香当网

在电子教育行业的地位。 84. 价格 1.   执行市场统一的零售价格； 2.   经销商批发价、供应价按照经销商政策之规定办理； 3.   促销的折价销售由统一的部门管理，所售优惠货品不直接进入渠道流通，防止扰乱市场价格体系；

较长的应收款周期高库存不准确的预测不准确的采购1.4 供应链一体化 19. 整合的供应链销售供应商库存采购销售销售公司采购库存销售经销商1.4 供应链一体化 20. 设施、物流、合作 供应商选择 渠道优化 物料管理 生产策略 供应链业务流程

     2003年6月，创道与该公司就“构建营销核心竞争力，建立以客户为中心的营销营运系统，规 范经销商管理、大客户管理和品牌营销”进行合作；2003年9月，在项目组的精密策划下，该公 司营销分公司成立。    

市媒体等）各大媒体协办，有强大的媒体支持，紧紧围绕冠名企业进行全方位的宣传报道，对品牌、代理商、经销商逐一宣传报道（由品牌商提供图片、文字和数据资料）。 ·电视台连续播发大赛的赛事宣传报道，其他媒体（

： 在价值链中客户的关键需求是什么？ 渠道成员的客户有什么需求？ ——卡特彼勒公司借钱给它独立的经销商，帮助他们改善服务项 目 最终消费者的需求是什么？ ——卡特彼勒公司的消费者需要长期的维护，以保护他们的投资

调查对象通常是一些特殊人群，因此较难联系。 适用方面： 向相关部门的官员咨询行业政策。 向竞争对手的各级经销商搜集资料。对与经销商品或提供服务紧密相关的群体进行访问，如医生、教师等。8 9. 市场研究常用的定量方法-入户访问定义：

搬运吗？把产品从厂里搬到经销商那里就完了。说是他们风里来雨里去，谁不知道他们在外面花天酒地，花着公司的钱，吃喝玩乐，每月拿回的应收款不多，发票倒是一大堆。其实就那么几个经销商，有什么跑的，要不是我们这

花色（酸奶、营养奶等）产品结构 34. *定价策略基本价格价格结构与政策促销定价竞争导向的定价 符合定位主题强调经销商尤其是 零售的利润 35. *渠道策略通路结构 通路设计要符合营销目标，达到一定的 铺货率及覆盖率

搬运吗？把产品从厂里搬到经销商那里就完了。说是他们风里来雨里去，谁不知道他们在外面花天酒地，花着公司的钱，吃喝玩乐，每月拿回的应收款不多，发票倒是一大堆。其实就那么几个经销商，有什么跑的，要不是我们这

如何协调和仲裁各分部之间的冲突如何拟订销售方案，包括销售目标、策略、价格、时间、地点等 如何选择训练及管理经销商 如何与企业的客户建立关系 如何访问客户并推销产品 如何整理向企业回送的销售情报 如何招聘、训练及

分销业务的KPI筛选2001年工作重点 扩大并优化渠道及产品线以增加收入 加快资金周转，减少占用 巩固下级经销商关系 通过增值服务提高盈利水平事业本部总经理 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 财务类 投资资本回报率

A寻呼业务的市场份额为60%，但到2001年，市场总量和A的用户数量都开始下降，销售已经向郊县转移市区营业厅市区经销商郊县营业厅郊县经销商资料来源：AXX分公司业务统计表单位：万户A寻呼业务 发展在各渠道间 的分布情况 20.

—STP（Harrah’s Casinos） 策划制胜的营销组合 年度行动计划——争取销售人员和经销商支持公司的营销战略 29. 塑造营销文化企业的营销文化始自于企业的远景…… 安迪.格劳夫——“内置英特尔芯片”

产品商品陈列以休闲为主题 店内POP宣传和营销以休闲为重点 经销商产品选择缺少以运动为出发的考虑 按照运动项目在终端陈列产品 店内POP宣传和推广以产品科技、性能为重点 培训经销商和零售人员，掌握运动科技知识以及同消费者进行沟通的技巧

子教育行业的地位。 85. 二、价格 1.   执行市场统一的零售价格； 2.   经销商批发价、供应价按照经销商政策之规定办理； 3.   促销的折价销售由统一的部门管理，所售优惠货品不直接进入渠道流通，防止扰乱市场价格体系；

竞争对手情报是企业关心的“头等大事”。 - 全面掌握对手的信息情报 - 在不同时期有侧重地了解竞争对手个别方面的关键信息（如经销商政策、定价策略、年度销售额、利润等，以便制定相应的竞争对策 22. 行业情报 - 整体上的权威信息，突出了全局性

深度和宽度，降低企业的风险管理控制定期考察，对经销商、代理商进行考核审证，保证渠道的畅通有效渠道形式大客户以零渠道人员推销为主，散户市场以营业厅、经销商为主，适当发展代理商（如学校周围的报摊、电话亭等）

动和半自动生化仪 新引进项目：液体单试剂、特定蛋白、肿瘤标志物、免疫生化产品 经销商：近600家，占销售总额80%的经销商合计有100余家，单体年销售额高的约10万，大部分在1万元左右 顾客：都是用惯

IBM————-IBM就是服务； HP————--全面的客户服务模式； 英迈中国——整合资源，为经销商提供全面的技术支持、技术培训及解决方案； 佳都国际——打造一家亚太区具有领导地位的供应链管理企业；

专业媒体 大幅路牌广告 企业整体VI设计包括经销商店面设计 软硬广告搭配日常销售信息与促销信息平面媒体广告中小幅广告 区域报刊等 直投式广告 大部分以经销商为广告主 以硬广告为主新产品上市、大幅降价或危机报道直投式广告、电梯、路灯广告等