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无锡海口苏州三亚零售跟踪调查覆盖的城市零售市场 城市市场研究覆盖三十多个城市. 15. 零售跟踪调查只监测特定的分销渠道的活动.零售跟踪调查覆盖的分销渠道供应商工作单位批发商机构消费者零售商超市/卖场/百货店 杂货店/售货亭 其他类型店铺

销 具 体 策 略 （部分） 通过我们对于饮料市场的调查和分析，确定“华美”芦荟系列饮品的三条营销渠道。 1、北京各连锁超市的营销 A、连锁超市的现况：北京市共有各种连锁超市19家。 其中家乐福店和普

某一家公司客戶新加入者Source: M. Porter版的改良渠道 管理渠道 管理供应商替代者(品)渠道 管理渠道 管理Lam, 2000机会 威胁机会 威胁机会 威胁机会 威胁竞争对手机会 威胁渠道 管理 13.       市场

销 具 体 策 略 （部分） 通过我们对于饮料市场的调查和分析，确定“华美”芦荟系列饮品的三条营销渠道。 1、北京各连锁超市的营销 A、连锁超市的现况：北京市共有各种连锁超市19家。 其中家乐福店和普

市场导向的概念 11. 营销组合 目标市场产品 产品整体观念 品牌 产品生命周期 新产品开发渠道 渠道服务水平 渠道覆盖面 零售 批发 实体分销价格 成本 需求 竞争 环境 定价方法促销 广告 人员推广 营业推销

·······································P58　　 第二节　渠道策略分析·············································

于行业及主要竞争对手； 2）销售收入增长低于销售量的增长，吨酒平均价格下滑明显，而营销费用、尤其是渠道让利大幅增加，盈利水平下降； 3）品牌表现不尽如人意； 4）在关键区域市场上的市场份额直线下滑； 造成这种状况的原因是：

22. 非正式群体的优点没有体现出来，反而对组织绩效存在着负面影响非正式组织的缺点： 扰乱正常的沟通渠道 与组织目标不一致时，会降低组织效率非正式组织的优点： 给组织成员带来归属感、地位感、自尊感 满足人们社交的需要

22. 非正式群体的优点没有体现出来，反而对组织绩效存在着负面影响非正式组织的缺点： 扰乱正常的沟通渠道 与组织目标不一致时，会降低组织效率非正式组织的优点： 给组织成员带来归属感、地位感、自尊感 满足人们社交的需要

22. 非正式群体的优点没有体现出来，反而对组织绩效存在着负面影响非正式组织的缺点： 扰乱正常的沟通渠道 与组织目标不一致时，会降低组织效率非正式组织的优点： 给组织成员带来归属感、地位感、自尊感 满足人们社交的需要

--Problem --Implication --Need-pay off 3. 是以无形产品或大额产品销售为基础, 利用自己的专业知识， 与客户建立信任为原则， 以发现客户隐含需求为中心的销售模式,而采取顾问式销售的方法来达成最终的商业目的

E-mail:tjhrd@tjhrd_--_ *2-4:目标与测评指标顾客角度目标测评指标新产品新产品销售百分比供货反应灵敏按时交货率内部业务角度目标测评指标卓越的制造水平周期成本报酬率新产品引入相对于

，当然也是企业所需要的了，不过目前企业很难进行判断。 18. 模仿型这种培训讲师的培训课程设计和产品销售市场的企业相类似，看见什么培训课程比较流行和受宠，先去听一把，回来后依据讲课稿件进行一翻自我加工

NET实现，并且可以通过网络跟踪所订产品的生产、运输过程。INTERNET经营管理-用户订购以及产品销售的虚拟过程信息传播通道5 6. 协同制造：CPU设计 柔性制造系统：海尔的按需制造 信息传播通道CSCW(Computer

--Problem --Implication --Need-pay off 3. 是以无形产品或大额产品销售为基础, 利用自己的专业知识， 与客户建立信任为原则， 以发现客户隐含需求为中心的销售模式,而采取顾问式销售的方法来达成最终的商业目的

对高价值客户的竞争日益激化（最富有的2%的客户拥有50%的银行存款），要求员工有更好的技能和业绩客户的成熟 客户对产品、服务和渠道的要求越来越高 从业者需要培训有素、积极性高的员工来服务客户中国的企业必须改善业绩，提高技能并更好地管理人力资源

对高价值客户的竞争日益激化（最富有的2%的客户拥有50%的银行存款），要求员工有更好的技能和业绩客户的成熟 客户对产品、服务和渠道的要求越来越高 从业者需要培训有素、积极性高的员工来服务客户中国的企业必须改善业绩，提高技能并更好地管理人力资源

递减至连续亏损。主要是空运成本大幅增加使利润急剧下降。3 5. 1999年—2001年，和达主要产品销售情况。其中2001年对B5车型的销售占总销售收入的81%，也是2002年和达销售的主要产品。资料来源：和达销售资料

业务销售服务B 产品或 Y 业务客户渠道一渠道二渠道三渠道四渠道五渠道六以往的客户关系管理是以流程/产品为导向23 24. 未来的客户关系管理将以客户为导向整合所有的渠道与流程，并且能够为企业创造新的价值……业务流程组织人员信息技术营销战略