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（核心项目+辅助项目+边缘项目）公司服务区域和行业的界定 （战略区域+布局区域+维系区域）公司市场部职能和管理规范的建立 （架构重组、职能确定、考核标准 建立、人员培训实施） 市场部门的客户开发 （电话联络、电子信件、公司导报、 培训会、战略同盟）客户完整档案的建立

欧洲车/德国车的特性传统工业强国 表里如一的设计理念和质量标准 对质量精益求精 刚劲沉稳 安全可靠 经久耐用 注重环保 6. 法国车的特性深厚的文化底蕴 极强的审美标准 追求完美的设计理念 追求时尚与质量的统一 7.

随着国内商务企业的不断增多，团购能力不断的日益提高，文具行业势必也以更快的速度发展。许多大型外企文具生产商、

1. *市场系统咨询报告—派力项目组— 2001年5月 2. *目录市场策略 市场部组织架构 市场系统管理平台 3. *第一部分：市场策略 4. *营销战略思路战略规划需要解决的关键问题： 液体奶业务

1. 华润集团品牌管理手册           CRB市场部 2. 目 录      总论 第一章 什么是品牌？ 第二章 品牌定位 第三章 产品管理 第四章 广告媒介管理 第五章 促销推广 第六章 公共关系

1. 华润集团品牌管理手册           CRB市场部 2. 目 录      总论 第一章 什么是品牌？ 第二章 品牌定位 第三章 产品管理 第四章 广告媒介管理 第五章 促销推广 第六章 公共关系

我们将同全世界所有合作伙伴(经销商、供应商、同行)合作，实现互惠互利和建立相互信任 8. 我们将十分关注并积极承担社会和环保责任内 容评价备 注科龙电器企业理念建 议SHA-4301-04711-01-03b 4. 以满足

接近8-10%。 国家相关政策 A WTO规定在2005年1月1日对外资开放成品油批发市场; B 废油处理的环保问题将很快成为润滑油发展的一个瓶颈； C 石油及其副产品市场在3-5年内将完全推行市场化价格， 所有的相关产品价格将与国际市场接轨。

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1. 用智慧开拓无形市场—内部培训材料市场部 2002年4月3日SINOTRUST 2. 内容管理咨询公司的发展趋势 管理咨询公司的市场特点 市场部工作的构成 媒体营销 会议营销 大学营销 3. 管理咨询公司的发展趋势战略咨询走红

6个现有产品及新产品 公司整体 相关业务 25. *中太数据的市场部、销售部及客户部应环环相扣，形成“三合一客户战略”，围绕着重点客户进行策划、运营市场部 精准的市场细分（S） 确定目标（T） 市场定位（P）客户中心

的可能加大 （2）主要竞争对手的战略定位与我们接近，增大我们实现目标的难度。 （3）青啤2002上半年在华南取得销量增长69%的巨大成功，同时已经完成在东南的战略布局，惠泉对青啤的威胁估计不足。 珠江在广东失利后，将转向开拓福建。

供应链 优化策略 营销网络 优化策略目标细分市场的选择 品牌战略建议 价格策略建议 渠道选择策略建议 市场部网络优化建议计划体系改进建议 配送中心建议总部功能完善 总分结构建议下一步计划 5. 营销组织架构重组策略ABB现有组织架构存在的问题

面的关键成功因素与绩效指标的因果关系图加强清欠工作的开展力度1.4 清欠工作完成率公司、销售部、市场部公司财务部公司、财务部安保部提高利润率1.1.3销售毛利率公司、销售部降低资金闲置成本1.5 资金闲置成本财务部

门各部门核心指标一般指标财务方面的关键成功因素与绩效指标的逻辑分解表（续）内销、外贸、大客户部、市场部KPI提炼内销、外贸、大客户内销、外贸、大客户 16. 增加客户价值和盈利水平提高市场份额提高客户