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的汽车和卡车，减少新产品的问世时间，改善我们所有工厂和工艺过程的效率，建立我们同雇员、工会、特约经销商和供应商的团队合作精神 3M公司 每股收益平均增长10%或以上，股东权益回报率20%-25%，营运

术服务，帮助产业客户。 26. 批发商的类型类型描述 商业批发商 独立所有的商业企业，他们买下所经销商品的所有权，然后出售。在不同的行业里，其称呼有所不同。商业批发商还可以进一步细分为完全服务批发商和有限服务批发商。

与竞品有显著差异，已经具备了有市场的基础3 流通渠道嫌贫爱富、不讲感情，而且商业信用差，欠款成风经销商做生意；感情为附，当然是卖好卖的牌子；好牌子总是能获得好的付款条件和销售配合4 广告费浪费太多，又不知浪费到哪里去了

咨询部分：周研究设计1二手资料收集2定性研究2定量研究4数据处理分析1.5报告1.5合计10-11内部深访和经销商深访2制定品牌战略1制定营销策略和组合策略1制定实施方案1合计5 33. *费用估计研究部分：千人民币

影响销售渠道选择的因素1）经销商的有效价值； 2）执行必要的职责方面的变通能力和效益； 3）服务费用或成本因素； 91. 2.国际企业的销售渠道1）利用当地已有的专营或非专营的经销商； 2）收买当地现有的销售商；

第四步    相匹配的资源(营业场所、资金、货品、人员、赠品等) 第三步  确定年度销售目标(与经销商充分沟通并达成一致意见) 第二步分析历史销售数据并预测未来的市场发展情况(如：行业状况、相关政策)

进口预包装食品应标示原产国的国名或地区区名(指香港、澳门、台湾)，以及在中国依法登记注册的代理商、进口商或经销商的名称和地址和联系方式，可不标示生产者的名称、地址和联系方式。 5 日期标示 5.1 应标示生产日期和保质期。

0Q1Q2Q3Q4Q1Q2销售的特殊用途化工产品 直接销售给最终的企业用户 通过选择性的化工产品经销商进行销售 5. 假如你负责财务、市场、销售或生产财务副总裁： 除非我们很快采取一些措施，否则本季度

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不能及时反映最终消费者及客户对产品的需求变化 难以为研发等其它部门提供有力的决策支持结 果 137. 经销商制度不完善,激励不足经销商基本都是合作十几年的客户,主要经营单位有12家，如沈阳时代新技术 公司负责辽宁和吉林两省

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不能及时反映最终消费者及客户对产品的需求变化 难以为研发等其它部门提供有力的决策支持结 果 137. 经销商制度不完善,激励不足经销商基本都是合作十几年的客户,主要经营单位有12家，如沈阳时代新技术 公司负责辽宁和吉林两省

因此，华帝在竞争中避实就虚，选择了分销网络作为市场开发的突破口。通过几年的埋头耕作，华帝已经在广东市场形成了密集的销售网络并与经销商建立了良好的关系，这一优势正逐渐向外省推广。如今，华帝的销售呈现良好的发展趋势。 为了克服市场影响

的每一个 环节 调查所管辖区域的市场状况 1、区域内竞争对手情况、医院情况、经销商的情况（策略、行销计划、市场研发、经销商的资讯） 根据销售潜力，设定及修正销售责任区 1、影响销售潜力的因素 2、地理

10月开始医药连锁店重点网点的包装及派员进柜； 116. 四、郊县经销商网点开发策略 郊县部分建议在超市及医药批发通路的基础上，另采用经销商策略： 1、大区分销即经销商买断 2、目的：降低开发郊县市场的成本、加速回款、并为全国性招商拓展进行实验

年末转入损益：-140.4万元 调整应税所得额：140.4万元 158. 窜货损失 窜货（越区销售或冲货）：经销商为了获取非正常利润，以低于厂家规定的售价向辖区之外的市场倾销产品的行为。 窜货原因：价格体系混乱、

基础。本报告使用的销量数据来自慧聪国际家电市场研究所对分布在全国14座大中城市近200家生产商、经销商自报销量数据与国家信息中心联合进行的零售销量监测数据。5 6. 2002-2003年度中国大陆家电产品年度综述报告调研背景

场 务 后 经 后 营 勤 营 勤 销 买方链供应商企业经销商顾客顾客的顾客顾客的全部价值价值实现后的价值延伸后的价值链系统顾客与顾客的顾客经销商供应商企 业◆创造的 价 值单位产品CBP消费者剩余 B－P

建立概念推广概念概念延伸感觉受益电视（新闻）、报纸、 公交车、广播、户外线上（ATL）线下（BTL）新闻发布会 经销商PR 员工PR 售点广告TVC、报纸、户外、广播3月4月TVC、报纸、户外、广播5月PR活动 SP活动

引导需求广告、促销 公关、DM现有用户感受更多的服务 提高忠诚度广告、服务 公关、DM合作伙伴 供应商、经销商加强信任 增强协助公关、DM 广告影响建立共识 增加士气内部员工其它相关单位培训 广告影响增强信心