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职业讲师 讲师背景 中国人民大学学士 美国城市大学MBA 国家计划委员会工作6年 IT行业就职10年 专业领域 市场营销与管理 个人管理技巧 团队管理技能 3. 内容大纲－第一天销售渠道建立与管理的内容总览

4销售业务管理现状：维度、过程、结果皆无法量化，只剩 下后果。 3. 国内快速消费品企业的营销现状5物流管理现状：粗放、高成本的物流管理。 6区域制造中心与委托加工现状：缺乏监管，只求结果。 7运营现状：组织没有进入管理状态。

联网+的内涵：不仅仅是信息化 互联网+的本质是传统产业的在线化、数据化不仅仅是信息化 9. 互联网物流 前向供应链 后向供应链原材料——生产品牌商分销——销售者金融逆向互联网化互联网本质一个个产业的互联网化

2. 内容目的 项目背景介绍 主要研究成果 销售渠道系统构成 渠道网络：端口和管道的构架 流量： 物流、信息流、资金流 调控阀门：对分销商的管理政策 监察仪表：预警系统 渠道4大模式 全程合作——宝洁

成本中心目前的角色客户关系管理被视为主要服务与销售的渠道，业务流程将充分整合 以客户为导向（包括内部客户/营业员）；用整体获利性来衡量客户贡献度 重点在于客户服务及针对性的产品销售 大部分电话将由系统自动处理；有限人力资源将被运用在“增值服务”上

　　如果任用一批没有经过专业训练的 员工，就相当于聘用了一批职业杀手， “干掉”自己公司的顾客。任用劣质员 工，就是让利于竞争对手。 16. 不得不面对的事实 中国民营企业平均寿命：3.5年 企业竞争比10年前增加3

通过信息流规划，直接获取一手市场信息 增加直销渠道，领先于竞争对手销售系统 协调不同渠道间的利益冲突，提高渠道效率 通过物流规划，形成全国物流网 专人负责大客户联系，提供更优质服务 提供产品定制化等增值服务 通过价格政策，提供优惠服务

包括：物流；商流；资金流；信息流 商物分流说:商流与物流.有商流才有物流,没有物流商流也无法实现.商流是物流的前提,物流是商流的保证 8. 1. 供应链管理供应链的概念： 供应链VS物流：一般来说

1、用户行为的变化 2、淘宝网等网站的崛起 3、物流社会资源的丰富 T挑战： 1、人才的匮乏 2、与线下传统渠道的平衡 7. TCL如何切入电子商务1、组织保障 2、物流保障 3、IT保障 4、供应链保障 8.

安全为了自己：重视安全生产首先对自己有利，善待生命，才能为社会和个人创造更大的财富。 安全为了家庭：重视安全生产给我们一个幸福美满的家庭，其乐融融，天伦之乐是哪个人不想享受的生活呢？ 安全为了企业：重视安全会减少企

由远卓管理顾问提供，未经远卓管理顾问书面许可，他人不可使用、更改和向第三方传播。××公司一体化市场物流咨询项目 2. *© 2002 Bexcel Management Consultants All

1. *信德: 关于XXX航空物流园区建设意见参考设计与品牌行销 2. 目录埃森哲对项目的理解 埃森哲的观点 埃森哲公司简介 3. 机遇一：XXX市地处珠江三角洲经济圈，交通运输网络辐射XXX全省；X

1. *信德: 关于XXX航空物流园区建设意见参考 2. 目录埃森哲对项目的理解 埃森哲的观点 埃森哲公司简介 3. 机遇一：XXX市地处珠江三角洲经济圈，交通运输网络辐射XXX全省；XXX市商贸环境

有规模的采购 OEM营销能力，特别是国际市场开发能力 合格的物流管理体系加强品牌终端产品业务加强终端产品开发 迅速加强品牌营销与销售能力 良好的服务，物流及货款管理成功的市场营销能力 高效的销售网络及销售队伍

有规模的采购 OEM营销能力，特别是国际市场开发能力 合格的物流管理体系加强品牌终端产品业务加强终端产品开发 迅速加强品牌营销与销售能力 良好的服务，物流及货款管理成功的市场营销能力 高效的销售网络及销售队伍

处理器，能够独立收集、处理和收发信息；“尘埃”之间能够相互通信。 Accenture实验室高级研究员Chad Burkey表示：“其实这个系统基本原理非常简单。”用飞机或其他什么方式将“尘埃”（微型传

络建设为重点，建立多产品销售的平台 海尔： “矩阵管理，重心下移”，矩阵式结构，策 划按产品分开，业务整合，行政和物流整 合 西门子家电：品牌和产品推广分开，增强市场研究和培 训的功能 科龙： “多品牌营销”，为在产品下以品牌来划分

络建设为重点，建立多产品销售的平台 海尔： “矩阵管理，重心下移”，矩阵式结构，策 划按产品分开，业务整合，行政和物流整 合 西门子家电：品牌和产品推广分开，增强市场研究和培 训的功能 科龙： “多品牌营销”，为在产品下以品牌来划分

建立销售网络的原则是以最快的速度比其竞争对手向用户提供更多的价值和服务对市场和用户需求的快速反应广泛深入的网络覆盖对市场及物流的可控性强精益物流管理价值和服务SHA-4301-04711-01-03b 7. 综合管理科目前冰箱和空调的

面ABCDD从整个汽车产业链来看，进入到汽车服务领域有四个切入领域 13. 国外大的整车厂商的物流业务多数都是全面外包给第三方物流商在美国,大多数企业使用第三方物流服务后可以获得的好处包括： 作业成本可降低62% 服务水平可提高62%