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多重因素分析法：除工作、绩效外，兼顾员工学习能力、意愿等。 6.客户调查法：客户问卷可获得培训需求方面的收获 7.面谈分析法：个别面谈或集体面谈 8.问卷调查法 19. 培训计划的制定程序1。分解整体目标，确立分支目标 2。确立实现分支目标的机构和人员

行为 社会人口学 3. 一个典型市场研究的工作流程研讨本次市场研究将要支持什么决策 对已有消费者资料做初步分析 对竞争对手进行初步分析召开定性消费者访谈或座谈会了解其需求、使用行为、满意度等等 内部数据

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在客户的确认点上，发挥自己的优点，3、引导客户进入你要谈的主题；4、缩小谈话的范围；5、确定优先顺序。 3 、暗示式 目的：对需求进行引导。 Date树立培训机构 31. 如何快速建立亲和力谈一些轻松的话题； 顾客感兴趣的话题；

Consulting 模块0：项目计划和启动项目准备工作 组建双方项目指导委员会和小组 拟定项目访谈详细工作计划和相关问卷(HC-SCAN) 召开项目小组第一次工作会议 召开项目动员会主要成果提交项目启动会议文件

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拜访前信息资料查询准备，研讨演炼打击策略 C．  拜访→争取提案机会→拜访业务技术分析报告 D．  拜访中发挥较好的，不好之处，改进办法 E．  市场需求分析（提案写作前）访谈计划安排，访谈提纲编写 F．  访谈→编号访谈报告→提案写作工作交接

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超级用户或培训经理利用 WCSC 和 OTJ 培训材料和技巧协助培训过程。 职位描述，包括任务、职责、 KPI 以及 PC 的说明。现场/市场。 采用上述材料和方法由地区销售经理/地区销售代表进行。 超级用户或培训经理协助进行。

--面带微笑环视全场，“目中无人” --亲切而又充满激情的“问候” 14. 爱 智 不断提升你的专业知识和专业领域 多收集有关连的材料、资料 反省缺点，在练习与实践中提高授课技巧 15. 不要有权威性、高压性的讲法 谦虚地接受评价 不要和听讲者争辩尊

》签订甲午中日战争爆发新课讲解 19. 材料一 甲午战败后，李鸿章伤感地说：“我办了一辈子事，练兵也，海军也，都是纸糊的老虎……不过勉强涂饰，虚有其表。” 材料二 洋务派办的军事工业，全是官办性质，不

全国新建本科院校联席会议暨第16次工作研讨会讲话摘要（2016.10.28—30成都工业学院） 《成都共识》需求导向、服务地方、强化应用 准确定位、把握要义、改革创新 第一要务、思想引领、立德树人 夯实基础、增强能力、提升水平

工作标准，工作态度和工作动机等深层次问题，并进行相互比较分析归纳得出有关高绩效工作信息的过程定义访谈 内容职务信息任职条件与 工作关系工作职责与 工作任务工作标准与 工作流程被观察者信息：姓名，职位名称，工作时间内容

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要是为了获得鲁能的支持，电气的人员和技术对积成电子的作用不大问卷调查表明：？部分骨干人员已经流失访谈纪要：积成的人行行好，把我们电气的人放回去吧，我虽然不是一颗老鼠屎，但也会坏了一锅汤 9. 并且，市

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