《市场营销》教案--幻灯片
变大量营销阶段 差异化营销阶段 目标市场营销阶段福特汽车: 大量生产 大量消费 “顾客可以在我们这里买到任何汽车,只要他所要的是黑色T型轿车” 通用汽车:为合适的人生产制造合适的车(雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯狄拉克)
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变大量营销阶段 差异化营销阶段 目标市场营销阶段福特汽车: 大量生产 大量消费 “顾客可以在我们这里买到任何汽车,只要他所要的是黑色T型轿车” 通用汽车:为合适的人生产制造合适的车(雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯狄拉克)
在重卡市场,**的客户发展重点是原重汽下属卡车厂一汽***北方 奔驰二汽高低低高客户对**的吸引力*用户需求规模济南 汽车 * 该客户需求量的增长潜力 ** 包括客户目前从**的采购量、与**的关系及**在该客户上的获利
22%年增长35%数据来源:上咨分析 35. *市场机会分析--汽车制造(铜水箱材)分析汽车用铜材主要体现在制造热交换器水箱. 目前汽车水箱有铝材和铜材两种.从发展来看,铝材具有价格低和重量轻的优势,市场份额近年来有一定的扩大
铁路车站便是列车的产生、消失、途中停靠和运行次序调整的地点和场所。公路或城市道路以汽车为运载基本单元,速度不同的汽车在运输线路上的跟驰和超越关系常常发生变化。 为保证运输安全、畅通和良好的运输秩序,需
略。在其中档产品卡罗纳用的基础上,为高档市场增加了佳美牌,为低档市场增加了小明星牌。该公司还为豪华汽车市场推出了凌志牌。”这样凌志的目标是吸引高层管理者;佳美的目标是吸引中层经理;卡罗纳的目标是吸引基
2、取得注明旅客身份信息的航空运输电子客票行程单的,按照下列公式计算进项税额: 航空旅客运输进项税额=(票价+燃油附加费)÷(1+9%)×9% 3、取得注明旅客身份信息的铁路车票的,按照下列公式计算的进项税额:
中化营销活动规划 96. 议程 为什么要进行关键客户管理 指导原则 关键客户管理的基本信念 举例:汽车业关键客户管理的特点 附录:案例 97. 来自外部的压力产品/服务的复杂性更高 更好理解客户的业务和产
中化营销活动规划 96. 议程 为什么要进行关键客户管理 指导原则 关键客户管理的基本信念 举例:汽车业关键客户管理的特点 附录:案例 97. 来自外部的压力产品/服务的复杂性更高 更好理解客户的业务和产
中化营销活动规划 96. 议程 为什么要进行关键客户管理 指导原则 关键客户管理的基本信念 举例:汽车业关键客户管理的特点 附录:案例 97. 来自外部的压力产品/服务的复杂性更高 更好理解客户的业务和产
能够刺激消费者尝试,同时也帮助建立黑妹的知名度 34. 还有……为全国的酒店供应全效牙膏的试用装,让更多的人试用 车站的灯箱/公共汽车车身广告 保护牙齿从换“牙”膏开始 商场的 POP 与电视广告在创意点子、视觉上都有一致性,激起消费者对电视广告的联想
近3万平米,体量较大,需要其它业态来补充,要吸引外部消费,就必须有非购物类消费业态进入,诸如餐饮、汽车美容等类型的物业方能消化掉。 9. *(3)还需要一定量的办公企业进行消化 BS底商对业态限制较大
销员,从1963年至1978年总共推销出13001 辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大 的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录 大全世界销售第一的宝座,他所保持的世 界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6 辆车,至今无人能破。
3 运输结点 节点: 物流系统网络中, 连接物流线路的结节之处为节点. 节点包括: 铁路车站, 汽车站, 港口, 航空港, 管道站等. 11. 节点的主要功能衔接功能 信息功能 管理功能 12. 4
14. 更多的实例1975年经济衰退中的雪铁龙 - 在福特汽车砍掉14%广告花费的同时,雪铁龙仍然增加了广告投入。 - 这一年,雪铁龙从福特汽车手中抢走了2%的市场份额。 - 从1975年到现在,福特始
婚姻:已婚 既往史:高血压 药敏史:否认 6. 病例介绍主因突发晕厥1小时来诊 患者主诉于入院前坐长途汽车10小时,服务区如厕途中发生晕厥,随行人员表述患者约2分钟转醒无其他伴随症状,来院就诊。 入院查体
1. MN·MK 外观调查报告省广·博报堂 2003.4■呈:广州本田汽车有限公司6/7/20181 2. 广州本田”FIT”小型车即将于2003年8月份投放市场,为进一步把握消费者情况,进行了关于”
服务工作。现为卓越形象品牌管理部经理。 季华茂:华东工业大学本科毕业。有多年的市场营销、品牌企划经验, 曾服务牡丹汽车、视译通、TCL等品牌 。现为卓越形象公市 场&媒体研究部主管。小组人员简介26 38. 我们能为南京移动分公司提供的品牌服务:
在相关市场商品占有最大的市场份额; 在价格变动、新产品开发、分销覆盖和促销力度等方面处于领导地位。 举例通用汽车 汽车业 柯达 照相业 微软、英特尔 计算机 尼康 照相机 麦当劳 餐饮业 可口可乐 软饮料 杜邦 化工
s Process Reengineering1 2. 北美福特汽车公司 采购与应付帐款业务处理 ERP系统应用的启示 2/3的汽车部件从外部供应商采购 部门员工总数500多人,工作效率低下 计划裁
吊装机具进行了叙述和明确。如第四条所指吊装机具包括: 桥式起重机、门式起重机、装卸桥、缆索起重机、汽车起重机、轮胎起重机、履带起重机、铁路起重机、塔式起重机、门座起重机、桅杆起重机、升降机、电动葫芦及简易起重设备和辅具等。