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1. 第9章 分销管理 销售渠道及其设计 渠道成员配置，批发商和零售商 实体分配与物流支持1 2. 9.1 销售渠道分销是产品由生产地点向销售地点运动，即上游厂商向下游客户交付产品的过程。 销售渠道是

地点的物流活动。 3. 一般配送工艺流程进货储货理货配货配装送货用户用户工厂工厂工厂用户 4. 加工配送工艺流程进货储货理货配货配装送货用户用户工厂工厂工厂加工装货用户 5. 配送的功能使物流运动实现合理化，维持合理的物流结构

产品线扩展战略汇报人：2024-01-22 2. CATALOGUE目录引言 产品线现状分析 产品线扩展目标与定位 产品线扩展方案设计与实施 营销策略及渠道拓展 供应链协同与资源整合 组织架构调整与人力资源保障 总结与展望

市场部要货，销售部有时无法满足，造成缺货率很高。有的市场部出现以客户名义向公司订货的现象 缺乏对市场部货品的信息跟踪 区域市场定位不明确，并且缺乏沟通，造成销售网点各自为政，无法发挥网络效应 无独立人事部门，缺乏完整的人事档案

市场部要货，销售部有时无法满足，造成缺货率很高。有的市场部出现以客户名义向公司订货的现象 缺乏对市场部货品的信息跟踪 区域市场定位不明确，并且缺乏沟通，造成销售网点各自为政，无法发挥网络效应 无独立人事部门，缺乏完整的人事档案

发展方向问题一问题二我国石油化工贸易市场前景如何，在哪些领域存在市场机会？发展集团石化贸易发展如何定位，重点进军哪些领域，业务如何运作？ 6. 导 读石化贸易 行业分析成品油 贸易分析化工原料 贸易分析业务发展建议

原链接已经失效或不安全 (海量营销管理培训资料下载) 2. 目录 一、市场篇 二、产品篇 三、客户篇 四、定位篇 五、形象篇 六、推广篇 七、建议篇 http://www.原链接已经失效或不安全 (海量营销管理培训资料下载)

4销售业务管理现状：维度、过程、结果皆无法量化，只剩 下后果。 3. 国内快速消费品企业的营销现状5物流管理现状：粗放、高成本的物流管理。 6区域制造中心与委托加工现状：缺乏监管，只求结果。 7运营现状：组织没有进入管理状态。

与生产部门更紧密协作 更有效地保证··的齐套 可以把主要的精力放在保证生产和提高物流效率上 对定货过程的控制 改善物流的计划战略采购和操作采购分开的优点现在：战略采购和操作采购在一起 (传统的采购组织)无法体现采购的80/20原则

与生产部门更紧密协作 更有效地保证··的齐套 可以把主要的精力放在保证生产和提高物流效率上 对定货过程的控制 改善物流的计划战略采购和操作采购分开的优点现在：战略采购和操作采购在一起 (传统的采购组织)无法体现采购的80/20原则

伴关系，利用营销网络、统一采购、集中配送和地区专营，以及从生产厂家到终端门店的一体化优势，充分挖掘物流潜力，以期在盈利上挖潜。 11. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿）

扩大出口行业假设 现行煤炭市场质量不稳定，运输环节费用高，及时性差。 通过产业链的整合可以降低整个产业链的费用，获得最大受益。能力 优势： 强大的资金支持 内部价格 铁路运输近 地域开阔，环境污染小 煤炭基本供给和需求有保证

扩大出口行业假设 现行煤炭市场质量不稳定，运输环节费用高，及时性差。 通过产业链的整合可以降低整个产业链的费用，获得最大受益。能力 优势： 强大的资金支持 内部价格 铁路运输近 地域开阔，环境污染小 煤炭基本供给和需求有保证

在运营过程中，财务对资产流动状态应及时、透明的反映在各级责任主体及责任人上。 各级责任主体在集团运营过程中的作用也应有明确的定位。 财务系统一方面按法律要求，合理的形成各公司的对外报表；另一方面，对内部各级责任主体也必须完整的

项目成员的积极性、主动性不高，素质提升不明显 跨部门项目小组的沟通不够畅通，较难协调 项目经验对项目管理支持的力度不显著 物流控制不力，给项目造成不必要的损失 对客户的要求反应不及时，不准确主要问题现 象缺乏完善的售前客户沟通，不能明确确定客户的需求

略规划、新产品与服务开发、新流程设计与开发等； 操作型流程： 用于执行日常工作的流程，如销售、订单处理、制定生产计划、生产管理、质量控制等； 支持型流程：用于支持战略流程、操作流程正常工作的流程，如人

费用销售费用率 人均销售费用率 市场费用贡献率 控制和降低费用成本控制和降低物流成本控制和降低库存跌价损失库存跌价率 物流成本率 控制与降低管理费用 加强预算管理控制与降低人员成本管理人员成本率 预算制定调整按时开展和完成率市场费用贡献率

销售渠道的建立模式 如何选择适合本企业的渠道模式 SWOT分析－企业竞争力分析 渠道管理的核心内容 日常量化管理-物流/资金流/信息流 渠道冲突管理 渠道的激励与渠道凝聚力 案例分析 4. 内容大纲－第一天竞争分析与策略

销售渠道的建立模式 如何选择适合本企业的渠道模式 SWOT分析－企业竞争力分析 渠道管理的核心内容 日常量化管理-物流/资金流/信息流 渠道冲突管理 渠道的激励与渠道凝聚力 案例分析 4. 内容大纲－第一天竞争分析与策略

-外贸快速增长导致集装箱运输车需求超常规增长 积极财政政策、西部大开发等导致带来投资快速增长，促进了自卸车需求的快速增长 *使用条件及消费环境的改善间接促进了需求 -公路运输条件改善提高了公路运输的地位，促进重