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(包括民宅、办公楼、厂房和开发区) 消费者特征和心理 消费者购买和决策行为 市场需求及发展趋势 目前市场容量及增长速度 市场需求的地理变化特征 五力模型分析SWOT分析标杆比较和竞争对手分析企业定位和发展战略房地产行业分析Date

3-0.7-1.40.80.9-0.710.1销售额 最大地区销售量 最大地区平均价格偏低地区年度增长速度高于全国平均水平 46. 大卖场/超市百货店杂货店/售货亭其他销售量份额MAT速食面AS 00AS

大众广告(媒介策略）、POP、Event. 3. 市场现况中国啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场产销量年均增长速度达12.4%，是世界上增长最快的市场。2000年，中国啤酒产量达到2231万吨，为世界上第二个突

*关键议题重点展开远卓的咨询将围绕“发展战略”部分展开进否？进入该市场所需的能力/资源本公司可获得的能力/资源该市场吸引力大小需求增长速度市场竞争强度市场需求规模进入策略产品定位定价策略品牌策略渠道策略应变策略行动方案和商业计划STOPNOYES经营技能

世界EAI市场高速增长1999年世界EAI市场规模为8亿美元，预计2002年将达到57亿美元 2000－2002年世界EAI的年平均增长速度预计将超过50％单位：亿美元世界EAI市场规模(1999-2002)资料来源：Aberdeen Group

润摊薄 在利润降低的情况下渠道通过批发、跨区放号等手段扩大销售，导致渠道秩序逐渐混乱渠道增长速度高于用户增长速度 12. *未受管控的批发体系形成了移动公司的渠道管理盲区可控制销售路径无法控制销售路径

Page*研究思路：遵循企业价值链理论进行管理创新研究企业为追求利润而开展的经营活动都是创造价值的经济活动。企业在向顾客提供产品或服务的过程中包括了一系列相互关联的活动（如设计、生产、物流、营销和售后

- 三产业务发展战略设计 - 空导院发展战略支撑资源设计 宏观环境对空导院发展提供的契机 5. 宏观经济环境的变化对 014战略变革提出了相应的要求军品市场发展趋势国防军工企业发展产业政策市场运行机制的

管理：在明确的目标下给予个人尽量大的行动自由度，以鼓励主动性和创造性； 企业公民：在我们经营的任何国家和地区，成为一个经济和社会的财富，以尽我们对社会的义务。企业目标的分解——惠普为例 9. 提纲一、企业为何存在 二、制定企业盈利目标的关键步骤

空间是爆发性的增长，所以大多数企业都有获利的机会，医药市场处于自由竞争状态。95年以后，市场空间增长速度减慢，企业间开始出现恶性竞争，大多数企业已无利可图或出现亏损，一些有实力的企业抓紧时机，通过兼并

9. 2.1 行业销售额对比数据来源：宇通近三年情况&金龙销售报表 数据显示宇通客车具有较高的绝对增长速度，但是相对增长率并无很大优势。 10. 2.2 宇通客车最近三年经营情况数据来源：宇通客车 11

经营现金流量4经营者的素质和能力财务杠杆5股权集中度，股东结构市场份额，营销网络，品牌6管理层持股经济增加值（EVA）7董事会的决策能力劳动生产率，产品质量8股利支付市盈率9核心竞争力市场增长率10资

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弱 本司拥有良好的客户及良好的客户关系市场容量市场容量较大 本司产品前期销售实际较好市场潜力市场增长速度较快 区域购买力呈现升势营销团队拥有素质较高的销售人员 人员服务意识较强管理基础人、财、物管理基础较好

3．投资所需资本采取集中供应与自主筹措相结合 46. （三）发展期财务战略实施的着眼点 1．合理测定集团增长速度，防范过度经营 2．多方筹措资金、弥补资本短缺（力争上市发行股票、债券、银行借款、二板上市——利用风险投资）

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系以确保实施的顺利进行 8. 总结：目标和措施一个战略目标：“做大做强”，全面提升东风核心竞争力和经济实力 两个战略重点：重点发展轿车和重型卡车产品线 三个差异化竞争定位： 2005年以前形成国内最宽

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