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他同时也知道他的生产单个产品所需花费的成本钱在公司成立的企业创办 的头一、二年要比后期的动作、经办时期的产品销售量要高出很多。他预 期他的企业的产品销售数量和生产这些产品所花费的本钱，能逐年地出现 高效益的可喜变化（即单位的产品产量越来越低）。

预生产需求预测准确性 重要任务完成情况 地区销售部上级：营销总监 拟设岗位： 地区销售经理 业务员涉及流程名称： 产品销售流程 货款回收流程 经销商选择流程 合同报价流程 11. 部门职责： 根据公司销售计划制定年度工作计划并组织实施。

攻击目标：12月已经到年底，其攻击方式开始发生变 化，通过年底的答谢方式，进一步促动2期/ 3期/4期剩余产品销售； * 攻击方式：12月为新城国际花园的客户答谢月； * 攻击节点：新年答谢晚会； 新年老客户贺卡；

= F/[（1-ci/Pi）Wi] c = 单位产品变动成本 P = 产品销售价格 F = 产品固定成本 W = 某一种产品销售额占所有产品总销售额的比重 i = 产品种类, 表示第i种产品 [例] 36

他同时也知道他的生产单个产品所需花费的成本钱在公司成立的企业创办 的头一、二年要比后期的动作、经办时期的产品销售量要高出很多。他预 期他的企业的产品销售数量和生产这些产品所花费的本钱，能逐年地出现 高效益的可喜变化（即单位的产品产量越来越低）。

10. 评价因素市场规模 增长性 盈利性 竞争度 供应资源销售额 市场占有率 供应能力 技术能力 渠道能力**竞争力评价因素行业吸引力评价因素 11. 水泵市场规模—2000年全球水泵市场规模约为32

10. 评价因素市场规模 增长性 盈利性 竞争度 供应资源销售额 市场占有率 供应能力 技术能力 渠道能力华能竞争力评价因素行业吸引力评价因素 11. 水泵市场规模—2000年全球水泵市场规模约为32

果的综合考察。目前制定营销战略时，以销量为主要考核目标，忽略利润率和总成本费用目标 新拓展的渠道与传统渠道产生冲突，进而影响科龙的分销效率 缺乏与经销商的信息分享，经销商未能及时了解科龙的价格调整或返

3、品牌的积累第三势力统一、润佳、南海、 海牌1.新兴品牌或者原有的国有中型厂商 2.在一些地方市场或者细分上有一定的优势1.地区渠道资源 2.地区性品牌积累 3.价格与成本边缘品牌一些小厂商以散装低端油地方市场为主,有生存空间，但是随时有被淘汰的可能。1

销售收入完成**万元，比上季度增长10％ 0.2 人均净利润 人均利润达到**万元 0.2 产品销售成本率 产品销售成本率控制在**％至**％范围内 0.1 绩效改进目标 市场占有率 **产品市场占有率提高至**％，跃居全国第一

目标下的问题如何达到速度和价格目标的最佳契合 如何提升客户对区域别墅市场的认知如何寻找目标客户一、二期产品销售和本期间隔时间较长，项目现场展示效果较差，如何能快速调整，树立项目形象以上问题我们将在后面的章节中提出详细的解决方案

能够把他所需要的生产要素从他们原先所被派的用场中抽取出来，按需要加以利用，从而迫使经济体系进入新的渠道。 因此，提供信贷就相应的意味着创造购买力，而新创造出来的购买力要能起作用，就只限于把信用给予企业

维持和拓展工程机械市场的高份额 积极探索在客车市场的发展机会 有选择地发展卡车市场 发电机市场和船用市场视为扩大产品销售的市场，但不应做为业务发展重点2 4. * 80~400马力 资料来源： 机械行业协会报告；内燃

1、市场细分 2、竞争优势 市场营销战略战术 3、产品定义 4、定价策略 5、促销宣传 6、销售渠道 长远规划与可持续发展 7、绩效评估 8、可持续发展 Market Segmentation Competitive

刚性组织 严格的层级关系 固定的职责 高度规范化 正式的沟通渠道 威信更多地来自工作岗位 集权的决策 鼓励合作 不断调整的职责 较低规范化 非正式的沟通渠道 专门知识对组织总体很有用 分权的决策 职能式 事业部柔性组织简单结构

多产品项目的集合，这些产品项目之所以组成一条产品线，是因为这些产品项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上相连带等特点。 产品组合的宽度、深度、长度和关联度。产品组合的宽度是企业生产经营的产品

产品Date3机密，严禁扩散！ 4. 主要产品线之间渠道差异明显HJC04交换机辽宁、内蒙等地区中国网通地区分公司直接销售 队伍HJC04交换机代理/分销 /零售合作伙伴广告/促销/ 邮递远程渠道互联网直接间接销售队伍选择非

我们的年度销售目标能得以顺利达成。LOGO 9. 您将为完成2010年指标？制定怎样的销售计划2010年公司产品销售指标200万。LOGO 10. LOGO目标市场的潜在需求的多少即潜力根本没有所谓最好做的生意，如果真的有的话那人人都冲着那去了。

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免税产品、视同销售、不予抵扣项目和交纳增值税等的会计处理 消费税的计算和应交消费税的核算，包括：产品销售、委托加工应税消费品等的会计处理 营业税的计算和应交营业税的核算，包括：提供应税劳务、转让无形资产、销售不动产等的会计处理