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主要因素 领先的制造商是在其现存的商务领域之外通过服务而增加价值，寻求竞争优势 22. 顾客导向的要点把顾客放在经营的中心位置，让顾客需求引导你的决策。 了解顾客及其业务，了解他们使用产品的目的、时间、方式、周期

任务： --与听众建立联系 --建立可信度和善意 --引起兴趣 --对你的讲话内容作一个概括，介绍要点 --“钩”住听众，抓住他们的注意力开场白的任务 12. 课程回顾（一）做讲师的四大收获 讲稿、讲义的准备

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管理的职能与性质 8. 第二章 管理思想的发展 第一节 中国管理思想的发展 传统管理思想形成的背景 传统管理思想的要点 顺道；重人；人和；守信；利器；求实；对策；节俭；法治 中国现代管理思想的历史背景 中国现代管理思想发展的新趋势

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企业的战略目标量化为企业的绩效指标 由企业的绩效指标出发，将绩效体系分解 扩展到各部门和岗位 Stages (4)成功要点一：建立符合企业战略的协调一致的绩效指标体系 99. 企业战略：成本领先战略 战略目标：“三低一高”

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定位绩效 指标职位评价绩效管理薪酬激励人力规划员工培训招聘录用职涯规划公平管理38 39. 工作分析的要点从战略出发，以现有职位为基础，将企业战略赋予的职能落实到部门和职位 以系统效率为依据，明确不同部门、不同职位的责任边界

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