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*未受管控的批发体系形成了移动公司的渠道管理盲区可控制销售路径无法控制销售路径资料来源：1860最终用户回访，BOSS数据分析 注：渠道数量统计包括移动代销渠道、联通代销渠道和无门头渠道B县市移动公司非移动直管代销渠道本

智能家居系统功能构成 Smarthomeㅇ 网上购物 ㅇ 视讯会议 ㅇ 政府业务 ㅇ 证券信息 ㅇ 区域信息 ㅇ 远程医疗 ㅇ 生活信息 ㅇ 远程教育 ㅇ 门禁管理系统 ㅇ 闭路监控系统 ㅇ 防盗感应系统

对重要的细分市场进行筛选第一阶段25SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 6. 按区域按渠道按消费群按价格按品牌按产品类型中国服装市场可以从多种角度进行细分分析中国服装市场资源来源：罗

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资料来源：医药工业简报；Andersen市场分析，Andersen内部资料：97年数据公司现状介绍0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%利润分析 (97年数据)0%10%20%30%40%50%60%70%

100.200.300.400.500.600.700.80汽车合计载货车客车轿车增长率高于25％的区域：3 4. 汽车消费信贷坏帐率的上升使得国家收紧了对车贷的发放力度，2004年信贷紧缩对汽车销售的

衡量要解决的问题衡量正确的事正确衡量衡量系统关键区域 Key Result Area 加强项目 管理力度关键指标 Key Performance Indicators 按时交付率 X%目标 Target 95%%数据跟踪 记录系统 项目交付统计

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All Rights Reserved*依据不同职级序列及业务特点，设计年收入规划值，为薪酬计算确定假设数据3：75：58：2浮动比例设定各个不同浮动标准的收入结构中各部分与基本工资的比例 适当的浮动比例保持有效激励

超过项目预算的230人天由于大量人员的投入，项目组在完成企业管理诊断的基础上已开展了部分实施支持工作, 如组织结构设计等 6. 区域性品牌，竞争能力较弱 国内空调行业第二梯队 国内市场为主，开始进入国际市场 管理基础薄弱 管理效率和能力还较弱

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年同期（105件）下降了94件，下降比例为89%。 2008年升级投诉主要表现在由于业务办理延迟、数据异常、系统故障等造成优惠未执行、误停机、误扣费等。以客户为导向，量化提升服务水平（3） 11. *

2. 背景研判DIY市场分析1竞争对手分析2营销策略展望3 3. DIY市场分析数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好 数据来源：CFAN《网友购买意向调查》（2009.8）、PCPOP《2009年度DIY产品暨品牌关注度调研》（2010

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你的客户最喜欢你那方面？ 人在临终前最后悔的三见事 48. े全世界销售行业的困惑े成功的婚姻回归数据分析े你的工作环境如何？े银行业的销售人员特质े相信最简单的事---如果你热爱它的话（计算器的运用）

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邓小平南巡后中国房地产业进入投资拉动期，经过十年的发展调整，目前市场逐步规范，进入需求拉动期供给牵动需求期需求牵动供给期调整期数据来源：2003年房地产行业研究报告 7. 房地产开发投资增长率持续高于全社会固定资产投资增长率近几

一般控制目标l战略和战术管理领导的支持l单个组织范围的优化n目标的指导n利润导向n市场和客户导向 l面向目标组n当前汇总数据n决策相关的数据n有意义, 易于理解的显示l循环控制模型7 8. coFIAM范围目标特性费用控制产品和生产