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（利润+税金+利息）/平均资产总额*12/累计月数 1.5.5全员劳动生产率= 工业增加值/员工数*12/累计月数 1.5.6产品销售率=销售产值/生产总产值 1.5.7附加价值率=附加价值/总产值平衡记分卡http://www.原链接已经失效或不安全

有所准备，新研制的新产品为企业保住了原有的市场，而且还开辟了一些新市场。 但是，近几个月来，该厂产品销售出现了一些问题，用户接二连三地退货，要求赔偿，影响该厂产品的声誉。 22. 究其原因，原来问题主

34. *办公自动化保密管理*第三部分 涉密计算机信息系统的保密管理 什么是涉密计算机信息系统 泄密渠道与防范措施 保密管理的依据与工作要点 几点认识问题 35. *办公自动化保密管理*什么是涉密计算机信息系统

全员参与是主要特点 人力资源部的主要职责 主要责任人的界定 8，目标管理的沟通流程 非正式沟通渠道 正式沟通渠道 沟通中常见的错误 9，目标管理的监控体系 监控的时段 监控的几个步骤 自我监控与团队监控 管理过程中的纠偏

化、国际化发展路上大大迈进了一步。 7. 二 大店管理的重要性2. 1巨大的生意潜力和最重要的分销渠道以目前生意中的品类洗发类为例：根据最新的零售调查报告中，可以看出大店在同类产品中占有很高生意比例：北京

指出“取消省产化肥指令性生产计划和统配收购计划，由化肥生产和经营企业自主进行购销活动。拓宽化肥流通渠道，扩大企业经营自主权，鼓励化肥生产和经营企业打破系统和行业界限，通过发展工商联营、销售代理、联购分

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行政管理、企业文化 公共关系 人力资源、行政管理 企业文化功能定位成本中心 战略决策 投资决策与管理 财务管理、产品销售 供应管理、产品研发 成本控制 30. Page*创新方案三：股份公司总部的组织结构财务结算中心原综合管理部分拆为办公室和人力资源部、

的有效整合。科 技 服 务 社 会 9. 科 技 服 务 社 会2008年总体市场策略合作与发展 渠道为王 市场为翼 行业及大客户 人员管理及队伍建设 10. 科 技 服 务 社 会合作与发展清华同方的发展战略：

到自来水公司、电力等部门核实是否有收取小区居民水电费记录，核实开发产品是否实际投入使用 26. 未完工产品销售收入检查 案例二：企业收取销售未完工商品房房款，计入“预收账款”，未按规定计算预计毛利额。 27

品对经销商的营销建议。 尤其是在渠道、终端、铺货、陈列、促销措施、话术等六大方面有了明确的实操指导。这是做市场的六道生命线。 内容简明扼要，值得反复学习。 3. 渠道就是嫁接在销售终端和制造商之间的营销沟通桥梁。

品的特点 6. 快消品渠道架构消 费 者 制 造 商 零 售 商分 销 商经销 商二级渠道一级渠道三级渠道零级渠道 7. 1、疏通生产者和终端用户（消费者）之间的阻碍。 这是渠道最基本的功能，生产者与

3. 销售物流与分销渠道当生产者和消费者之间存在大量“交换”需求时，社会中就产生了“分销渠道”。 分销渠道可以被看作是销售物流的“运动场”，承担着产品和服务所有权的交换。 分销渠道是决定客户服务质量的

3. 销售物流与分销渠道当生产者和消费者之间存在大量“交换”需求时，社会中就产生了“分销渠道”。 分销渠道可以被看作是销售物流的“运动场”，承担着产品和服务所有权的交换。 分销渠道是决定客户服务质量的

1. 第十二讲 分销渠道策略1 2. 基本问题: 分销渠道的作用 分销渠道选择决策的主要内容 分销渠道管理决策的主要内容 分销渠道管理中经常出现的问题2 3. 一、分销渠道的作用 1、定义: 某种产品/服务从制造商向最终用户

1亿元 2、开拓和推进B产品的直销渠道 0.5亿元目标提高A产品销售收入1亿元措施1、中部代理店开拓15家 2、6月底完成 产品说明书的修订和发送目标提高B产品销售收入0.5亿元措施1、新设直销店10家

由于客户财务困难，企业的应收帐款增加 不能利用商业信用延长付款期限现金的短缺要求公司必须尽快找到其他的融资渠道，来补充经营所需要的流动资金 15. -*-净 利 润企业健康发展企业面临关闭经营性现金流企业经营

概念：是指企业为销售商品、提供劳务等日常活动所发生的经济利益的流出。 成本也属于费用范畴，应当在产品销售收入确认时，计如入当期损益。 2.特征： ■ 是企业日常活动中发生的经济利益的流出 ■ 表现为资产的减少、或负债的增加

茂，流动性又带来重复性，因而带来强大的冲击力。可信度高——公交车与市民生产生活息息相关，广告传播渠道畅通，认可度高，宣传效果自然好。 价格适当——公交广告成本不高。学会选择公交作为一种广告媒体形式

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