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也将赴江南汽车考察2006年11月50多个国家69家经销商参加奇瑞汽车国际商务年会，其中有瑞士、巴西等22个国家有意代理奇瑞业务的23家潜在经销商。奇瑞汽车2007年出口目标8万辆，乐观估计超10万辆

流回收物流生产企业物流构成二、采购物流在企业物流构成中的地位 12. 第一讲 采购与物流生产商经销商经销商流通中心顾客采购物流销售物流回收物流流通企业物流构成 13. 第一讲 采购与物流三、采购方式 1、从执行采购职能的形式分：

0571—88979804*广告型营销设立市场部。但市场部主要职能是做设计制作。企业组织特征要求经销商铺货配合，主动地给予一定的广告支持。渠道营销特征做市场必须做广告，品牌就是为公司注册个名称商标，有

子教育行业的地位。 85. 二、价格 1.   执行市场统一的零售价格； 2.   经销商批发价、供应价按照经销商政策之规定办理； 3.   促销的折价销售由统一的部门管理，所售优惠货品不直接进入渠道流通，防止扰乱市场价格体系；

也将赴江南汽车考察2006年11月50多个国家69家经销商参加奇瑞汽车国际商务年会，其中有瑞士、巴西等22个国家有意代理奇瑞业务的23家潜在经销商。奇瑞汽车2007年出口目标8万辆，乐观估计超10万辆

深度和宽度，降低企业的风险管理控制定期考察，对经销商、代理商进行考核审证，保证渠道的畅通有效渠道形式大客户以零渠道人员推销为主，散户市场以营业厅、经销商为主，适当发展代理商（如学校周围的报摊、电话亭等）

负责制定年度营销计划并督促销售部门贯彻执行 制定公司品牌、产品推广和公关策划方案并组织实施 实施客户满意率调查和经销商满意率调查，并作相应处理 收集、汇总市场信息，进行市场调研，并递交相关报告 负责产品规划、新产品开发建议

财务方面客户方面内部营运方面学习与 成长方面提高净资产回报率提高企业盈利水平提高资产利用率控制合理的财务结构提高市场份额提高经销商满意度提高最终客户满意度建立良好的企业和品牌形象提高客户盈利提高技术创新水平提高对市场的洞察力 提高客户关系管理水平

竞争对手情报是企业关心的“头等大事”。 - 全面掌握对手的信息情报 - 在不同时期有侧重地了解竞争对手个别方面的关键信息（如经销商政策、定价策略、年度销售额、利润等，以便制定相应的竞争对策 22. 行业情报 - 整体上的权威信息，突出了全局性

负责制定年度营销计划并督促销售部门贯彻执行 制定公司品牌、产品推广和公关策划方案并组织实施 实施客户满意率调查和经销商满意率调查，并作相应处理 收集、汇总市场信息，进行市场调研，并递交相关报告 负责产品规划、新产品开发建议

如何协调和仲裁各分部之间的冲突如何拟订销售方案，包括销售目标、策略、价格、时间、地点等 如何选择训练及管理经销商 如何与企业的客户建立关系 如何访问客户并推销产品 如何整理向企业回送的销售情报 如何招聘、训练及

分销业务的KPI筛选2001年工作重点 扩大并优化渠道及产品线以增加收入 加快资金周转，减少占用 巩固下级经销商关系 通过增值服务提高盈利水平事业本部总经理 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 财务类 投资资本回报率

，并通过此计划自动生成车型与底盘号的对应关系，无需人工维护。　　· 管理所有放在经销商仓库的整车库存，管理所有经销商和直接客户的销售信息，使企业对市场信息了如指掌，便于经营管理者做出正确及时的管理决策。

深度和宽度，降低企业的风险管理控制定期考察，对经销商、代理商进行考核审证，保证渠道的畅通有效渠道形式大客户以零渠道人员推销为主，散户市场以营业厅、经销商为主，适当发展代理商（如学校周围的报摊、电话亭等）

订货-付款流程客户订货周期采购周期送货周期付款周期检测装配记录部件生产采购生产周期(自有品牌)供应商不含在项目范围之内经销商/ 销售人员客户分包4 6. 项目范围项目范围包括项目范围不包括新产品开发流程，潜在客户至订货流程

负责制定年度营销计划并督促销售部门贯彻执行 制定公司品牌、产品推广和公关策划方案并组织实施 实施客户满意率调查和经销商满意率调查，并作相应处理 收集、汇总市场信息，进行市场调研，并递交相关报告 负责产品规划、新产品开发建议

分销业务的KPI筛选2001年工作重点 扩大并优化渠道及产品线以增加收入 加快资金周转，减少占用 巩固下级经销商关系 通过增值服务提高盈利水平事业本部总经理 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 财务类 投资资本回报率

产品商品陈列以休闲为主题 店内POP宣传和营销以休闲为重点 经销商产品选择缺少以运动为出发的考虑 按照运动项目在终端陈列产品 店内POP宣传和推广以产品科技、性能为重点 培训经销商和零售人员，掌握运动科技知识以及同消费者进行沟通的技巧

*河南省正龙食品有限公司*专营分销商说明专营分销商是一个独立的销售系统，针对2/3级城市，在特定区域制定独家经销商，由该区域的经销商为该地区的零售客户服务，并通过批发商将产品推广至非特定区域销售。针对零售客户，与直销系统

选择出口途径的好处是风险较低，企业为出口所采取的行动主要集中于营销领域，其他职能活动的改变不大。企业如能通过专业经销商进行出口，不但能获得良好的服务，而且能获得国家完整的市场信息。 出口途径的缺点是当出口数量较大，同