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购买方式发生了什么变化？ 销售中的注意点和技巧？ 41. 区域销售代表 Regional Rep.面对经销商、代理商或零售商 固定的渠道和销售通路 批次多、数量杂 （请继续列出你所在公司的销售特点）讨论题：区域销售代表在推销中将会碰到什么问题？

组织必须在根本上确立起存在的价值与理由，确立起立身之本 1、企业的性质 25. 2、本田的“三喜欢”原则 造车者——员工 卖车者——经销商（客户） 骑车者——消费者（用户） 26. 3、华为的核心价值观（追求） 在电子信息领域实现顾客的梦想。

《公司营销管理体系》 《大区管理部工作手册》 56. 《店面管理部工作手册》 《集团消费部工作手册》 《经销商管理部工作手册》 《物流管理部工作手册》 《营销部门薪酬体系》 《人力资源开发战略研究报告》（实用版）

内部之间的工作关系，也包括要完成岗位工作所涉及到的与集团公司、集团各兄弟公司、政府机关、供应商、经销商等一切工作关系 。 例如：招聘专员－公司各用人部门，招聘网站、人才服务中心、猎头公司、求职者。动力

营销传播策略1、自我保护策略—— 宣传侵权 典型的就是“更名”一说，效果甚佳。在加多宝强大的渠道上，加多宝通过其经销商、人海战术来宣传“更名”。 2、法律策略 法律是加多宝的弱项，因为其在部分行为都有违法证据，但加多

决定在全国范围内立即收回全部价值近1亿的泰诺止痛胶囊（5天内完成）；花费50万美元通知医生、医院和经销商停止使用；（这一决策受到舆论广泛赞扬） 与新闻媒介密切合作，以坦诚态度对待新闻界，无论好坏，迅速传播真实消息；

1. 洛娃日化产品市场推广手册 企业与品牌概况 市场概况 产品概况 推广策略 经销商合作 专业级家庭洗涤产品 2. 第一部分：企业与品牌概况 ● 洛娃集团与洛娃日化有限公司 ● 洛娃品牌 洛娃日化产品市场推广手册

熟消费品而言，已经具有较好的代表性和可推断性； 渠道研究则采用定性研究的方式，通过选取30家白酒经销商，对其进行一对一的、大纲形式的深度访谈进行样本收集，然后通过对深访资料的整理、分析来研究白酒销售渠道。

包括企业与顾客、中间商等建立、保持的联系。 15. 关系市场营销relationship marketing 企业与其顾客、经销商、供应商等建立、保 持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺 言，使有关各方实现各自目的。 其核心

个人投资者Date19 20. §3.3 国际资本市场：资金需求者国际金融机构 各国政府机构 工商企业 房地产经销商 信托基金组织 各类金融公司Date20 21. §3.3 国际资本市场：市场构成国际债券市场 国际股票市场

购买方式发生了什么变化？ 销售中的注意点和技巧？ 41. 区域销售代表 Regional Rep.面对经销商、代理商或零售商 固定的渠道和销售通路 批次多、数量杂 （请继续列出你所在公司的销售特点）讨论题：区域销售代表在推销中将会碰到什么问题？

4．分区域 5．选定备选地址 6．确定选址 7. RDC设立结果RDC设立结果RDCRDC所在省份直接交易经销商减少数量销售量级别判断华东北部（济南）山东16529915.04万～29915.08万一级华南地区（南宁）广西71621648

PREFACE随着国内商务企业的不断增多，团购能力日益提高，文具行业势必会适应形势而以更快的速度发展。许多大型外企文具生产商、经销商纷纷进驻国内市场，正是看中了现阶段文具广阔的市场前景。我们创办的“博学文具有限公司”重点在于“贴心

产品概念发想动脑 包装设计35 36. 寻找合作厂商/join-promotion的商品和厂商 经销商产品发表会 问卷调查/消费者A&U调查 市场店头调查 会议召开 Internet网页设计 照片/影片资料管理36

产品测试 - 满足预期需求，供应链优化 问题和挑战: 确认满足客户的需求 供应链的优化阶段任务: 分析经销商、消费者对新产品评价 VIP客户测试，使用性测试，产品在终端展示情况 产品技术测试 – 功能，环境测试交付:

组织必须在根本上确立起存在的价值与理由，确立起立身之本 1、企业的性质 25. 2、本田的“三喜欢”原则 造车者——员工 卖车者——经销商（客户） 骑车者——消费者（用户） 26. 3、华为的核心价值观（追求） 在电子信息领域实现顾客的梦想。

虚拟购物中心和中介(Cybersuperstores) 网上出版(Wired Magazien) 虚拟经销商/网站评估机构 网上金融中介/在线成交服务网络 网络情报机构(NetTrader) University

领域行业：领域批发贸易，领域品牌展示楼，领域展会； * 领域客户：国际专业买手，国内专业批发商和经销商； * 领域网络：行业内最新动态和咨询； 36. 第3支持点：产品价值 “开门见世界” 解决问题：*

关系营销理念 一、关系营销理念及其指导作用 （一）关系营销理念的核心 关系营销：它是企业与顾客、分销商、经销商、供应商等建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自营销目的营销行为的总称。

调查对象通常是一些特殊人群，因此较难联系。 适用方面： 向相关部门的官员咨询行业政策。 向竞争对手的各级经销商搜集资料。对与经销商品或提供服务紧密相关的群体进行访问，如医生、教师等。8http://www.5ixue____