埃森哲震旦家具有限公司实施专案——第七章-SD07_经销商信用管理流程
第七章-SD07_经销商信用管理流程 1. 流程说明 1.1. 总述: 该流程通过在系统外对预付款的控制;在系统内设置信用额度及应收款帐龄期限,以冻结经销商之不合格订单及其发货等方法,来保障货款安全,降低经营风险。
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第七章-SD07_经销商信用管理流程 1. 流程说明 1.1. 总述: 该流程通过在系统外对预付款的控制;在系统内设置信用额度及应收款帐龄期限,以冻结经销商之不合格订单及其发货等方法,来保障货款安全,降低经营风险。
在规范中走向双赢 企业给经销商产品的出厂价是每吨70000元,而返利则高达50000元。 某企业把产品的出厂价定得很低,给经销商所有的优惠和支持都包含在低廉的价格中了。年底经销商向厂家要年终返利和奖励
产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增殖,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,销售
一个点是由企业的经销商,经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。 有人认为,招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?实际上,并非
快消品营销工作计划范文 在快速消费品的销售工作中,窜货、经销商的利润过低、终端价格混乱等因素给始终伴随着我,现在有一个想法,对于经销商密度不是很大,特别是在县级市没有经销商的快速消费品公司,它有可能对传统渠道起到一
地][地址](“制造商”)和 [名称][个人或实体类型及国家名,或协议签订地][地址](“经销商”)双方签订。 详细说明A:双方同意制造商生产并销售[货物描述或以附在合同后的现有产品清单来描述]
)和_________(“经销商”)双方签订。 1.指定(appointment): 制造商指定经销商作为惟一独家经销商在其指定范围内再销售、租赁、出租其产品,经销商接受这项指定。 2.合同期限(term
__(“制造商”)和_________(“经销商”)双方签订。 1.指定制造商指定经销商作为惟一独家经销商在其指定范围内再销售、租赁、出租其产品,经销商接受这项指定。 2.合同期限合同于签约方
协议签订地][地址](“制造商”)和[名称][个人或实体类型及国家名,或协议签订地][地址](“经销商”)双方签订。 详细说明 a:双方同意制造商生产并销售[货物描述或以附在合同后的现有产品清
它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。 这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。 对产品来说,它不对产品本身进行增殖,而是通过服务,增加产品的附加价值
(三)、著名的品牌 三、经销商证言 四、高科技产品,巨大的市场空间 (一)、高科技生态产品,尽占21世纪创富先机 (二)、市场需求 五、优厚的经销政策 (一)、区域独家代理 (二)、经销商加入程序 (三)、责任与义务
分析销售额的增长情况,原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商,对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市
两大顽疾是窜货和降价倾销。降价倾销有两种情况:一是不同区域市场之间的降价倾销,二是同一区域市场上经销商之间为争夺客户而引起的价格混乱。而不同区域市场间的降价倾销,则是由窜货造成的。这就是说,窜货是导致市场混乱的罪魁祸首。
当时人们的任务是: (一)对公司的经销商附近的消费者,在家电制品的售后服务中进行调查,以发掘欲购买的"准顾客",然后通过调查推销而达到开拓市场的目的。 (二)配合经销商共同拟订推广计划如印制传单、举办展销会等
当时人们的任务是: (一)对公司的经销商附近的消费者,在家电制品的售后服务中进行调查,以发掘欲购买的"准顾客",然后通过调查推销而达到开拓市场的目的。 (二)配合经销商共同拟订推广计划如印制传单、举办展销会等
当时人们的任务是: (一)对公司的经销商附近的消费者,在家电制品的售后服务中进行调查,以发掘欲购买的"准顾客",然后通过调查推销而达到开拓市场的目的。 (二)配合经销商共同拟订推广计划如印制传单、举办展销会等
商部管理。 5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此,帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作,确保经销商首批进货额的成功销售,是每位经理的职责所在。 6
点是由企业的经销商构建成的,那么,经销商从何而来?这就是招商所要做的工作有人认为,招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?实际上,并
别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想,一旦末尾淘汰制度制定,每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘,谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗?于是,方成召开了经销商和业务员动员大会
一、重点目标简介: 建立起以18地级总经销商,100个县级经销商组成的经销网络,每个经销商组织起忠实水工,维护水工对促进销量起到推动作用,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立,实现品牌效应。