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“联合舰队”协同什么？ 16. 购销协同 集团统一为成员企业采购原材料、设备、技术，统一运输、仓储，统一进行产品销售以降低生产制造成本、流通费用、促销费用，保证质量。 集团可以设立采购部、营销部、专业商贸子公司方式实现购销协同。

盘活现有资产，进一步适度剥离不良或无效资产，将企业的主要资金资源投入到最能发挥效率的业务上 通过引进战略合作伙伴，重新疏通融资渠道，优化产权结构，以外推内，实现整体战略运作水平的提升 10 12. 二、业务发展战略：主业的加强与扩展

商品的售后服务，如何收集消费者的信息反馈，提供在线服务； 销售商品的排列，考虑企业商品销售网页的界面和布局 进货渠道的建立，与供货商的联系以及进货方式； 销售过程的处理，顾客网上订单的操作过程以及商店的订单处理过程；

论来对此作出解释，以便更有效地指导其经济生活实践。 26. 3，分销系统发生变化 正规的专门化分销渠道买卖商品的趋势日益明显，并出现了同一流生产企业并驾齐驱的百货商店、邮购商店和连锁商店等。 27. 4，传统理论面临挑战

（二）资产出售回租募集投资股本 1、有利于利用企业的信用杠杆和自有资产的潜在融资能力，开辟新的投资资金募集渠道。 2、有利于保持银行信贷额度，保持企业合理负债比例。 3、偿还租金时，可享受到缩短折旧期限或租金税前列支的税收好处。

场波动，就发生严重滞留积压。目前国内市场对番茄酱大包装需求量极少，而小规格番茄酱又未形成固定的销售渠道，有些厂商甚至低价购进积压的大桶装番茄酱，重新改装成小包装，假冒新疆番茄酱商标，在内地倾销，从而极

，力求创造高品质的旅游产品服务旅客。 27. 春秋的商业模式：以散客为目标市场，规模化、网络化发展渠道。 目标市场选择为散客市场：在旅行社大做团体生意的时候，春秋选择了业务量大、利润薄的散客市场，是基

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年度供应计划流程 采购合同评审流程 供应商选择与考核流程 供应商合作协议签订流程 15. 部门职责： 保障产品销售工作的顺利进行，制定合理的供应计划并组织实施。 对供应工作和供应商库存计划进行统筹策划，降低供应商库存成本。

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原材料占产值比重较高，但附加值不低，反映行业赢利 水平较高。 19. 2、行业发展速度与效益评价97.2794.44产品销售率（%）3.62利润总额（亿元）5.72净资产回报率（%）160.43149.50总资产（亿元）212

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成功的领导者，推销给他人的，是自己的战略和方法 成功的职业人，推销给他人的，是自己的工作价值3 4. 人人都是销售员产品销售不出去则等于废品 按照推销员一词的最佳解释，每一位成功的人都是推销员 很大比例的高级管理人员来自于市场经销部门4

例题：某项目设计规模10000件/年某种产品，固定成本9000元/年，单位产品可变成本为50元。预计每件产品销售价格（不含税）为100元，试计算： ● 盈亏平衡点产量； ● 盈亏平衡点销售额；Q*=18000

梅花鹿胎素 梅花鹿鞭精 27. 营养液——中老年消费群 胎素——年轻女性消费群 鞭精——中年男性消费群产品销售市场跨度大，消费群 广，不利于目前市场推广。 28. 我们的推广原则是： 集中资源，寻找突破口。ABC

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举例说明（7）l月 23日，公司用现金支付邮电费 1000元。 28. 举例说明（8）l月 24日，零售产品销售收入5 000元，以现金收讫。 29. 举例说明（9）l月 26日采购员出差归来，报销差旅费 600元，同时交回多余现金400元。