山东临工营销策略和销售管理项目建议书
励、销售队伍的考核激励、销售流程的优化等方面提出合理化的改善意见和可操作的实施方案,提高临工的综合竞争能力,保证山东临工的可持续发展。 为了达到以上目的,山东临工高层认为有必要借助“外脑”,搭建平台,
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励、销售队伍的考核激励、销售流程的优化等方面提出合理化的改善意见和可操作的实施方案,提高临工的综合竞争能力,保证山东临工的可持续发展。 为了达到以上目的,山东临工高层认为有必要借助“外脑”,搭建平台,
第一部分薪酬福利总述 3. 经营战略组织设计人力资源战略薪酬战略公司远景固定薪金浮动薪金福利安排股票期权薪酬战略与公司总体战略的联系个人部门 4. 薪酬体系的重要性服务于公司战略 培养、吸引、保留及激励优秀管理、技术及操作人才
第一部分薪酬福利总述 3. 经营战略组织设计人力资源战略薪酬战略公司远景固定薪金浮动薪金福利安排股票期权薪酬战略与公司总体战略的联系个人部门 4. 薪酬体系的重要性服务于公司战略 培养、吸引、保留及激励优秀管理、技术及操作人才
上海外服演讲人力资源外包商如何铸造竞争力, 为客户创造价值严裕民 中国,上海 2005年08月25日 2. 内容纲要► 上海市对外服务有限公司概况 ► 人力资源外包客户关系模型 ► 人力资源外包商的企业战略 ► 一站式人力资源服务产品
企业采购战略企业采购包括:生产企业采购和流通企业采购 企业采购战略 指企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案,包括(采购战略五要素): 采购品种战略 采购方式战略 供应商选择战略 订货谈判战略
1. 成本分析与控制 2. 树立成本意识,掌握成本控制关键点 从战略的角度对成本管理进行重新定位 探讨更具策略性的成本管理方法 掌握成本削减的一些基本方法/技巧培训目标 3. 培训框架 成本管理的目的
影响因素汇总行业门槛同行业竞争中间商技术替代品供应商宏观经济政策影响大,变化快 3. 目录一、外部环境分析 1、宏观环境分析环境 2、技术环境分析 3、行业壁垒分析 4、竞争对手分析 5、替代品分析 6、供应商分析
0是质量管理体系符合性评价的依据,而《卓越绩效评价准则》为组织提供追求卓越绩效的经营管理模式,强调战略,绩效结果和社会责任。用于管理成熟度评价。 5. 实施阶段实施后时 间对比公司获奖公司完整的质量管理体系实施实施阶段实施后5
如何提供这些产品? 价格?何时?何地?何人?顾客参与程度?…为自己的企业构建一种商业模式 6. 关键活动目标制定具有竞争力的价值和价格定位 通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值清楚地宣传这一价值系统地研究消费者
你能支配的工具是多种多样的: ¶ 公司网络 – 利用公司现有知识 公司的智力资本既是公司的关键资源,又是产生竞争优势的源泉(如果用得好的话)。它能培养你快速低成本地深入洞察客户的问题和处境,因此了解如何访问这些
与公司总体业务战略挂钩的清晰目标 多职能参与的产品研发小组 以市场为主导程序,以确保产品迎合消费者要求 和供应商逐渐整合合作关系1 3. 新产品开发流程中的建议改革原则现有差距建议改革与总体业务战略挂钩的开发目标新产品项目目标界定不系统化
改善产品项目的成功率或/及效果 产品经价格改善或/及成本降低改善利润率改进的基本原则 与公司总体业务战略挂钩的清晰目标 多职能参与的产品研发小组 以市场为主导程序,以确保产品迎合消费者要求 和供应商逐渐
A RESOURCE: CMMS2000 主要城市不同品牌卷筒纸的消费者使用率 9. 恒安所面对的竞争对手女性用卫生巾 % 宝洁 53% 尤尼佳 23% 金佰利 22% 强生 16% :主要城市使用率
A RESOURCE: CMMS2000 主要城市不同品牌卷筒纸的消费者使用率 9. 恒安所面对的竞争对手女性用卫生巾 % 宝洁 53% 尤尼佳 23% 金佰利 22% 强生 16% :主要城市使用率
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A RESOURCE: CMMS2000 主要城市不同品牌卷筒纸的消费者使用率 9. 恒安所面对的竞争对手女性用卫生巾 % 宝洁 53% 尤尼佳 23% 金佰利 22% 强生 16% :主要城市使用率
项目背景长沙卷烟厂是中国烟草行业大型骨干企业之一 全球烟草行业开始战略转移,中国烟草行业积极推行多元化经营 长烟厂面对大环境的变化,着手规范集团运作模式 3C时代来临,企业间的竞争升格为供应链之间的竞争 长烟厂供应链设计已迫在眉睫 6
项目背景长沙卷烟厂是中国烟草行业大型骨干企业之一 全球烟草行业开始战略转移,中国烟草行业积极推行多元化经营 长烟厂面对大环境的变化,着手规范集团运作模式 3C时代来临,企业间的竞争升格为供应链之间的竞争 长烟厂供应链设计已迫在眉睫 6
项目背景长沙卷烟厂是中国烟草行业大型骨干企业之一 全球烟草行业开始战略转移,中国烟草行业积极推行多元化经营 长烟厂面对大环境的变化,着手规范集团运作模式 3C时代来临,企业间的竞争升格为供应链之间的竞争 长烟厂供应链设计已迫在眉睫 6