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26日－7月30日）第一次中期汇报整体思路设计 内部访谈 内部诊断报告 白酒行业竞争战略报告草案经销商访谈 终端访谈 消费者调查 白酒行业竞争战略 中长期发展战略－主营业务发展战略中长期发展战略－资本运作方向研究

由于市场变化迅速，自身又未能形成明确战略定位，及时跟进市场，目前存在潜在的危机 发电机组适配柴油机经销商 由于市场竞争激烈加剧，经销商与**合作关系薄弱 **在一定程度上又必须经这一渠道销售产品，致使利润率很低面临市

额及周期20业务报表及时准确率101市场占有率10销售产品损耗3经销商／消费者满意度5新品销售额3渠道效率10大卖场销售额 *3经销商库存月销量比例6销售收入：以回款为标准 销售费用：包括人员费用、促销、仓储、损耗、堆头等

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产品认知度即消费者对产品的知晓程度（0 < 产品认知度 < 1），受如下因素影响： 广告宣传、经销商推荐、终端促销 消费者口碑 消费者偏好 产品接受度即消费者愿意购买泸州老窖高档酒的程度（0 < 产品接受度

(海量营销管理培训资料下载) 116. 四、郊县经销商网点开发策略 郊县部分建议在超市及医药批发通路的基础上，另采用经销商策略： 1、大区分销即经销商买断 2、目的：降低开发郊县市场的成本、加速回款、并为全国性招商拓展进行实验

专营区域 Exclusive Territories 搭售协议 Tying Agreements 经销商权力 Dealers’ Rights 36. 渠道的绩效评估 第一步 确定评估对象 第二步 选择评估内容第三步

商品化及促销计划 广告在计划中的分量与角色 预算是否具有竞争力安排渠道拜访 带代理商的人到销售渠道上，与 经销商、零售老板谈谈，看看消 费者的购买过程 告诉代理商，如何判断、评估广告的效果 事前测试，跟踪测试，试销

风险承担：承担渠道工作中的风险 59. 市场营销渠道的模式消费品市场： 工业品市场：企业用户零售商批发商代理商企业用户经销商代理商中间商环节中间商环节 60. 渠道系统的管理选择合适的渠道－进行潜在销量比较、配销成本比较、

企业成员的素质状况。 32. 复杂稳定环境复杂动态环境 电子、软件、电子仪器简单稳定环境 容器、啤酒经销商简单动态环境 唱片、玩具、服装环境的复杂程度高低环境的变动程度低高 企业经营环境的不确定性医院、大学、保险、汽车制造

渠道建设，为后续发展打基础。 渠道成员构成： 联通大客户、集团客户 联通自办营业厅、合作营业厅 经销商网络：包括大代理商、区域代理商以及手机连锁、手机卖场等重点客户； 社会化营销渠道：如银行、电子产品分销商、团购等。

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府领导嘉宾逾100名，来自全国媒体超过116家等广泛关注；大茶网O2O成果检验：50余名供应商、经销商受嘉奖；明星助阵文艺演出，风华致远写就茶业史上盛会经典。 28. 丰富的会议经验 由上述纪实看出，

媒体普遍疑虑因欠费问题导致 与ACTOZ合作的中 止 与Wemade诉讼竞争对手的言论攻击 部分经销商不满“传奇”用户的流失 用户的担忧 5. 背景分析攻击盛大关键词 缺乏诚信——因拖欠代理费与韩方协议的终止

亿元退股款项之后， NVC 已无流动资金。商业伙伴纷纷伸出援手，供应商暂缓向 NVC 催要货款，经销商则提前把销售收入打进 NVC 账户。然而，这种周转方式显然无法解决问题，借钱也是杯水车薪难以为继，

需要已受激发的消费者可能会去收集更多的信息。 消费者的信息来源： 个人来源：家庭、朋友、邻居、熟人 商业来源：广告、推销员、经销商、包装、展览。 公共来源：大众媒体、消费者评比机构 经验来源：产品的操作、检查与使用。 45. 第六章消费者市场购买行为分析*

话，感谢金喜善中国一行） 3、金喜善致辞 4、啦啦队队员代表献花 5、结束 注：可与摩托车厂家或经销商合作，互助宣传http://www.原链接已经失效或不安全 (海量营销管理培训资料下载) 24.

*案例：旭日升的失误：1、领导被胜利冲昏了头脑。简单认为大企业并不是别人说的那么难管理，只要抓好“产品——经销商——回款”就行了； 2、忽视了对渠道的管理（出现：促销政策、特殊政策、过期产品、窜货等严重现象）；

全国农民合作社中已有53.3%从事“产加销”一体化经营。 2、龙头企业前延后伸融合 “农户+加工企业+经销商**”的利益联结模式。 13. 1243牵头单位： 家庭农场 专业大户/能人拔高单位： 农业产业化龙头企业集群单位：