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　 　 　 　 12．新产品广告计划 销售部 　 　 　 　 　 13．经销商促销活动 销售部 　 　 　 　 　 　　　3．经销商辅导方案 　　1）实施经营管理支援 　　◆收益目标、销售目标及销售人员目标的协调规划。

先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了！

力巡展活动是否吸引受众？巡展对经销商的吸引力如何？可 读 性巡展对产品的阐述是否清晰，经销上是否通过巡展真正理解和记忆了新产品特性？认 知 力 巡展中间品牌与产品是否突出？亲 和 力巡展是否让经销商感到亲切？巡展是否能够让经销商体验到品牌对他们的关注？

专销； ? 经销商的责任和义务； ? 违约责任； ? 条件支持。 ? 在经销商的销售过程中严格以合同对其进行约束。 6）渠道规划 ? 根据市场类型、实际状况选择分销模式。 ? 确定各级批发渠道经销商的数量、经营条件。

　　操作注意事项 　　1． 对于经销商的销售计划包括年度计划所涉及的内容。基于不同企业与经销商的谈判地位不同，有关应收款及市场支持方面可做适当的隐藏。 　　2． 经销商的销售计划要包括经销商可能或必须发生的销售或经营动作。

 营销管理部管理制度 营销管理部作为销售公司营销总部下设的职能部门之一，负责对公司各级经销商提供效劳与管理，对办事处的销售行为进行实时管控并提供指导与帮助，向消费者提供专业售后效劳咨询，及时解决消费

 一个汽车品牌强大的品牌号召力，意味着客户对经销商忠实度的增强，这将给汽车厂家和经销商带来长期的利益增长。要树立品牌的影响力并获得长期的发展，必须影响客户对品牌的认识。在汽车营销领域，经销商是客户与汽车品牌之间最重要的

。同时，还在紧锣密鼓进行各个产品系列开发的时候，“天骄陶瓷”更是运筹帷幄，主动出击，广招全国各地经销商和出口代理商。短短的大半年时间，“天骄陶瓷”就打造好较完善的全国经销网络，十大系列完全玻化抛光砖产品更是产不供销，深受市场欢迎。

确定招商目标、策略、模式、规划 招商实施、保障组织的设计 拟定招商方案、信息发布 代理商/经销商的筛选与谈判 代理商/经销商管理与淘汰 代理商/经销商考核与激励 市场支持 14. 如何打造一个令代理商心动的产品？卖点： 利润？

过多少层级的经销商参与其销售的全过程。渠道长度的层级结构可分为以下四种： 　　零级渠道：制造商——终端客户 　　一级渠道：制造商——零售商——终端客户 　　二级渠道：制造商——一级经销商——零售商——终端客户

架。 l 渠道的长度 渠道的长度指渠道层次的数量，即产品在渠道的流通过程中，中间要经过多少层级的经销商参与其销售的全过程。渠道长度的层级结构可分为以下四种： 零级渠道：制造商-------------

架。 l 渠道的长度 渠道的长度指渠道层次的数量，即产品在渠道的流通过程中，中间要经过多少层级的经销商参与其销售的全过程。渠道长度的层级结构可分为以下四种： 零级渠道：制造商-------------

架。 l 渠道的长度 渠道的长度指渠道层次的数量，即产品在渠道的流通过程中，中间要经过多少层级的经销商参与其销售的全过程。渠道长度的层级结构可分为以下四种： 零级渠道：制造商-------------

。美盼允许全国各地美盼经销商在当地推出系列超值的优惠活动。 　　一、凡是五一期间在美盼专卖店购买高档的美盼集成环保灶的顾客，都可以享受到8折扣优惠价格，美盼大品牌一般不允许经销商私自降价，这次机会难得，敬请各位好好把握。

A公司市场管理规则－－关于窜货和价格的管理 　 由于个别分公司（分部）、代理商（经销商）为了扩大自身的销量，只考虑眼前利益，而不顾A公司的整体利益和长远利益，偶尔出现低价倾销和窜货的现象。这不仅导致

，得到广大经销商的热情支持，赢得经销商、消费者的广泛认同。 2004年科龙集团将在产品开发、资源投入等方面加大对康拜恩品牌的投入，巩固和扩大康拜恩空调在低端市场的战略优势，以确保各级经销商的合理利润为

式接手渠道工作。刚开始的时候，对于从技术转业务的我来说压力非常大，这其中包含了领导对我的不信任、经销商对我的考验、以及对业务的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快找到了做业务代表的感觉，顺利得

，得到广大经销商的热情支持，赢得经销商、消费者的广泛认同。 2004年科龙集团将在产品开发、资源投入等方面加大对康拜恩品牌的投入，巩固和扩大康拜恩空调在低端市场的战略优势，以确保各级经销商的合理利润为

　　1、种子经营主体比较杂乱；目前，市场上种子经营主体比较杂乱，有手续齐全的经销商、农业合作社、农村小商贩、农副产品收购商以及一些流动经销商。然而这一部分人中，很多经营者的目的是为了追求利润最大化，往往是种子

、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！