职业经理人七把金钥匙
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1. 企业终端市场营销解决方案 2. 暑期销售旺季到来,您是否在考虑如何 把握时机、有效提高销售业绩呢? 3. 终端是市场营销公认的重点,也是兵家必争之地如何在纷乱的环境中吸引消费者的注意力? 如何将潜在的消费者引向您的柜台?
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设计绩效考评标准(考什么)2、岗位工作(工作习惯) 25% 编码水平、文档编写水平、建议及接受建议、工作总结和开发计划、备份源程序、技术保密六项平均分配 3、工作态度(团队其他成员的认可程度)25% 热情
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率谁来汇总汇总信息汇总什么信息分析处理的内容分析处理信息交给谁2 4. 信息管理模块设计主要内容 销售 市场 售后服务 研发 负责部门 总经办营销 信息子系统生产采购 信息子系统人力资源 战略子系统信息中心财务
应采用什么样的信息系统 应选择什么样的服务商 系统应如何实施 3. 江苏恒瑞医药行业特征非常重要的R&D 需要完善的销售网络 面临激烈的市场竞争 质量的绝对地位 政府的法规要求 4. 市场变革对江苏恒瑞医药的影响中国加入WTO
Company,简称H型结构): 几乎没有集中控制的体制。设置一个小型的总办事处,负责集团的采购和销售;但每个成员企业仍有很大的决策空间,统一调配资源。 形成于19世纪后期,为避免产品市场无序竞争而组建。
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酝酿突破早期发展时间衰退成熟迅速成长行业规模竞争态势技术特征ⅣⅢⅡⅠ发展阶段 10. 产品的生命周期投入期成长期成熟期衰退期时间销售额0 11. 投资方式选择新建项目 改造原有项目 兼并、收购其它企业 对象企业的情况: 并购方式:
资金审批:(大额业务监控;信用额度、透支、担保审批) 筹融资管理:(外部融资、内部拆借、合同、利息) 投资理财:(票据贴现、证券投资、融资租赁) 多种接入方式:(内部网、互联网、电话) 决策支持:(领导查询、业务分析、风险预警)管理分析
确认有价值的用户群,建议挽留和争取的办法 建议产品和服务策略、定价策略、沟通方式和传播渠道、销售和服务渠道及方式 12. *研究方法总体思路:了解市场状况和行业环境调查个人用户市场特征进行桌面研究 搜集二手资料 专业媒体 互联网 丰凯兴历史资料调查集团用户市场特征
2企业的三种组织形式?单一业主制 合伙制 股份公司 11. 11单一业主制定义:一个人所拥有的企业。 优点:企业所有者可保留全部的利润;只缴纳个人所得税;组建成本低; 缺点:所有者对企业的债务负有无限责任;寿命有限;融资困难;转让困难;
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金收回及分配管理财务审计经营审计法律审核财务职能会计核算财务管理内部审计 4. *2002-8-10*财务管理是企业内部经营管理的中心环节设备管理劳动工资管理营销管理质量管理生产管理财务管理技术管理物