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（三）市场调查资料整理：1、资料来源： 采购部门主动调查搜集。 各部门提供之调查资料。 厂商主动函寄资料。 35. 2、资料收集方法： 厂商接洽收集。 书报杂志剪贴收集。 函索。 参观索取。 36. 3、资料整理方法： 资料收集者在资料

有潜力的供货商排名风险平衡之后的供货商排名将谈判的供货商任务:结果:西门子供应商管理 供应商的选择 – 步骤供应商的询价 4. 来自报价的反映 和目标价格设定 资源战略SS, MS 来自供货商管理的资料 谈判步骤 多轮磋商 确定合同形式谈判进行

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三、建设管理十项制度2、招标投标制招标程序 （8）组织购买招标文件的潜在投标人现场踏勘；（9）接受投标人对招标文件有关问题要求澄清的函件，对问题进行澄清，并书面通知所有潜在投标人、书面回执；（10）组织成立评标委员会，并在中标结果确

S）（新产品开发S、市场营销S、分销S、顾客服务S、融资S、 人力资源S等） 2001年9月2 3. （二）战略性： 竞争性 长期性 动态性 全局性2001年9月3 4. 二、总体HRM战略制定程序分析环境（SWOT） 制定战略

1、入库/验收单 2、出库/发货单1、客户合同 2、客户签收单 3、销售发票 4、回款附单1、预算申请表 2、预算批复表 3、预算拨付表 4、预算核销单财务账项1、药品货物接收账 2、药品货物库存账 3、药品货物发出账1、销售收入账

立人才发展基金，用于挖掘公司急需的优秀人才； 2、考核和薪酬：在招聘时可以采取特殊的薪酬政策，采取谈判工资制，并可以专门制订灵活的雇佣合同，合同一年一签。合同期满前2个月，对被聘用者组织考评。业绩出众者，且本人愿意续签合同，继续聘用。

立人才发展基金，用于挖掘公司急需的优秀人才； 2、考核和薪酬：在招聘时可以采取特殊的薪酬政策，采取谈判工资制，并可以专门制订灵活的雇佣合同，合同一年一签。合同期满前2个月，对被聘用者组织考评。业绩出众者，且本人愿意续签合同，继续聘用。

现轮融资所需资金量能被企业消化 创投可在5年内以至少10倍的回报退出 在下一轮融资时升值大 有预防稀释措施和申请上市的权利 9. 内容提要创投基础 VC投资理想项目 商业计划书的评估 中国环保基金的投资实践 10

所有权流：即商品归属 资金流：涉及销售费用、折扣、信用额度、市场推广费用、回款等环节 信息流：厂家与客户的有效沟通 谈判流：渠道 成员之间为掌握渠道主动权或控制权进行磋商 促销流：针对消费者的销售举措渠道建设渠道良性运作

2001/1/15 第3 阶段之两进程工作： 技术谈判 （解决方案的确认） 商务谈判 ERP 系统中方案营销策略 48. 金卓君 2001/1/15 技术 谈判 项 目 目 标 方 案 概 说 软件模块配置

合同准备 商务谈判 商务建议书 技术建议书 概念建议书 项目背景研究 客户确认客户问答及初步诊断 客户确认 需求 预算及支付能力 实施时间售前作业流程 16. 签约 合同准备 商务谈判 商务建议书 技术建议书

社会各部门愿意且能够生产的产品和劳务总和 总需求：AD 社会各部门愿意且能够购买的产品和劳务总和 29. 消费函数消费是收入的函数： C＝Co＋cY Co：自主消费 cY：引致消费 边际消费倾向：MPC＝dC/dY=c

确定招商目标、策略、模式、规划 招商实施、保障组织的设计 拟定招商方案、信息发布 代理商/经销商的筛选与谈判 代理商/经销商管理与淘汰 代理商/经销商考核与激励 市场支持 14. 如何打造一个令代理商心动的产品？卖点：

制定合理的价格体系(留有足够的 利润空间) 现代渠道和传统渠道的价格平衡 16. <三>管理的要点(战术): 合同谈判管理； 业绩促销规划； 生动化管理, 货架及品类管理， 帐款、 专业队伍的管理； 帐期/信限、 费用占比;

财务失败预警Z计分模型 Z=0.012X1+0.014X2+0.033X3+0.006X4+0.999X5 Z---判别函数值 X1---（营运资金÷资产总额）×100 X2---（留存收益÷资产总额）×100 X3---（息税前利润÷资产总额）×100

积极性 ； 经理人员视角：管理策略； 员工视角：工作满意度； 10. 薪酬管理的基本目标公平性 竞争性 激励性 11. 薪酬理论之一：最低工资理论代表人物：经济学家威廉配第，魁奈； 基本观点： 工资

积极性 ； 经理人员视角：管理策略； 员工视角：工作满意度； 10. 薪酬管理的基本目标公平性 竞争性 激励性 11. 薪酬理论之一：最低工资理论代表人物：经济学家威廉配第，魁奈； 基本观点： 工资

它以一个特别吸引的方式，通过有力的竞争性声明，展示或激发人 心的比喻说出来，它是一个刺激点，我们可唤起我们想要的消费回 应，即是“引起意欲并激发其行动” 换而言之即是——“善诠函意，巧传真实” 59. 销售意念我们发掘出什么能激发的事实