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方法：供求调节 反季节运作 方法: 预占经销商的资金、库房、配送资源、精力 26. 渠道势能 创造渠道势能，制造物流“泡沫”，来产生更大物流，实现销售迅速放大。 27. 渠道势能案例伊利产品的渠道运作

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A、主生产计划（MPS）B、物料需求计划（MRP） C、车间作业计划 D、物料采购计划 17. 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司2.6 事业部研发计划（1）研发项目分类 预研项目、开发项目 技术开发项目、产品开发项目（2）产品线路标规划时间

資本、有形資產、勞動力 規模化、自動化、集中生產 強調科學管理、成本、品質、效率 區域性、相對穩定 實體市場交易、物流為主 大規模生產技術 二次產業革命 知識密集型產業，高附加價值產業 需求導向、強調價值最高 強調產品的核心價值與延伸性服務。

环境发生了巨大的转变: 供求关系发生根本变化，短缺经济已经结束 全球经济一体化，竞争不分国界 信息技术迅速发展，企业生存数字化 “客户、竞争与变化，3C”成为时代特征 当今世界经济正以势不可挡的趋势由旧经济时代转向新经济时代

事业部具有完全不同的市场、技术特点、生产要求和客户群体，因此两类业务的价值链覆盖至少要涵盖除采购、基础研发和售后服务之外的所有环节。市场研究采 购基础研发技术生产销售、技术服务需要面对的客户类型发生变化，需要更加准确的定位；

沟通=通知/交换意见/合作/团体工作...Headcount 人数 : 44 Direct subordinates 直接下属 : 9 Indirect subordinates 间接下属 : 34 Total subordinates

13. 四、营销理论的发展历程（4）4.20世纪80年代 （1）内部营销 （2）全球营销 （3）直接营销 （4）关系营销200313电子商务——网络营销与网络广告 14. 四、营销理论的发展历程（5）5

你将怎么办？季度销售额千万元1998年1999年010203040506070Q1Q2Q3Q4Q1Q2销售的特殊用途化工产品 直接销售给最终的企业用户 通过选择性的化工产品经销商进行销售 5. 假如你负责财务、市场、销售或生产财务副总裁：

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的机会，不仅使学生能够直接感受到电子商务活动规律，促使学生运用电子商务知识完成电子商务活动，更在于让学生发现电子商务经营模式、系统设计、技术选择、市场推广等方面存在的问题和技术的市场潜力，发现现存模式中的问题，提出改进意见。

终端产品本部负责人 网络业务本部负责人 SVA风险投资本部负责人 综合业务本部负责人 总会计师/财务中心主任 技术中心总经理，总工程师 改革推进部负责人下属业务单位 金星电子公司总经理 亿人通讯终端有限公司 数字音像电子有限公司

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？设备和操作工通常处理一个标准的、不间断的物流，在每一个生产过程中，操作工通常执行相同的工作，流程制造通常被称为大规模生产。工厂的布置（机器、工作台、装配线等等的排列）更符合生产流程。 连续生产：物流是连续的不间断的，典型

最新物料的到货趋于平衡。 10. MRP的输入和输出主生产进度计划发出经计划的订单生产批量 工作单采购单重新计划的通知产品结构 文件库存状态 文件MRP 11. MRP的输入总生产进度计划 （Master

吉铁对子公司的管理模式目前以集权型的操作管控为主，但是部分关键职能并没有管控到位业务单元市场销售研发采购供应生产检验人事财务中钢吉铁本部辽阳公司双鸭山公司进出口公司无有对于和股份公司关系密切，在业务上可

医药企业在管理上面临的问题医药生产粗放的管理难以适应发展的需要 供应部门与库房脱节，积压和停工待料现象时有发生，大采购分不清资金占压的归属等，如贵州某厂 生产成本核算不清，难以明细到批次，成本控制不力，难以响应市场对价格的要求。

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