 39. 中国加入WTO后对药品生产的影响生产更多的创新药品

二、财务数据预测（续）项目销售收入与税金预测 各年销售量＝正常年份设计生产能力产量×当年生产负荷(%) 预测产品销售价格 年销售收入＝年销售量×产品销售价格 项目利润预测：年销售利润＝年销售收入－年总成本费用－年销售税金 10. 三、资金时间价值资金时间价值

项目产品 品种… … … … 产品线：由一组密切相关产品的组成 这些产品能满足同样需求 产品互补使用 产品销售对象是同一组顾客 由同一中间商销售 产品按同一组价格销售5 6. 产品的内涵与类型 产品项目：产品线中不同特征、不同属性的产品

项目拟建规模 市场营销策略 市场定位（领先或追随、目标市场） 促销价格、推销方式与措施 产品销售费用预测 产品销售收入预测 价格预测 销售收入预测 5. 市场调查方法普遍调查：对调查对象进行全样本调查。

大单成交率低； 大单做小现象严重；原因： 销售能力提升体系没有建立，销售人员成长出现“大师兄瓶颈” ； 产品销售模式占主导地位，将大单做小的原因 销售工具和技巧缺乏，是成交效率不高的原因 知识不能共享，能力提升缓慢是小单做不大的原因

研究方向； 负责编制年度科技开发工作计划、技术进步与技术改善计划并组织实施； 新技术追踪 通过各种渠道收集、整理、研究技术信息、行业信息、国家科技政策，为领导层决策、技术开发提供信息支持； 负责新产品

海尔的现行定价策略是基于为消费者创造的价值为关注点, 并充分考虑消费者需求和外部市场等因素, 确定产品销售价格定价策略方法分析变动成本导向以产品的变动成本为基数, 加成固定的毛利率, 推导出产品定价计算方法简单

海尔的现行定价策略是基于为消费者创造的价值为关注点, 并充分考虑消费者需求和外部市场等因素, 确定产品销售价格定价策略方法分析变动成本导向以产品的变动成本为基数, 加成固定的毛利率, 推导出产品定价计算方法简单

(相关)市场行业利润率 。。。。。。公司竞争力 公司目前业绩表现 内部资本 人员素质(营销能力等) 品牌声誉 关系(渠道、客户、政府等) 。。。。。做什么 24. 第三步：制定业务市场潜力评判 的权重和记分规则说明：

术环境市场竞争者商圈服务性市场供应商市场公众企业营销规划企业营销施行企业营销控制企业营销信息消费者渠道与合作价格与支持促销与广告产品与品牌消费者……………………Date21 22. 市场调研四个重要意义

术环境市场竞争者商圈服务性市场供应商市场公众企业营销规划企业营销施行企业营销控制企业营销信息消费者渠道与合作价格与支持促销与广告产品与品牌消费者……………………Date21 22. 市场调研四个重要意义

所以其市场网点率非常低，几乎只有在超市、商场才能看到有货物上柜。 2、以“雨润”为代表的低温肠类熟食，由于其不便于保存致使推广困难（原因同上），其 市场网点率非常低。特别是鸡肉肠类，还处于一个消费启蒙阶段，市场所见产品寥寥无几。

8. 营销需要所有部门的支持营销涉及到每个部 门，营销是个流程产品卖不出去，是 企业所有人的责任产品销售情况要用 来考核所有人 9. 生产作业部门 研究开发年部门 采购部门部门各部门的重点 CIS 战略

评价新产品或新配方的市场机会 建立与全国及全球研发机构的协作关系 根据公司新业务发展规划，以各种形式获得所需的新产品或新产品销售权考核KPI年度新产品上市数量 40% 参考流程：市研部－研究治疗领域新产品机会 年度新产品引进数量

××集团的信息产业同时也能实现与上述产业的资源整合与互动：一方面可以与紫金集团的信息产业实现产品技术与市场渠道的互补，另一方面可也可以充分利用宏图高科的资本运营平台； 通过各集团间项目的整合，宏图高科将会使净

赢得全球优势的组织结构设计 5 6. 部门化方式 按职能划分部门 按产品划分部门 按地区划分部门 按顾客划分部门 按销售渠道划分部门 按项目划分部门 按项目和职能划分部门6 7. 按职能划分部门 按管理业务活动的性质与技能相似性，把全部管理业务活动分类。

赢得全球优势的组织结构设计 5 6. 部门化方式 按职能划分部门 按产品划分部门 按地区划分部门 按顾客划分部门 按销售渠道划分部门 按项目划分部门 按项目和职能划分部门6 7. 按职能划分部门 按管理业务活动的性质与技能相似性，把全部管理业务活动分类。

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