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市場佔有率導向長期顧客合夥關係導向經濟規模生產廣度的服務範疇與上下游的P/S交易與上下游資訊知識的分享關係 Source:Tiwana 2000 7. 企 業 市 場 策 略 的 改 變生產導向產品導向銷售導向顧客導向

、股权、信息、分享、认可、学习 分权的机制与分权手册 分享报酬体系的建立 两金工程（“金手铐”、“金饭碗”） 报酬的内在结构与差异 确定富有竞争力的报酬水平 核心是组织权力和经济利益分享 6. 一、绩效管理的战略思考

价值。 使命： 　　通过提高客户的业绩和持久的财政成果，与顾客、供应商、合作伙伴和其他潜在顾客一起分享摩托罗拉同业之最的经验及洞察力，提供全面的解决方案：培训、咨询、实践教学项目。 44. 目标 从主

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绩效工资（奖金、浮动工资） 成就工资：年功工资 津贴：职务津贴、工龄津贴、 岗位津贴等 各种激励：利润分享、股票增值分享、净资产增值分享、职位消费货币化基本福利：保险、带薪假期、 特殊福利：住房补 贴、交通补贴、通讯设备等

招聘甄选：以正确的方式选择合格的员工 提高工资：工资在市场水平之上 诱因薪金：提高业绩优秀的员工的分享津贴 产权激励：向员工提供诸如公司股票等利润分享方案 信息分享：向员工提供有关运作、生产率和盈利率等的信息 参与授权：扩大员工的参与授权范围

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有效运用视觉效果 先作开场白，然后操作  使用设备时，发言停止  适当调整投影的视觉效果（如果必要和可能）  一步一步地展开每张投影的内容  换投影薄膜时，发言停止15 16. 运用身体语言 稳定的站立姿势…

第二：召开新闻发布会，成立调查小组，指定新闻发言人， 诚恳道歉，提出相应处理对策。 第三：对不同公众采取不同公关对策。 对受害者：道歉，倾听，赔偿（专人负责） 对媒体：指定新闻发言人，及时配合，积极沟通 对政府：协助

People Intensive Training 1998年10月31日14 15. AE不一定是主持人或发言人,却是客户会议的负责人这一行里所有的主角, 都是从制片干起的 15 16. 会议前约定时间地点

People Intensive Training 1998年10月31日14 15. AE不一定是主持人或发言人,却是客户会议的负责人这一行里所有的主角, 都是从制片干起的 15 16. 会议前约定时间地点

有效运用视觉效果 先作开场白，然后操作  使用设备时，发言停止  适当调整投影的视觉效果（如果必要和可能）  一步一步地展开每张投影的内容  换投影薄膜时，发言停止16 17. 运用身体语言 稳定的站立姿势…