区域销售管理高级培训 12页
市场专员:策略执行监控、公关活动、人员培训、 ★ 分销部门:市场覆盖、零售药店和专柜渗透、回款、货物 占压、分销费用、货物流向、经销商控制 ★ 终端部门:终端客户管理、公关活动、下线媒体、 消费者服务 6 8. The
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在对雅戈尔需求了解的基础上,我们以建立雅戈尔特色的营销网络体系为本次变革的中心任务。建议变革范围除包含产品、价格、促销、销售和物流这些核心能力外,还应注重组织和信息的基础管理,以及公司的计划和控制手段。变革的目标采购计划生产计划分销计划销售预测
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低人员成本控制与降低销售费用控制与降低广告宣传成本控制与降低物流成本库存跌价损失率直接人员成本率管理人员成本率销售费用率广告宣传费用率物流成本率1.1.21.1.2.1主要负责部门财务方面的关键成功因
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快消品渠道价值 8. 4、发挥协同作用 表现在:分摊广告成本,信息共享,确定合理为存量,合理订货,使用物流基础设施,共同采购、配送等。通过渠道成员的合理分工,大大提高了分销速度,拓展了销售空间及覆盖面。 5、规避市场风险