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际完成加工的代码行为。例如，G00代码会引起机床移动到详细位置。然而，其它像G20或G21代码可以告诉机床位置应是英寸还是毫米。 6. 6.3 G00——快速横切 G00是用于实现快速横切的代码。快速

2.是我们擅长或消费者认为擅长的. 3.告诉消费者我们是如何达到和超越该标准的 4.把竞争者拉到我们代表的标准内,让消费者根 据这一标准进行选择.如果你不告诉消费者如何选择,他们要么不选择,要么 就根

6. 第一步：确定比较的样本运用表现优秀者与表现较差者的比较，以建立模范效标样本。我们透过国务院告诉我们，那些人是优秀且年轻的FSIOs，同时提供我们另一组可以比较的团体。 这些优秀的团体成员包含超

威望，距离美，让人有钦佩之情。 领导是头马，领：知道水源，知道风向，带头走。传递信息：把自己的远见告诉同仁，说服他们该怎么做。 本书定义：领导是一种影响一个群体实现目标的能力。是一种影响力。 5. 一

激励 标准 培训产品员工我好担心现场！！ 7. 没有责任感的年轻人 安全部宋部长请李主任到办公室，告诉他：“培训中心最近要对全公司的员工进行安全教育方面的培训课程，你想想看请哪一位负责撰写课程大纲及计

每个企业都有自己成功的一面，都形成一套自己的管理方式。 管理不是喊口号，它需要实实在在地去做。 管理是个系统的工作，“木桶原理”告诉我们，最薄弱的地方是 决定事情成败的关键。 好制度能使坏员工变好，不好的制度能使好员工变坏。 变革

气氛 举例：Example “目前你们用什么型号的服务器啊？” “你们公司雇了多少人啊？” “您能告诉我这个系统的大体情况吗？” 影响：Influence SPIN问题中效力最少的一个，没有经验的销售会问得太多

责＝“应该做什么 ？” 22. 如果你要招聘一个人或设立一个部门， “设立本岗位有何功能？” 你会告诉他这个岗位是做什么的？ 应该做什么＝职责 23. ２、职责写什么？ 准确的职责的一些动词发起 参加

15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到。 11. 案例分析 几十分

准备一张概要，并辅以背景资料 要强有力，但不要挑战他的权威地位。 喜欢有锋芒的人, 但同时也讨厌别人告诉他该怎么做 从结果的角度谈，给他提供两到三个方案供其选择 指出你的建议是如何帮助他达成目标的 58

柯的斯公司的业务代表向美国鼎鼎有名的Campbell汤料公司推销“星期六邮刊”的广告版面。 但对方告诉他：邮刊不是汤料公司的好媒体，因为邮刊的主要读者是工薪阶层，而Campbell的汤则是高收入家庭购

销过产品，所以很快便在一家百货公司找到了一个销售员的职位。老 板也很喜欢他，只是怕他不太习惯在百货公司做推销，因此告诉他第 一天 营业时间结束后要向他汇报销售情况，以便作出检讨和修正。 第一天上班，好不容易才等到营业时间完结，他便走到老板面前汇报

可能是一位物业工作者，还有可能是一位线下授课转为线上授课的辛勤的园丁，这些无名英雄无不用自己的行动告诉我们什么是真正地爱国！作为新时期的好少年我们应该以什么样的方式和姿态来表达对祖国最深沉的爱呢？ 47

柯的斯公司的业务代表向美国鼎鼎有名的Campbell汤料公司推销“星期六邮刊”的广告版面。 但对方告诉他：邮刊不是汤料公司的好媒体，因为邮刊的主要读者是工薪阶层，而Campbell的汤则是高收入家庭购

沟通为什么 研究表明，我们工作中70%的错误是由于不善于沟通，或者说是不善于谈话造成的。 赢得信任 抱怨 告诉、 通知 谩骂 赞扬 学习 销售 买东西 消除疑虑 干蠢事 挣钱 激励 获得友谊 娱乐 警告 社交往来

*让顾客自由发挥式引导顾客作更深入的答复。 采用“什么”、“怎样”、“请解释”、“请讲述”、“请告诉我”等等这类字眼。 50. *问题效果的比较自由发挥式问题，是推销过程的关键。 并非都比是非题式问题恰当。

4一、广告主题安排 （二）精心安排广告主题的轮流展示 广告主题的轮流安排不是无序的，他是和广告周期的安排和广告诉求点的内容紧密相连的。 1、在产品引导期和公开期 在产品引导期和公开期，广告是紧密相连的，广告主题

15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到。 11. 案例分析 几十分

可将声音略为提高，但不能喊叫，要有耐心，更不能着急或发怒 2）与视力丧失的病人 a.在你走进或离开病房时要告诉病人并通报你的名字 b.在接触盲人前要给以说明 c.沟通时对发出的声响作解释，应避免或减少非语言性信息

企业若聚焦于某项特定的活动或产品，会形成“专家”优势，“通才”可能在很多领域中做得更好，但很难获得顾客认同，常识告诉我们，一个人或一个公司不可能成为各方面的专家。 19. 一个教训 当家庭主妇面对“GE厨房”时，她