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11. 媒体目标配合市场目标 12. 目标消费者媒体接触 13. 媒体策略提要重心转换——根据不同产品销售的季节性,完成广告的重心转换. 软硬兼施——电视广告和报纸软性炒作结合，演绎“水井坊”深蕴的独特酒文化内涵，报纸广告硬广告软操作。

管理重点：在2002年建立合理的集中性研发组织；建立研发激励机制（针对研发部门、中试生产和试用部门以及新产品销售部门）；研发队伍建设；硬件和资料的投资。14 16. 合作关系：要及早与有关研究机构、大专院校、

“长期利润率”。“一体化”则能比单体企业减少原材料短缺和/或存货积压的风险，也能降低原材料采购和产品销售方面的交易成本。4 5. 一、投资规模扩大的利与弊（续）3、其他利益，集中反映为“综合竞争力”和

在各种运输要素中，物流更着眼于运输流程的管理和高科技信息情报，使传统运输的“黑箱”作业变为公开和透明的，有利于适应生产的节奏和产品销售的计划。 库存和仓储、配送等环节，也要求对物质资料信息有快速而准确的反应与处理能力。 12. 物

量体裁衣的方法。这是根据被咨询企业的实际情况采取有特色个性的方法。如1983年克虏伯康采恩公司在经营战略上发生困难，产品销售减少。该公司就有针对性地采取以下咨询方法：（1）领导能力分析，分析领导经营思想、领导方法和经营

Presentation-导入F F A B了解客户需求 确认客户需求 分析客户需求比重 排序产品销售重点 出现“初始利益陈述” 展开“特征，功能，优点，利益”销售最能满足客户需求的特征 22. Presentation-F

… …？ 10. 库存在财务报告中的地位损益表 Income Statement ($1000) 产品销售收入 Revenue $ 150,000 产品成本 Cost of Goods Sold - 100

理总工程师研发部 产品策划 硬件产品开发 软件产品开发 技术支持市场运营部 市场策划 客户管理 产品推广 产品销售工程技术部 技术支持 售前服务 售后服务生产部 产品生产 物料采购 库房管理综合财务部 财务管理

盛会，赞助商的产品及服务通过媒体的宣传，将在短时间内在全国得到推广，被更多准消费者知晓，从而促进产品销售、提高品牌知名度。 （3）与TVS现每年举办的各种世界小姐、模特大赛相映成辉,整合打造成为南方电视台的招牌黄金节目群。5

类公益商品及公平贸易产品等，协助慈善组织和公益机构进行在线筹资。在扣除了必要的营运费用以后，在线产品销售的所有收益均根据捐赠者和购买者的意愿捐献到指定的公益账户。 益赠网（www.charitygif

*你所需要的盘存基本资料 货品的编号、名称、计算单位。 货品库存及货品盘点表。 每日货品送货单或退货单。 每日损耗表。 产品销售日报表、周报表、员工餐饮。 销售月报表。 餐厅调拔单。 24. *如何完成统计盘存本 ： 举例：

际收益等于提高产品品质的边际成本时，厂商达到最佳产品品质。 广告竞争：通过对产品的广告宣传来促进产品销售，以实现利润最大化。当广告的边际收益等于广告的边际成本时，达到最适广告费用。 21. 第三节 寡

梅花鹿胎素 梅花鹿鞭精 27. 营养液——中老年消费群 胎素——年轻女性消费群 鞭精——中年男性消费群产品销售市场跨度大，消费群 广，不利于目前市场推广。 28. 我们的推广原则是： 集中资源，寻找突破口。ABC

何软件也没有做到的。目前，公司已经组织了大量人力进行完善以保证本软件的竞争力。 18.    产品销售预测项目实施后，可实现年收入300万元，年均利润40万元。税金20万元人民币。 19. 小结 本

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，肯德基在4月2日开始了对四款“涉红”产品的促销活动，最高降价幅度一度达到70%。此后，肯德基的产品销售逐渐开始恢复。 问题：肯德基在“涉红”事件面前，是如何迅速反应，正确对待顾客和社会其他公众，成功化解危机的？

购买。两者结合，就能赢得消费者。 结论三： 药店和超市的保健品销量远远高于其它渠道，因此”佛龙宝”冲剂应注重开拓这两个渠道。 结 论： 28. 结论四： 由于保健品的同质化特征越来越明显，功效相差不大

开发和技术改造阶段钢铁行业处于成熟期，由于激烈的竞争对成本控制要求越来越高，而国内如新轧原材料采购渠道过于单一，导致成本难以控制。而在未来发展中，谁获得低成本谁将获得竞争优势。在国内，产品质量基本取决

开发和技术改造阶段钢铁行业处于成熟期，由于激烈的竞争对成本控制要求越来越高，而国内如新轧原材料采购渠道过于单一，导致成本难以控制。而在未来发展中，谁获得低成本谁将获得竞争优势。在国内，产品质量基本取决