××电气客户销售技巧培训教材
你让岁月为你留下什么?收入曲线 消费曲线 人生金字塔 3. 让我们走向金字塔顶端销售员销售什么? 公司 产品 个人能力 了解销售职业 高回报 高成长 如果你不做到最好,你将被淘汰 4. 销售员精神我将尽全力 销售员字典
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关的需要;关系需要是指那些同人们处理自己与朋友和社会环境之间的关系有关的需要;成长需要是指那些有关个人发掘自身潜能的需要,这是最高层次的需要。 阿尔德弗提出了两个重要的观点:其一,他不仅提出了需要层次
时间:XX年X月行动 管理 员工培训/企业文化/商务团队/凝聚力培训 2. 1.人为什么不行动?2.个人行动管理3.企业行动管理4. 理想/现实距离是行动目录contents 3. 人为什么不行动?01
系培训体系在中央平台中的作用公 司角度个人角度通过培训加强内部沟通,增加信息透明度,降低管理成本 提高员工能力素质,改善绩效,从而提高公司核心竞争力加速员工个人对企业业务、管理方式以及文化等方面的了解,使员工可以尽快融入职位角色
《中国企业家》杂志;《21世纪经营报道》等。 孔 茨等:《管理学》 罗宾斯:《管理学》 4. 分数项目 细分项目分数分布 总分 与个人有关的成绩………………………………………… 60 % 1)期末考试成绩………………….. 80 %
致力于在外商投资的电子产品的制造业领域内给员工提供一套颇具竞争力的薪资福利系统: 基于工作表现的奖励系统(团队和个人) 定期评估的薪资福利系统,为吸引、保留和激发优秀人才提供保证 3. 市场调查市场定价 通过对市场
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目标设定与落实的流程 数量化目标范例 目标管理制度的全面程序总论 5. 5、绩效评估的流程与步骤 个人绩效评估实施程序与发展计划的实施步骤 组织绩效评估实施程序与发展计划的实施步骤 总括绩效评估实施程序与发展计划的实施步骤
目标设定与落实的流程 数量化目标范例 目标管理制度的全面程序总论 5. 5、绩效评估的流程与步骤 个人绩效评估实施程序与发展计划的实施步骤 组织绩效评估实施程序与发展计划的实施步骤 总括绩效评估实施程序与发展计划的实施步骤
, 四年以后,我仍将是一个钢铁大王。 ——(美)钢铁大王卡内基 6. 成功企业的特征以人为本、尊重个人的企业文化 对员工需求经常进行评估,定期做员工满意度调查 重视企业内部沟通,包括上级与下属之间、同事与同事之间
网络化的组织可以成为较好的处理模式短期利润现有产品的销售服务达成一致团队贡献及时决策新产品开发投入个人贡献长期利润高技术 公司传统模式 一个中心 管理制度化 独立的活动 垂直集成 单一结构 强调规模 12
要获得人才并留住人才,必须要有良好的人力资源管理 6. 良好的人力资源管理的标志确立人事相宜的人员配置体系 培育以人为本,尊重个人的企业文化 要有科学的机构、岗位、编制和职能划分 建立、健全有效的激励机制、监督机制和新陈代谢机制
人才培养 三、个人职业生涯规划与管理 3. 为什么要做职业生涯规划? 4. 为什么要做职业生涯规划?个人动机 对现实茫然 安全感与归属感 更高成就感目标: 为未来投资 作好及时应对准备,心里踏实 个人:“明天我要嫁给你吗?”
人才培养 三、个人职业生涯规划与管理 3. 为什么要做职业生涯规划? 4. 为什么要做职业生涯规划?个人动机 对现实茫然 安全感与归属感 更高成就感目标: 为未来投资 作好及时应对准备,心里踏实 个人:“明天我要嫁给你吗?”
互相依赖,相互作用,相互影响团队成员具有团队意识,有归属感塑造高绩效团队 8. 只有团队整体,没有个人英雄团队是一组人为实现一个共同的目标而一起工作。共同承诺,实现一个重要的目标! 所有的人都清楚:除
什么是优质服务?程序特性 --提供产品和服务 的方法和程序。个人特性。 --与顾客打交道 时采用怎样的 态度、行为和 语言技巧。 73. 程序个人程序个人程序个人程序个人 74. 程序个人冷淡型“冷淡型”特点 程序 —慢、不一致、无组织、混乱、不便。