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有 效确认，为公司埋下了诸多的管理隐患 31. 示例四：信息资料交接、传递记录不全，缺少规范的传递渠道，极大提高了企业的信息使用和采集成本人事档案记录不全完整的人事档案记录应包括个人基本资料、工作经历

进口药，调价前，价格高出国产仿制药50%；调价后，通过改包装使产品价格与同规格的国产药相近，但对利润的影响较小。 3.2.4 产品销售额及市场份额： http://www.原链接已经失效或不安全 (海量营销管理培训资料下载) 26

不同客户对于银行某种服务的定价和接受程度不同。 分行策略 分行网络的设置更适合客户的需要，评估新的银行服务传递渠道的可行性。 选择适当的宣传推广策略，增强对客户的影响，并节约推广支出。 6. （二）市场分层的方法1、个人客户

部门协作文化 价值理念 工作氛围 创新意识 危机意识 领导 领导方式 决策程序 调控能力 决策结果沟通 沟通渠道 情况反馈 信息管理 内外关系制度 目标计划 规章制度 价值分配 机会分配资源产品学习企业家组织诊断及战略研究框架

有可能更多地以独资企业形式投资。如果建立合资企业，也十分注重合作伙伴的选择 投资地点的选择。贴近产品销售市场和靠近原材料供应地是跨国公司选择投资地点的一个重要原则。良好的基础设施以及丰富的人力资源是跨国公司选择投资地点的又一个考虑因素7

建立销售和其他目标1、销售额或销售量 2、利润 3、为顾客提供销售样品的数量 4、为建立顾客关系而售出的新产品数量 5、特定产品销售量 6、公司推销资源和展品被客户使用的数量 7、公司产品被客户登广告的次数 8、换算率，即订单数量在公司销售样品中的百分比

时他才能取得货款去买更多的白菜 17. 把利润调整为现金－－时间的安排例子 一家企业在三月份购买材料来生产产品，并在当月把产品销售给顾客 供应商允许有90天的赊欠期 顾客在60天内支付了货款 　商品和服务流三月供应商三月企 业五月六月现金流业务流

*质量保证流程生产车间质量管理科质量检验科采购部销售公司原料采购过程检测、半成品检验生产制造化验室检验成品检验化验室检验产品入库产品销售留样、不合格品、投诉处理等YN 20. *研发事业部、采购事业部、行政事业部业务流程新产品开发立项流程

传方式主要为电台广告和产品宣传单页广告。通过在当地寻找代理商，由代理商在本地发展专卖店的形式进行产品销售。尽管在市场上已经具备了一定的分销终端，但和整个市场比较分销网络还是很薄弱，在销售方式上，也没有

100100100100846735655.5 32. 战略措施5.改进轻卡营销网络的改善，低档产品销售量的提高 成功引入国外的合作伙伴，进入高档市场 皮卡成功进入市场战略措施4.力保中卡载重车公司的营销、销售网络的全面改进

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果的综合考察。目前制定营销战略时，以销量为主要考核目标，忽略利润率和总成本费用目标 新拓展的渠道与传统渠道产生冲突，进而影响科龙的分销效率 缺乏与经销商的信息分享，经销商未能及时了解科龙的价格调整或返

一级市场的零售终端的竞争异常激烈； 随着代理制的日趋合理，冰箱厂家营销网络呈现纵深发展趋势，完善的分销渠道是厂家实现最大市场回报的保证。1、冰箱市场分析24 25. 2、竞争对手分析25 26. 2.1 竞争品牌确定

价值创造公司投资资本回报 业务单元损益侧重于长期发展重点以创造价值，包括实现增长细分的市场份额 新渠道的收入份额战略/策略侧重在日常经营运作流程以及跨职能/跨业务单元辅助流程中创造价值新产品收入所占总收入的份额

现金中包括拆借出去的资金18魏嶷 德雷斯顿银行教研室 中德学院 同济大学 19. 实际上，大型零售企业的主营利润来源于3个渠道 进销差价 从供应商找到利润（家乐夫所走的路） 优化供应链，降低成本（沃尔玛所走的路）19魏嶷 德雷斯顿银行教研室

品牌传播工作内容和工作方法的思考（四）媒体组合策略 4、媒体的费用预算 5、媒体发布监测和评估： 产品知名度； 产品美誉度； 产品销售量变化； 品牌忠诚度。40 41. 品牌传播工作内容和工作方法的思考（四）促销策略 1、制定促销目标：

对实现客户满意度和股东财务期望有最大影响的內部流程实施情况如何？ 需要衡量的核心领域 制造方面流程的有效性 新产品销售所占的百分比 新产品投放率 损益平衡时间 27consultingmaster_--_ 28.

制药灵活的返利政策如：扬子江药业 量大价优和年终的奖励政策如：华北制药产品策略价格策略促销策略渠道策略合资药厂国营药厂来源：AC市场分析、有关资料兼顾对各种新特药的仿制如：双鹤、丽珠、民生中档价

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