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。 2. 第一节 采购业务内部控制方法的设计一、采购业务的内容及特点 存货采购是存货管理的第一环节。对于生产企业来说，存货的采购是生产的准备阶段，为了生产适销对路的盈利产品，必须采购生产适用、价格公道

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带本部门准备的相关文件与资料。 参加人员有：总经理、副总经理、财务总监、生产总监、设备部门负责人、采购部门负责人、库管部门负责人、人事部门负责人、科技部门负责人。 以上部门负责人、信息提供人或分析人,

生产者市场和购买行为 3 中间商购买行为 4 政府采购者行为 总结案例 2. 引导案例 　　2005年11月21日，华为正式宣布与英国沃达丰(Vodafone)签署全球采购框架协议，协议条款显示，华为将参与沃达丰

微观营销环境 宏观营销环境 3. 一、微 观 营 销 环 境 微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响 的各种力量，这些力量包括： 1、企业 2、市场营销渠道企业 3、市场 4、竞争者 5、公众

管理报表清单及部门职责5 6. II. 报表结构销售统计标准人工计算表制造费用分配表单位产品生产成本直接材料固定销售费用产品毛利分析变动销售费用管理费用贡献毛益分析经营指标分析资产负债情况生产工人工资表

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考核激励机制策略咨询1组织和管理咨询2人力资源咨询3总体市场发展及特点评估 支持国内市场和渠道研究 制定短期营销策略 分析主要OEM的采购策略 制定国际合作策略总体市场发展趋势评估 行业的关键成功要素 国内市场和渠道的研究支持 制定短期的营销策略

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Consultants All Rights Reserved流程式组织结构高层管理新产品开发过程订购执行过程采购、后勤过程过程协调者过程协调者过程协调者团队团队团队团队团队团队团队团队团队特 征1.围绕工作流程或过程而不是部门职能　来建立结构

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项目部大型项目部 7. 7职能的调整主要在产品定位与营销策划、成本管理、工程技术管理、客服以及招标采购职能的调整组织设计产品定位和营销策划 项目策划部负责产品定位策划，但实际上目前的人员状况无法履行相应职能

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依据现实销售情况对客户作出判断，特别是购买量与信用，并对客户归类，确定销售政策与价格 依据价格及销售计划作采购计划，并由此产生低价采购技巧 依据对区域市场的长期判断和竞争分析，选择营销发展区域 依据对未来竞争的判断作客户

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