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在的万方数据是 2000 年 8 月中信所将所属相关业务进行股份改造而成1万方数据积累了一定的核心竞争力234同时万方数据按事业部运作，业务重叠严重，没有形成合力但万方数据没有明确的公司发展战略，经营业务战线过长，涉及太多领域

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20%：创造业绩50—60%的重点客户 40%：创造20—30%业绩的成长中客户 40%：创造10%-20%业绩的成熟客户(做量、狙击竞争者) Date11广州世纪阳光顾问有限公司 http://www.原链接已经失效或不安全 12.

外围调研—针对重点岗位完成人才市场调研完成人才需求分析后，结合要招聘和储备的重点岗位本地市场调研。人才市场调研的目是知道本地竞争对手中，哪几家公司质量较高司员工稳定性较差，人才质量好的公就是重点挖角对象。 本地人才市场调研的步骤

上，所采取的各种决策行为。 2. 市场行为的主要内容 企业确定价格的策略 企业的产品策略 企业排挤竞争对手的策略 企业的组织调整策略 3. 企业的价格策略1、 实践中的企业定价 2、 曲折需求曲线 3、

客户另找卖主的原因1％ 由于买方人员亡故 3％ 由于营业地点变更 5％ 由于顾及其他朋友关系 9％ 由于竞争者争取客户 14％ 由于客户对服务不满意 68％ 由于一线服务人员态度冷漠 9. 由于顾客不满意，公司会如此迅速地失去市场占有率

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流行 国际产品生命周期 美国具有出口实力 别国开始生产该种产品 别国产品开始在国际市场上与美国产品竞争 进口竞争开始（美国进口该种产品） 4. 产品生命周期策略引入阶段的营销策略快速撇取策略缓慢撇取策略快速渗透策略缓慢渗透策略促

4、电信业国家主权的政治性 （二）垄断经营与垄断的“非效率” 垄断是一种造成社会效率损失的市场结构，自由竞争是使社会资源达到效率分配最优的市场结构。 垄断造成的损失：静态损失、动态损失 曾经采用的办法：“公正报酬率”管制

抓住增长机遇，建立中国领先的制药公司 金宇集团咨询建议书简报上海, 2002年9月2日 2. 承详咨询介绍承详咨询是以营销和竞争战略为核心的战略咨询公司 承详咨询有一套成熟的企业战略和营销设计方法 承详咨询已成功地为伊利集团等多家大型企业集团实施战略

Date3营销新理念与销售人员管理 4. 面对市场的竞争与挑战企业 一定要有最好的销售队伍 一定要用最先进的管理方法 一定要有最新的市场策略 一定要有最灵活的销售手段 一定要找最具竞争力的产品 一定要解决给销售带来困难

市场流通网的要素流通网的运营与管理流通网结构市场领导地位- 开发 : 分销渠道的细分 - 为强化竞争优势，达成目标而进行的一系列管理活动流通网成员组织在一起的规则，其状态、作用- 使流通网成员集中力量完成目标，运行中做出必

国际、国内经济环境1、美国道琼爬升一万点意味着什么1-2 美国企业管理的制度创新和华尔街金融工 程结合提升美国企业竞争力 人力资源（才）资本化 Human Capital 经营者持股、主管和员工认股期权ESO ---

的需求和竞争状况，结合企业自身的生产技术能力，开发出适销对路的产品，决策方式掌握市场信息不多，一切决定都是以领导的个人经验为决策基础通过多种形式对市场信息进行收集整理分析，对消费者、市场、竞争对手、渠

③投标人、竞买人的资格要求及申请取得投标、竞买资格的办法； ④索取招标拍卖挂牌出让文件的时间、地点及方式； ⑤招标拍卖挂牌时间、地点、投标挂牌期限、投标和竞价方式等； ⑥确定中标人、竞得人的标准和方法；

这个市场更具诱惑力，竞争也越来越激烈。中国加入WTO后，开放的汽车市场将带来更大的竞争压力。 胜华元目前除了要和汽车销售商竞争外，另外从产品的角度思考，来自一汽的捷达和大众的桑塔纳，也是这个时期主要的竞争对手。 5

上海梅高创意咨询公司 1999年6月 2. “金花” 行销方案包括： KEY POINTS 市场、竞争、消费者分析 整合行销传播策略 产品策略 传播策略 通路策略 活动推广 媒体策略 总年度推广及预算表

Segmentation 营销渠道Marketing Channels 供应链Supply Chain 竞争Competition 营销环境Marketing Environment 12. **1 目标市场与市场细分市场细分

*中太战略发展的十大关键议题1。公司内外部分析领域定义公司内部的分析与诊断 公司外部，包括行业结构和竞争者的分析与诊断 通过内外部诊断，明确公司的挑战所在，并形成共识3。公司战略公司使命及远景的制定 公司战略方向和战略目标的确定

新产品开发战略定位战略定位要素新产品开发战略定位战略竞争域 2002—2006年，华能新产品开发战略领域界定为水泵类、工具类产品产品系列 战略模式选择 华能主要采取进取型战略模式，以跟随主要竞争对手为新产品开发方向，增加销售量、提高市场占有率