韩国SK电信的市场运营战略(4)
Telecom - 市场份额受管制和软着陆 7.继续Ⅱ.流通网结构 20. 8. 电信业的流通网 8-1电信业流通网的特点 - 电信服务与手机分销的共存 - 服务提供商和手机制造商对流通网主动权的竞争 手机制造商批发商分销商用户服务提供商
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与最佳做法之间的差距较大一般以投资资本回报率(ROIC)为分析起点 4. 第一步:通过价值树分解电信行业及本地网的价值体系,可以明确电信企业最关键的价值驱动因素,并确定关键岗位和部门相关本地网( ) 责任部门价值树影
确保近期和远期的侧重点 包括对公司业绩评判内部和外部的观点5KPItraining 7. 第一步:通过价值树可以明确电信企业最关键的价值驱动因素,并了解主要负责部门第一步: 确定业务的价值树第二步: 找出具有重大影响的关键业绩指标第三步:
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3.3 扩散模型 3p 14p 14p 24p 26p 27p 28p 30p 32p 3. 1. 电信产业的市场需求预测 说明在移动通信产业等对新产品需求预测的特点 移动通信产业中需要做需求预测的领域
1. 主讲:郑健 教授福州电信中高层管理者领导力培训教程福州电信中高层管理者领导力培训教程深圳市威思德企业管理顾问有限公司 2. 管理者的角色认知管理者的角色认知第一讲 3. 目 录一、管理对象与组织行为
大客户管理培训内容 3. *中国电信市场有三个主要的细分市场大客户商业客户公众客户竞争对手的主要争夺市场,已经可以看到竞争对手的大量动作,中国电信如不做出迅速的反应,将有可能面对关键客户的流失中国电信的“实力”和退出成本是中小企业考虑去留的关键因素
1. 2001. 8. 20namho@netsgo.com价格战略2. 目 录1. 资费制度现状 1.1 资费变动内祥 1.2 资费制度现状 1.3 各资费制MOU 及 ARPU 1.4 与国外运营商资费的比较 2. 资费管制制度 2.1 管制一般论 2.2 资费认可制 2.3
1. 市场调查2001. 9. 3 Jae Kwang Lee(jaeklee@n-top.com) 市场战略部 SK Telecom2. 目录 1. 市场调查的意义 1.1 制定市场战略的步骤 1.2 市场调查的领域 1.3 市场调查的作用及其重要性 2. 市场调查的方法论 2.1市场调查的步骤 2.2市场调查的种类
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1. 机密中国电信产品与服务市场细分研究报告2001年月12月28日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 2. 内容研究背景及目的 研究方法及设计 研究主要发现
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